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第171章以夷制夷（第1页）
“渡边社长，这位就是韩桑，他联系到我们商会，指名要购买贵社的空调，很让我们感动啊！”岛国驻燕京商会的会长秋山犹太为双方做了介绍。
渡边一夫握住了韩小东的手，“韩桑，感谢你对我们大金的信任，在正式会晤之前，我想问韩桑一个问题，你为什么要选择大金空调？”
“大金空调质量可靠，物美价廉……”韩小东特意在物美价廉这四个字上加重了语气。
只可惜，因为翻译的原因，岛国人没听出来。
渡边一夫很高兴，大金还未正式进入华夏，就已经有人听过大金的美名了，这对大金来说，可是大大的好事。
接下来就是双方讨价还价的过程了，韩小东一再强调天下捞是一家刚刚成立的新公司，没有钱，渡边一夫则不停夸赞他们大金公司的产品质量如何过硬。
双方完全是各说各的。
好在双方各怀鬼胎，才不至于谈崩，最后韩小东和渡边一夫商定，先去山城实地考察之后再研究价格。
岛国人做事确实很务实，第二天，就由燕京商会派了一辆中巴车，将他们送到了山城。
经过一天紧张的测算，大金的工程师给出了一个方案。一部、三部安装小型中央空调，二部因为处在山城大厦内部，原本大厦就是自带中央空调的，但是韩小东担心大厦的空调系统制冷效果不好，所以决定在二部加装四台大两匹的空调，楼上楼下各两台。
工程预算也出来了，十万元。
“韩桑，不瞒你说，这个价格完全是成本价，我们没有别的要求，只希望韩桑日后为我们大金多多宣传，说说好话。”渡边一夫眨着小眼睛，笑容可掬。
韩小东忍住一口痰吐到他脸上的冲动，慢慢摇着头，“渡边社长，在燕京时，我就一再跟你说，天下捞是新成立的公司，预算有限，所以，十万元的价格根本不是我们承受得起的。”
这帮小鬼子，又要挣我的钱，还想我帮他们宣传，哪有这美事？
渡边一夫显然是一副吃定你的架势，既然你跑到燕京商会指名道姓要用我们大金的产品，没理由因为价格问题就放弃吧！
十万元其实真的不多，都不够我这五人小组人吃马喂的费用。
两人谈了两个小时，还是什么结果都没谈出来。
没办法，韩小东只能使出最后一招，以夷制夷。当晚他就拨通了燕京商会的电话，找到了会长秋山犹太，“秋山会长，实在抱歉，大金的报价是我无法承受的。”
秋山犹太很奇怪，你从山城跑到燕京，专门要找大金，怎么还主动放弃了。
“秋山会长，如果方便的话，能不能帮我联系贵国的三菱重工，我听说他们的空调产品也是很过硬的。”
燕京商会就是为了帮助岛国产品打开华夏市场服务的，只要韩小东还选择岛国公司，那么无论是大金还是三菱，对秋山犹太来说，没有任何区别。
很快，秋山的电话打到了岛国三菱重工。
三菱重工是世界五百强公司，它与大金不同，大金是专做空调，而三菱涉猎面十分广，汽车、造船、机械几乎无所不包，在空调这一领域，大金是三菱最大的竞争对手。
如果是以往，三菱根本就不会为了这种小生意特意跑到华夏来，可是当三菱空调部门的负责人听说大金的副社长已经到了山城，他和华夏人因为价格问题没有谈拢时，立时意识到了这桩小生意的重要性。
和大金一样，三菱空调现在也没有正式进入华夏市场，山城的这笔小生意很有可能会成为两家公司在华夏的第一笔生意，意义重大，打败大金，夺下这桩生意，寓意着开门红。
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