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回乳城的路上,我心里可以说是百感交集!
宋二爷的事情还没摆平,天仁集团的管凡,又一脚踩到了我们头上;蓝蝶这个小小的纺织厂,真的是风雨飘摇,几乎没有一丝喘息的机会。
从机场出来,我打车直接去了公司;转眼之间,乳城已经到了三月份,大地回春、万物复苏,路边杨柳依依,清风拂岸;厂区的草坪和绿植,也焕发出了细嫩的丫枝。
只是厂里的气氛,却让人感到十分压抑,路过毛纺车间的时候,里面的机器已经停了;上楼经过销售部时,里面的销售人员,正求爷爷告奶奶的推销布料。
推开苏彩办公室的门,她和老杨,以及公司的几个骨干成员,正在沙发上相对而坐,愁眉不展。
"老杨,你不在羊毛市场门口看着,跑回来干什么!"拧着眉,现在正是我跟宋二爷,交锋的最关键时刻,他怎么能临阵脱逃呢!
老杨却委屈地站起来说:"陈总啊,咱连摊位都没了,还赖在人家门口干什么尤其现在,天仁集团又拿咱们公司开刀,我得回公司帮忙啊!"
我摆着手说:"你赶紧回去,没有摊位不要紧,哪怕在路边先支一个也行;还有,多印几个横幅,广告单页接着发!记住了,一定要在来往的采购商之间,增加咱们产品的曝光率!而不是临阵脱逃,让所有采购商认为,咱们败了,逃了,明白吗"
"这……"老杨不解地看着我。
"快去,尤其这两天,你要彻底把咱们的羊毛宣传出去!还有,继续减价,25元一公斤!"
听我语气这么决绝,老杨也不好继续追问,只能立即执行。
等老杨离开后,苏彩赶紧站起来,对着我浑身上下摸了一番,满含担心道:"这回去牧区,没遇到危险吧"
我摇摇头,笑着骗她说没事;如果真要让她知道,我这次差点命都没了,估计以后,我再也去不了牧区了。
"先说说目前公司的情况吧。"我脱下外套,卷起袖子坐下来问。
"是这样,天仁集团虽然在省内根深蒂固,但他们之前的布料产品,跟咱们公司的将军灰,倒是没什么冲突;可就在前两天,天仁集团突然发出了一种,叫‘黑蛛’的布料产品,几乎瞬间就把咱们,刚刚建立起来的市场给摧垮了。"市场部高管面色苍白地说。
这时候苏彩也走过来,抓起桌上的一块布,递到我面前说:"这就是天仁集团的‘黑蛛’,虽然成色比将军灰稍逊一筹,但布料相当结实;尤其价格,还比咱们便宜!"
摸着眼前的这块布料,颜色和将军灰极为相近,而且手感厚实;我放到鼻尖闻了闻,应该是挂了浆,真正的用料其实很少。
正常靠挂浆,来提高布料厚度的方法,一般都不会太结实;可我咬牙用力一扯,这块布竟然严丝合缝,愣是没有一点被撕裂的迹象!
"怎么会这么结实!"皱着眉,这大大出乎了我的预料!
"我们也纳闷儿,他们应该是用了特殊的纺织技巧。"苏彩抿着红唇,很不甘心地说:"天仁集团那么大的企业,有这种先进的纺布能力,倒是不意外。"
"对了,宋吉去哪儿了这么重要的会议,他怎么不来参加"我左右望了望,确实没看到他的身影。
苏彩双手交叉,微微松了口气说:"前天他一拿到黑蛛的布料,就把自己关到技术部,做研究去了;直到现在都没出来,吃喝都是让人往里送。"
"那他对黑蛛这款布料,就没发表什么意见"我转头问。
"他就说了‘坑人’两个字,还说等你回来后,会跟我们解释的。"苏彩疑惑地看着我说。
这个宋吉,还真是心高气傲,好歹苏彩是老板,你跟她解释两句,也浪费不了几分钟吧!但他说的没错,这款"黑蛛"布料,确实有坑人的嫌疑。
深吸一口气,我跟大家解释道:"首先,我不知道天仁集团,用了什么纺织技术,但黑蛛这款布料,确实结实!可正因为结实,他们开始偷工减料,用料比将军灰,少了一倍多的纺线!其次,为了弥补布料的单薄,他们往布上挂了浆,而且挂浆技术十分高超,完全能骗过采购商和消费者!"
讲到这里,我顿了一下又说:"所以他们确实在坑人,但手法十分高明!对了,他们这款黑蛛,卖价多少"
苏彩微微叹了口气说:"比咱们的将军灰,便宜一半!"
"什么!"我胳膊一抖,看来我还真是小瞧管凡了。
本来我以为,只要将他们这种骗术揭穿,就能让黑蛛销量大跌;可结果,他们竟然卖的这么便宜!
他这样一搞,即便我揭穿了这种骗术,也没什么用了;因为它本来就便宜,人家就是按照造价去卖,又何来骗人之说更重要的,黑蛛这款产品,明显跟将军灰的市场重叠,虽然成色比我们的产品稍逊一筹,但作为服装生产厂商,人家会用高昂的"将军灰",还是用价格便宜一倍的"黑蛛"结果不言而喻!
"陈总,现在该怎么办大家都等着你拿主意呢!"几个公司高管,全都愁眉不展地看着我。
"默儿,别给自己太大的压力,咱们厂现在资金雄厚,短时间内还能撑住;主意咱们慢慢想,总会有解决的办法。"苏彩心疼地看着我,生怕我急出病来。
当然,我也确实着急!因为管凡这招太狠了,而且竞争手法相当专业,人家一不耍阴招,二不强权压迫,就是拿产品来挤死我们;乳城十大杰出青年之首,还真不是吹的!
微微松了口气,我说:"苏总刚才说的对,咱们公司目前资金雄厚,扛上一年半载,应该不是问题!还有,我告诉大家一个好消息,这次去牧区,我运来了5000吨羊毛,收购价只有12元!"
此话一出,整个办公室瞬间静了三秒,紧跟着所有人,都张大了嘴巴!
"默儿,公司不是只给冯总那边,打了2400万,说只买了2000吨货吗"苏彩惊讶地看着我问。
"一言难尽,跟大家提这个,我就是想让大家放宽心,现在的蓝蝶,已经不是曾经,那个摇摇欲坠、即将破产的公司了。"说完我起身站起来道:"各位该忙什么忙什么,我去趟技术部!"
转身出门,对付"黑蛛"这件事,我必须得跟宋吉商讨一下!
我就不信我和宋吉,两个宋家的传人,还干不过一个"黑蛛"。
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