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第11部分（第1页）

〃如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。〃

进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。

孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，〃会有这样的便宜事么？〃

所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。

可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。

孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。

孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。

从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（Personal　puter　Library），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。

那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到〃我的个人电脑〃（〃My　puter〃）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。

孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。

接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。

〃我想出版这本书。〃孙正义说。

他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。

〃嘿，真是本稀奇的书啊。〃田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。

因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。

〃这是笔记本电脑的用户编的程序。〃

〃但是这个样子根本卖不出去。〃

孙正义听了说道：〃请借我用一下电话。〃他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：〃马上给我别印了。〃然后他转头说：〃可是对里面的内容我是有自信的。〃

孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。

〃这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。〃

〃很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。〃

。　想看书来

17。　巨人和天才（2）

田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。

对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。

〃可是出版并不是一件那么简单的事啊。〃

〃所以才希望您能帮忙。〃孙正义说。

〃顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？〃

孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。

田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作〃代理商〃的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书店的流通。大代理商有〃东贩〃（东京出版贩卖，现在的东贩）和日贩（日本出版贩卖）。

孙正义突然对田边说：〃能不能请您带我去东贩？〃

身材矮小的田边睁大了眼睛。

怎么能带一个刚刚才认识的男人去东贩呢？这也太超越常识了。

但是这个叫孙正义的年轻人就有打破老练的田边的常识的魅力。要问这是一种怎样的魅力不好回答，大概还是作为人的魅力吧。

田边带着孙正义从赤坂赶往新宿东五轩区的东贩去。

接待他们的是东贩的一个部长，他仔细审视着那本写满程序的印刷物，一脸为难的表情望着田边。〃是田边先生介绍来的书啊。〃

部长有些沮丧地同意了，给他们开了户头。

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