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011 对独立自主做事的渴望(第1页)

就在李非为收录机的销售发愁的时候,他收到一份中秋国庆供货会邀请函。邀请函是红河县五交化公司发来的,一张淡红色的纸张上印有供货商品目录。自行车、电视机、洗衣机、电冰箱都有亮点,唯独收录机或缺。一看时间,还有两天开始。李非突然眼前一亮:

机会来了!

他跟郭小海说,你通知司机,到仓库上一百二十台凤舞收录机,午饭后我们去红河。

八十公里的道路走了两小时。红河公司的业务经理亲自出面接待,带李非参观展台。

业务经理叫应家平,是一个很精明的年轻人。夸赞李非说,还是李经理有头脑,先人一步到会。来迟一点恐怕就只有残羹剩饭了。

李非知道对方明里是夸他,实则是在夸自己。夸自己生意好。

李非说,其实我今天来红河有另一件事要办,正好赶上你们这边开供货会,所以顺便过来看看。

他必须表现出不经意,太在意对方往往使自己在讨价还价时处于被动。

什么事?

应家平随口问了一句,完全是处于礼貌。

你们这里的供销商城在我那里看了一款收录机,要我们跟他们送货过来。

应家平轻蔑地一笑:收录机在我们红河不好卖。

那是你们没有好货。李非嘲笑说。

收录机大同小异,都是那个东西,有什么好货?应家平用不值一驳的口气反驳道。

李非对郭小海说,小海你去拿台样品给应经理瞧瞧。

这“瞧瞧”两字什么意思?就是要让对方长长见识。

郭小海很快去拿了一台样品来。打开包装,接上电源,放进一盘龙飘飘的歌曲磁带。

一段清脆的笛声响起,立即吸引了全场所有人的目光。接着是龙飘飘嘹亮圆润的歌声:山对山,崖对崖……

在场所有的人——不论是卖家还是买家,一起围了过来。这当然是李非要的效果。

许多人不懂,试音带的好坏对收录机的效果是绝对重要的。龙飘飘的歌带属于最出效果的那种。

众人交口称赞:看这东西个子不大,音量还不小;音质也还不错;还是双卡双带;还有彩灯闪烁。当场就有进货的客户询价,应家平连忙朝李非使眼色。李非心里明白,只是笑而不答。

等众人散开,应家平问李非,什么价格供货?

你猜猜。李非说。

应家平心想,这么好的东西,供货价至少在三百元以上。于是故意说,最多二百八十元。见李非噘嘴摇头笑着,应家平淡定地摇了摇头:要是超过二百八十元就太贵了!

李非拿过一张便签,在上面画了几个字:调拨价:228。

所谓调拨价,这是当年计划经济时代的术语,感觉上比批发价还要低一点。

应家平把纸条拽在手里,脸上的难堪难掩内心的惊喜。

你们车上带了多少台?口气却是异常的平静。

李非故意问郭小海,我们车上有多少台?

一百二十台。郭小海一本正经地回答。

这些货我都要了。应家平很大气地说。

那不行,李非假装着急的样子,最多只能给你一半。

应家平不由分说,喊来他的业务员,指着小海说,你带他一起去仓库卸货。

純打賞,慶祝《陰陽百合》繁體版完本!  穿越带着系统去逃荒  泥沙俱下  因为千金大小姐的胁迫收十二个老婆  壁上观(剧情 h)  一代天骄  恶毒女配又被强取豪夺了  发骚日记  被榜一大哥爆肏的日子  心头血(高H、双重生、、HE)  傲梅雪中殇(NP)  穿越后的快乐生活  青稞(禁忌 )  予你心安(强制)  下流老师  满级考古大师  「游戏王」前男友是海马濑人  备用情人(h,双替身火葬场)  被女朋友囚禁之后 (、H)  纯打赏,支持《阴阳百合》  

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