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阿娟和阿梅完全沉浸在曾旺财的讲解之中,目光落在蛋卷桌上的口红、面膜、补水液等化妆品上,无法自拔。
曾旺财苦练的口才派上了大用场。
“二位想想,阔太太有钱,年纪大了,无法勾住家里的男人,她这时候最想做什么?对了,年轻,化妆品能遮掩她们脸上的皱纹,护肤品能逐渐改善她们的皮肤,试问,这样一套下来,她们愿意花多少钱?
“这还不算完,体验过后,再让她们配上整套的首饰,还有精致的首饰,你们觉得她们愿意花多少钱?”
曾旺财说的口若悬河,不仅阿娟和阿梅听呆了,小豹几个也是。
“豹,大哥啥时候懂女人了?”渝铁扣着头皮,隔着老远的问道。
“呵......”小豹轻蔑的斜眼,“你们跟着大哥的时间太短,大哥......无所不能!”
这话霸气!
谢安和林福生默默的点头附和。
卖胖次的丽丽一开始没在意,觉得曾旺财说女人的东西,怎么可能精彩,后来她忍不住过来旁听。
这一听,丽丽觉得......自己以前忽悠客户的“穿起来更挺”、“迷死家里的死鬼”之类的话,简直就是不堪入耳啊。
什么叫推销?
这就是推销,最高级的推销!
丽丽一边听,一边专心记忆,将曾旺财每一句话都记下。
庙街夜市......一颗胖瓷销售新星,冉冉升起!
“我要这样卖胖次......”丽丽在心中呐喊。
这边,曾旺财结束了他的带货讲解:“两位,就这么多,足够了,你们觉得怎么样?我会按照套装给你们出货,你们按照套装销售,因为你们吗,面对的客户不同,如果想卖散装的,你们最好另外换地方开店,我听你们找的地段都十分热闹,不适合低端的产品!”
“说的太对了!”阿娟激动的小手无处安放,最后拿起茶杯喝了口茶,豪迈的一饮而尽,“我就是这样想的,我的朋友啊,接触的人啊,都是家庭不错,算是上流人物吧,太便宜了不好,那么问题是......这一套多少钱呢?”
“一套多少钱?这个问题问得好!”曾旺财抖擞精神,开始最后的关键谈判,“先说首饰,这一套发饰、耳环、项链、戒指的基础款,虽然不是名贵的金属宝石,但它的设计造型独特,做工精美,不要五十八,不要九十八,卖二百九十八不贵吧?”
说完他有点担心的看阿娟和阿梅,看她俩的反应。
老实说,他去过珠宝店打探,但探不出来什么东西,珠宝店里面的水分很大,贵的一批的有,便宜的也有,真不好定价。
所以,曾旺财定了一个中间的价格,让一般的中层白领努力一个月也能买得起一套。
“阿梅,二百九十八的进价不贵啦,虽然比我们买的贵很多,但这是成套的,明显比我们上次买的档次高,你看还镶嵌小钻石,进回去卖八百块都低了......”阿娟开口。
曾旺财吐了,他小看了高层的购买力,小看了女人对首饰和化妆品的执着,他说的二百九十八其实是零售价,现在被当成了进货价。
不过阿娟眼光很不错,这一套做工比地摊上摆的不止好一点点,人工合成的小宝石虽然小,但别致,一看就是高档货,毕竟出口单价也不低,好几十了都。
“嗯,可以!”阿梅点点头,很信任阿娟的分析,“那我的店进多少合适呢?”
“这就要看你的店多大了,还有装潢的风格!”曾旺财立即调整策略,“一般来说,店里面摆上几十套这种普通的就可以了,满足不同顾客的需求,但是,中高档的,还有镇店之宝你得有,你看看,这一套高档的首饰,古典风的,发饰发髻,项链耳环,戒指手镯......做一个古典模特戴上,不要太漂亮了我跟你说,九百九十八你不要想,镇店之宝低于五千不卖......”
新的首饰镇住了阿梅和阿娟,而价格镇住了袁胖子和学习的丽丽。
尤其是丽丽,她刚升起的斗志瞬间像鬼火一样熄灭掉。
我哪有这么上档次的胖次卖,什么样的名器又能配上那么上档次的胖次啊......
诶,财哥是做天地百货的,不知道有没有胖次,我从他那边拿货的话?
这个念头在丽丽的脑海中生根,发芽!
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