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第25节（第2页）

“好啊，宋书玉，你竟然敢耍我，我要你好看。”谢铮故意伸出两只手，做挠痒痒状。

宋书玉吓得赶紧跑开，捂嘴偷笑：“我提醒过你的，让你别后悔，你非要跟着我来。现在看到我卖的是什么了，你还要帮我摆摊吗？”

谢铮岂是那么容易说放弃的人：“你又不是只做了这些，我帮你卖其他的，实在不行，我帮你收钱看摊子，你自己卖。”

刚才只是开玩笑，宋书玉当然不可能真的让谢铮去卖女性的内衣裤，虽然这在后世不算什么，但毕竟现在是七十年代，民风还是比较保守的，尤其是乡下。

她笑着跑回来，重新指了两个袋子给谢铮：“这里面是我做的几件衣服和手帕。你把衣服摆中间，手帕放你那边，你就卖手帕和衣服吧，其他的交给我。”

谢铮松了口气，只要别让他卖女性的贴身内衣物，其他都好说。

他提起袋子打开：“那手帕和衣服卖多少钱？”

手帕面积小，做法也最简单，自然卖不起高价，宋书玉说：“丝绸的卖五毛钱一张，其他的都一毛一张。至于衣服，前面这八件都是四块，后面五件通通六块。”

谢铮表示知道了，开始埋头铺货。

他虽然是第一次做这事，但到底是大城市来的，见过百货商店里的衣服手帕是怎么陈列的。现在他们虽然没那个条件，但也可以照搬一些方法，然后适当的改良。

谢铮从自己面前开始铺起，一张手帕压着一张手帕，摆放得像豆腐块一样，方方正正的，看起来跟跟尺子量过似的，特别工整。

宋书玉看得都有了强迫症，这边摆放衣服也全都按照谢铮的法子，一件叠一件，摆得极为整齐。

摆好后，宋书玉站到摊子前仔细观赏了一会儿，满意地拍手：“很好，下次都这么摆。”

然后她从随身携带的包里拿出一张写着“手帕最低一毛一张”的白纸放在摊子旁边，再捡了两块石头压在白纸的边缘，以防白纸被风刮走了。

她这边还没完全弄好，谢铮那边已经有人问询价格了。

“同志，这张手帕多少钱？”两个十七八岁的小姑娘蹲在摊子前，嘴上在问手帕，眼睛却羞涩地看着谢铮，似乎是从来没看见过谢铮这么白的男同志。

宋书玉心里有点遗憾，哎，她不会做化妆品护肤品，不然将谢铮往摊子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什么都有说服力。

谢铮虽是第一次做买卖，但一点都不怯场，指着手帕说：“左边这些是棉布、亚麻、纱布材质的，通通一毛钱一张，右边这一排是丝绸的，要贵一点，五毛钱一张。”

两个姑娘眼睛落到右边，好光滑的布料，摸一下更是又滑又凉，特别舒服，好想要，但也好贵。

两人嘀嘀咕咕商量了一阵，最后还是一人买了一张纯棉的手帕。

宋书玉冲谢铮竖起了大拇指：“厉害啊，抢到了开门红。”

谢铮眉飞色舞地笑着说：“那可不，你下次也要带上我，保准你卖货事半功倍。”

要是谢铮有尾巴的话，宋书玉觉得他这会儿尾巴肯定翘上天了。

“是吗？谢同志，好好表现，让组织看到你的决心和实力。”宋书玉冲他比了个加油的手势。

说话间，又有人来买手帕了。

这次来的是两个中年妇女，她们俩蹲下挑挑拣拣，最后各选了两条，轮到给钱时，却砍起了价：“小同志，你看咱们一次买这么多张，便宜点呗，五分钱一张吧，回头我把咱们村的人都给你介绍过来。”

宋书玉不吭声，看谢铮怎么处理。

谢铮哪怕没做过买卖也知道一下子砍一半的价太不合理了。他笑着摇头：“婶子，你看，咱们这都是全新的布料，料子非常好，柔软吸水性好，一毛钱已经很便宜了，婶子你说的价格咱们要亏本啊。”

“怎么会亏，我们多给你介绍几个买主。”那妇女仍要磨谢铮。

谢铮这个少爷脾气，前几天买自行车和缝纫机三百多块都不眨一下眼的家伙，今天竟然颇有耐心：“婶子，真不行，你看看这布料，这工艺，还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子，我跟你说个实话，这手帕我们就只有一分钱的利润，你这么砍价，咱们老底都要赔光了。”

一味的卖惨并没有用，哪怕你真的没有利润，顾客也不会相信的。

宋书玉适时地上前帮腔道：“婶子，你眼光真好，你肤色健康红润，这块浅白色带波点的手帕最衬你的肌肤了，咱们这里几百张手帕里就只有这一块，卖了就没了，婶子你要喜欢可一定要抓紧了。”

这番话先肯定是婶子的眼光，将她夸了一遍，然后又故意营造“独一无二”的感觉，让这婶子心理上得到满足。

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