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三个月之内:做到主管!月均收入达到两千五。
2003年元月份,做到站长,月均收入达到三千五以上。
2005年,做到区域经理,年收入达到十万以上。
2007年,做到部门经理,年收入达到十五到二十万左右,并出版一部行业专著,拥有一定的业内名声。当时,我们部门经理江湖传言年收入可达三十万左右。
2009年做到副总,年收入达到二十五万左右。
2012年做到总经理,年收入达到三十万以上,并出版不少于两本行业专著,成为行业的一个无法忽略的符号。
这样一细分,我心里有一些失落,仅仅做到发行公司总经理就需要十年,而且还必须是发展很顺利的情况下,那要拥有自己的事业,至少是十二年或者十五年以后的事情了。但我知道,要提前,那是自己欺骗自己。
经过罗曼这件事情以后,我再也不会欺骗自己了。
十年规划2
确立了十年奋斗目标以后,我开始琢磨如何才能达到这个目标。
首先,完成十年目标的前提是如期实现前面所有的目标,只能提前,不能滞后。
那么第一个目标自然就是先要当上征订主管,三个月能不能实现的前提是我有多少业绩。实现业务主管之前,我还要为当上站长做准备,我必须要让上面的领导知道,这样一个一千多人的团队里面,有我这样一号人,而且是个能人。那么,如何又到达这一目标,我想到我有两个长处:其一,我做了多年的业务,在发行团队,我的业务能力绝对是顶尖的,不然也不会成为《南国早报》的档铺王,所以我的业绩必须是鹤立鸡群,要让站长以上的领导发现我的这一优点;其二,我做了多年的文学青年,在报社我的写作水平不怎么样,但在发行团队里面,绝对是非常优秀的,而且是靠前的。我们现在的发行公司有一份内刊,有谈论业务技能的,也有小散文之类的,这两个类型都是我的强项,我一定要通过这个平台宣传好自己。这样一梳理,我的目标已经很清晰了,我好似已经忘记了罗曼给我带来的伤痛了,我竟然心底升起一种莫名的兴奋,我好似已经看到成功在向我招手了。
天这个时候快亮了,张风也已经起来梳洗了,他看到我一夜没睡,说:“还在哭吗?”
我没有理会他的调侃,说:“把你的票给我。”
“你不是一直没有睡吗?不好好休息下,明天在努力?”他边从包里给我找票,边问。
“大哥我现在不和你鬼混了,我要工作了!”我说。
张风平静的看着我,说:“我知道你早晚会明白的,我等你这句话很久了!”
在我的记忆中,在贫困的岁月里,这好象是张风唯一一次和我一本正经的说的一句话!
张风走了以后,我冲了个冷水澡,借此减轻因为一夜没睡带来的困意。洗完澡以后,我换上了一套干净的衣服,刮了胡子,背着我的业务包推开了大门。
这时,太阳出来了,阳光很温暖。。 最好的txt下载网
一战成名1
一战成名
到了站里以后,我看到业绩墙上第一名是张晓强,只有五份年单。
五月份按说对报纸征订而言,算不得淡季,但由于本报在四月份的时候是一百二十块钱一份,还送两箱饮料。到了五月份也许是考虑到量已经足够大,所以年定价提到了一百八块,而且新的礼品没有到位。所以整个发行站只有张晓强有五份订单,其它的投递员也是三份两份的,而几个征订员几乎没有什么订单。我忽然升起了一个想法,要是能如此,岂不是显得我很强悍?
我本来身上有两份票据,张风早上给了我一份,所以身上只有三份票据。这个时候杨站还没有来,我让内勤再给我三张票,内勤不给。因为别人都交了押金的,唯独我没有,而且我身上以前领的两张票据还没交,按照规定已经不能再领了。我们当时的内勤是本报第一美女,叫文清,投递员们都叫她清姐。文清皮肤白的要命,说话细声细气,但很多发行员对她又敬又怕。文清老公是八一厂的一个什么领导的儿子,为人豪爽大气,后来和我成了很好的朋友。
我只有给杨站打电话,说我要再领三张票。
杨站听到我要这么多票,兴奋的要死。马上给文清说让领给我,他回来签字担保。
拿了发票以后,我骑车出站。
我首先把目标确定在站旁边不远的一个小型建材城。那里如果跑完了,对面还有一个汽车配件城,我觉得这两个地方不停的跑,应该可以跑三个小时左右。下午我再去南三环建材城,那个地方大,一直可以跑到下班。
目标市场选定以后,我就再也没有耽误,我开始疯狂的拜访客户。
这一两个月到了这边没有什么业绩,但毕竟还是走访过不少客户的,多少记录了几个意向客户。在上午十一点多的时候,我已经开了两份年单。接着我没敢耽误一点时间,直接去了南三环建材城。到了以后,正是吃饭时间,我看到有一个卖快餐的,就随便吃了点。
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