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第4部分（第2页）

人才真是最宝贵的珍宝！齐威王的一席话，着实道出了齐国富强的原因。

德才兴邦，德才兴业。我国古代许多领导者，本身并没有什么高超的本领，但因为能够利用人才，从而能够成就一番伟业。齐桓公有了管仲，成为春秋第一霸主；刘邦有了萧何、韩信，最后击败项羽，建立西汉王朝；刘备有了诸葛亮，摆脱了寄人篱下的困境，入主巴蜀，成就了三国鼎立的局面。

在近代，第二次世界大战之后，日本的崛起、德国的复兴，在国际范围内引起很大的震动。为什么会出现这样的奇迹？其中一个主要原因就是这两个国家都拥有大量的人才，并且每一个人才都得到了尊重。日本在明治维新之后，一直重视国民的教育，重视人才的培养。而德国在“二战”之后虽然元气大伤，但是人才还在，科技还在，知识是谁都偷不去的，所以日本和德国很快就复兴了，并且得到了迅速的发展。

事实证明，凡是能够率领所在群体不断取得胜利、走向发展的领导者，都能够知贤、推贤、引贤、用贤。

用人是领导者识人的目的，用得是否得当是知人善任的关键。“简能而任之，择善而从之，则智者尽其谋，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠。”

然而，要做到任贤使能谈何容易。有的人在一个地方是一根草，换到另一个地方成了一个宝。同样一个人，为何价值作用如此悬殊？

古往今来，多少兴衰、悲欢一再证明，用人是一门学问，一门艺术，它需要了不起的睿智与洞察，一切领导者都应深谙此道。领导者要正确了解、认识别人，当然要有一定的方法。

随着经济与科技的迅速发展，社会分工越来越细，人才的种类也是越来越多，鉴别的标准不断改变，如何评价、辨别，各有不同。不过，从根本上看，识人的标准还是有一些共同之处的，或者说存在一些共同准则不容忽视。

首先，要透过现象看本质，不能以貌取人。“夫人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一。有温良而伪作者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”正如俗话说：“人不可貌相。”有的人貌似忠厚而行为骄横，有的人看似刚毅坚强实则软弱怯懦，有的人貌似孤傲实则谦逊，有的人面目不雅实则心地善良，有的人外表玩世不恭实则品行高洁。

第一节　慧眼识人才的眼力（2）

实践是检验真理的唯一标准，要准确地鉴别人才，可靠的方法就是通过实践，由表及里，发现人才。

据史料记载，大禹、商汤都是瘸着腿走路，而齐国的晏子，身材矮小，其貌不扬，却有着杰出的政治、外交才能。司马迁很佩服他，曾说：如果同在一世的话，甘愿为他赶马车。

国外也有如此的例子，法国路易十四身高不足一米六，而众人皆知的音乐天才贝多芬也仅仅一米六。然而，他们都是历史上的巨人。

也有人长得样貌端正，却德才欠缺，甚至恶贯满盈。清朝大臣和，年轻时玉树临风，风流倜傥，精通满蒙回藏四族语言，琴棋书画，诗词歌赋也是无所不能。是大清少有的极品美男子，为皇上宠信之极，官阶之高，管事之广，兼职之多，权势之大，清朝罕有。而且《红楼梦》也是由于他的慧眼才得以发现和流传，但是他滥用权利，骄奢淫逸，乱政祸国，最终被嘉庆皇帝以“二十大罪”赐死。

如果单凭相貌等外在因素判断一个人，根本就是一叶障目，不得真知。荀子为此专门写了一篇文章《非相》，批判唯心主义的相人术，直指以貌取人的荒谬。他说，“相形不如观心，论心不如择术”。

其次，要看真才实学，用人所长，才尽其用。在用人时，就要“扬长避短”。

任何人的知识、经验、能力、体力、智力，都有其专门领域或者适用性，其思想、品行、性格、习惯、兴趣一般都有可取之处。但是谁也不可能十全十美，集所有优点于一身。俗话说：“金无足赤，人无完人。”既然人各有所长，用人就只有用其所长，不拘一格，充分发挥其长，才能保证事业成功。否则，领导者就会觉得没有人是有用的，而且什么事情也做不好。

正如俄国一俗语所说：“鞋匠做糕饼，厨子做鞋子，那就别指望有什么好结果。”有效的管理者择人任事和升迁，都以一个人能做些什么为基础。他的用人策略，不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

正所谓“忘其短、贵其长”，作为领导要在态度上有容纳人才短处的雅量。先看他能够做什么。如果一个领导只是盯着下属的缺点，死死抓住人家的短处不放手，那么就只有无人可用了。在一开始，就用放大镜来寻找人的短处，对这些有过之人耿耿于怀，那就谈不上用人所长了。

知人善任是一种领导艺术。古往今来，大凡有作为的领导者，都知道用人不可求全责备、论大功不寻小过的道理。

汉高祖刘邦就是这样一个典型。他用人只求独当一面而不要求文武齐备，他深知人无完人，因为他本人就有很多缺点，他所用的人大都也是如此，但是都有一技之长，合起来就是一个整体，无往不胜。人之所长各自有异，千差万别。领导者能够专才专用，适才适用，各就所宜，使人能够“八仙过海，各显神通”。

凡是有才能的人，往往恃才傲物，狂傲不羁，所以用人之道，贵在不拘一格，用我所用，人尽其才，发挥最大的效果。领导者应学会在技巧、方式上做到充分发挥所用者的优势，防止与克服其弱点，尽收其利而免受其失。人的长短是对立与统一的关系，长处得以充分发挥了，短处自然就不那么明显了；扬长当头，克短在其中；克短当头，扬长也在其中。

用人所长，主要是为了发挥他们的不同作用，其中包括时间、年龄的使用效益，人的一生，智力、体力与精力存在不同状态，使用的时候只有根据具体情况才能人尽其用，应该对其有机组合，优势互补。

第一节　慧眼识人才的眼力（3）

谁都知道，没有经过修理的花朵不过是一堆乱草而已，而那些精心修整的花丛或许可以散发出别样的芬芳。对于一个整体而言，要高效能地运转，应该注意各种人才的安排、组合。在现今这个激烈竞争的时代，个人单枪匹马地奋斗，成功的机会越来越少，而拥有一支结构合理的人才队伍，彼此之间相互合作才是制胜的法宝。因为人都有自己的个性与特点，这就要求使用他们时必须进行有机组合，优势互补。

人在集体中工作，与单独劳动相比，情形大为不同。在集体中工作要受他人的影响，诸如知识、经验、水平、个性等因素。彼此之间如果关系融洽、配合密切、以诚相待、就可以取长补短、干劲倍增，这样每个人的能力都得到提高，使整体的效益也会增加。反之，如果互不服气、互相猜忌、相互设难，就可能摩擦四起，内耗丛生，削弱人才个体的水平能力之外，还会使整体效益小于局部之和。

在群体中工作，要学会合作，应了解对方的经验、专长等特点，了解其相互间是否相容、协调，有机地把他们组织在一起。如果“乱点鸳鸯”，随便配置，胡乱搭配，也很难取得应有的用人之效。有一则谚语说得好，在天堂里，英国人做警察，瑞士人当领导，德国人当工程师，意大利人做情人，法国人干厨师。这就是说人才需要有机组合，文武并用，各得其所，各尽其用，每个人的长处得到发挥，只有这样才能彼此协调，完成任务。

上面我们说到领导者如何发现人才，利用人才，那么在实际的工作与生活中，领导者应该怎么对待下属，用什么价值观、态度与方式处理上下关系？这既是他们是否真正善于识人、用人更高意义上的衡量，更是他们是否真正善于识人、用人的基本前提与保证。我们都听过“周公吐哺，天下归心”的故事，领导者只有爱护、关心、尊重、信任、理解下属，才能使他?

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