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四十八 商业计划书（第2页）

比如，三十五一件的T恤衫，就属于绿色尾货，最为廉价。九十九的皮鞋尾货，就是蓝色尾货，一百五以上的箱包，就是红色尾货。

目前还不能确定，需要等赵金星的货到了之后，随着定价走。

买一件尾货，凭着盲盒票可以免费领取一只对应颜色的盲盒。

盲盒中有各类奖品。

等级不同的盲盒中，所能开出奖品也各不相同。

这就类似之后免费网游中白银宝箱和黄金宝箱之间的区别。

盲盒票一张可以分成两联。

四张同一颜色的盲盒票，可以换一只高等级的盲盒。

比如，手里有四张绿色盲盒票的存根，就可以换一件蓝色盲盒。四张蓝色盲盒的存根，可以换一张红色的。

其中，根据奖品类型，靠消费能拿到的盲盒，红色算是最好的。

这样设置的目的，就是为了给尾货商品附加其他属性。人们想开盲盒中奖，就必须要买尾货，攒票根。

利用人性做文章，割韭菜。

后来，有个澳门的大佬说过：这个世界上最赚钱的事情，就是与人性和**沾边的生意。

币圈也有人提出过：割韭菜，就是围绕着人性设计套路。

设计到这里，这个套路还缺少最有灵魂的一环。

那便是靠消费也并不能获取的盲盒。

汉紫色和帝王黄两种颜色的主题盲盒。

其中，十枚红色票根可以换取一个汉紫色主题盲盒。

而想要获取帝王黄的盲盒，则需要运气了。

红绿蓝三种盒子，可以开出帝王黄的票根。

十个票根，可以换取一个帝王黄的盲盒。

根据奖品设置。

绿色最低端的，开出一元一件，塑料盆之类的。

蓝色中档的，盒子里能开出吹风机，随身听，洗衣机，电视机冰箱这些大家电的购买优惠券，而这些优惠券是可以叠加使用的。

比如，开出四张面值五十元的优惠券，可以叠在一起抵扣二百元的现金。

红色这一档的，有更高面额的优惠券，MP3，自行车，山地赛车，手机，话费卡都是这个颜色盲盒的奖品。最高奖是索爱T618手机。

最重要的就是红色盲盒的票根，每二十张换一个汉紫色主题盲盒。

这盒子里能开出本田摩托车，双人游，电视机，电冰箱，空调，全自动洗衣机，家庭影院音响等高档奖品。

而且，汉紫色盒子还设置了奖品保底。八百元或者一张帝王黄的票根。

到了帝王黄的盒子，保底一千八百八的购物券，最高奖是一辆桑塔纳，至于电视机，电冰箱，索爱T618，这都是闭着眼睛都能拿走的。运气稍微好点，五羊本田，钱江踏板直接骑走。

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