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吴晓梦也没想到对方竟然张口就要三十万,三十万她都能重新开一个同样规模的厂,她一时之间摸不清对方到底是什么意思,如果不愿意被收购,那么直接拒绝就行了,何必要来这一趟,浪费大家的时间呢。
肖华不慌不忙地问他们,“刘总,你肯定听说过一个成语,叫做断臂求生,你们当然可以守着你们的糖果厂苦捱,你们现在已经发不起工资了,若不当机立断,可能过后就要开始卖设备卖土地来求生,可一旦走到那一步,你们再也没有翻身的可能,如果你们现在将糖果厂卖给我们,我们可以让它死而复生,赋予它新的活力,这样才能将你父辈的心血延续下去。”
肖华毕竟是搞人事的,几句话,就将对方说得面面相觑,其实她也是将对方的痛点直接指出来,刘明他们今天愿意跑这一趟,心里未必没有这样的想法。
吴晓梦静静地坐着,暗中观察对方的表情,心里有了数,也不慌乱了。
由肖华出面跟对方谈判,你来我往地谈了很久,对方咬死要三十万才肯出售。
第一次谈判,效果不尽人意,临走的时候,吴晓梦跟对方的刘总交换了名片。
从会所出来,吴晓梦带着员工去吃饭,一边吃饭一边商量对策。
吴晓梦不止看中了甜甜糖果厂的生产设备,还看中了他们的地理位置,他们现在的位置是将来的市中心,在未来城市建设过程中,所有的厂房都要迁到郊区去,这个位置的动迁费都是一笔天文数字。
但她也不是趁火打劫,就算她不来谈收购,甜甜糖果厂也濒临倒闭,准备要卖设备卖地了。
肖华给吴晓梦提了一个建议,“我有个想法,现在我们手上没有这么多钱,实在不行,可以将甜甜糖果厂发展为代工厂,加工我们的梦梦食品,这样一来,我们也不用出资收购了。”
这也是一个办法,对于梦梦食品来说,现在最经济实惠的方法就是发展代工厂,跟别的糖果厂合作,这是最快最经济的做法。
吴晓梦回家之后,跟陆韫说了一遍,让他给个主意。
陆韫也赞成肖华的想法,“我们现在哪里有三十万,做代工厂肯定是最合适的,我想甜甜那边肯定也是这个想法。”
吴晓梦也有自己的想法,“我还是不想只做代工厂,甜甜糖果厂的生产设备都已经很老旧了,跟不上时代的发展,他们不求变革,这也是他们倒闭的原因之一,我在想,能不能我们出资,给他们更新设备,我们占二分之一的股权。”
“也可以啊,要看对方怎么说。”
虽然知道甜甜糖果工厂的地理位置很好,但如果谈不下来,吴晓梦花同样的钱,也能在差不多的位置买地皮。她并不是求着刘明将工厂卖给自己,同样的价钱,她可以找设备更加先进的糖果厂做代工。
这样一想,吴晓梦给肖华打了电话,让她重新物色糖果厂谈合作,将甜甜糖果厂撂到一边了。
顺平茶园那边,最新一茬春茶已经开始采摘,吴晓梦跟他们签的合同是收购次等茶叶和末等茶叶,暂时不收购品质最好的那等。因为他们做茶饮包,有茶味就行了,茶香不重要。而末等茶叶,茶园之前是不采摘的,都是剪枝堆肥,现在吴晓梦他们公司要,这茶叶三块钱一斤,比次等便宜五块钱。
四月初,第一批茶叶送到了工厂,茶饮包正式开始生产。
吴晓梦每天都很忙,现在北京上海两地的食品代加工厂做出来的质量没有苏州那么好,上海还好,隔苏城不远,开车顶多两三小时就到了,北京就老火,开车也需要十几个小时,这种食品原材料保质期太短,要是都从苏城发过去,挣的钱全被运费消耗了。
可现在也没有别的办法,加盟店开张在即,也没有时间再去重新找了。
吴晓梦在工厂盯着生产了第一批茶饮包出来,多半都是鲜果茶,水果是食品厂采购部在负责,在水果批发市场买回来的,吴晓梦觉得品质良莠不齐,这一块还是得再加强。
第一批产品加工出来,吴晓梦率先冲了一杯来喝,加入了果葡糖浆,还有一些可食用添加剂,味道和想象中差不太多,比市场上现在售卖的瓶装饮料风味更浓。
吴晓梦提起来的心总算是放回去了,这边刚忙过一阵,吴能富的传呼就来了,给她留了言,让她回个电话过去,有事找她。
吴晓梦就用食品厂的电话给他回过去。
吴能富这阵子也很忙,他在装修玫瑰园的房子,又在开串串福的自营分店,今天给她打电话也是想跟她商量一件事情。
北京和上海的两家茶饮直营店的业绩吴能富是知道的,从去年到今年,他的分红已经超过五万,这还是因为大部分的钱被抽去开店了,不然分到手的钱会更多。
“姐,我有个想法,我想把串串福也开到北京,开到上海去。”
“可以啊,我也有这个想法,关键是你现在能不能忙得过来?”
吴能富肯定道:“可以,公司现在有七八个员工,到时候再学茶饮在北京和上海都设工作室,那可是一线城市,消费水平不是小小的苏城能比的,我觉得那边有更广阔的市场。”
串串福可比茶饮要复杂得多,吴晓梦问他:“那你有合适的员工人选吗,外派到外省去。”
“没有,我打算亲自过去,派谁去我都不放心,我觉得员工最好还是在当地招。”
“可你和张丽新婚燕尔的,你这一去,起码要两三个月都回不来。”吴晓梦说道。
吴能富有些不好意思,“好男儿志在四方,现在正是拼搏的年纪啊,张丽会理解的,张丽现在也在扩张服装店呢,她在东宝商城开了家分店,生意不错。”
吴晓梦随口笑道:“开服装店卖哪有做批发挣钱,这会儿真正挣钱的都是干批发的那一批,全国各地都有人帮你挣钱。”
吴晓梦没想到自己随口说了这一句,张丽还真的跑去干批发了,专门在闹市租了一层楼来干服装批发。
这是后话。
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