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沃伦·冯·赫尔南德斯的家族企业,在欧洲已经有上百年的历史,上百年的积累,不管是财富还是在欧洲的影响力都不容小觑。
作为赫尔南德斯家族的甜品研发部及市场开发部的负责人,沃伦对市场变化十分敏锐,他总能抓住机会,为家族创造更大的价值。
也正是因为这样,他在国际甜品展第一次品尝到出自嬴政手的提拉米苏时,就确定,这就是他要找的水果。
华国地貌丰富,因此可以培育出口感味道上佳的各种农作物,且因为土地辽阔,每次出现一种新品也不会像某岛国那样,限量不说还价高。
华国的农人们,总是能将所有高端水果都变成一般人买得起的样子,且品质还不差,也正是因为这样,沃伦才会主动找上嬴政合作水果供应。
只是他没有想到,他找上的这位农人比他以为还要不简单。
他甚至深知文化的重要性!
指着一款翻糖蛋糕,其造型及精致度,放在甜品界都可称之为精品,而按照他们说的,背后还有美丽故事的加持,那这蛋糕的价值还会翻数倍。
欧洲人都知道,华国是神秘且古老的国家,随便一个小故事都能让欧洲大部分人为之赞叹,他们喜欢一切神秘的故事。
似乎是已经看到了与嬴政合作,能为自己家族带来的巨大收益,沃伦也不再绕弯子,再说了,他们和华国人绕弯子,可能真绕不过他们。
“您想如何合作?”
“很简单,我之前也提到过,设计权和制作权在我,你们只是代理,考虑路途遥远,甜品的保质期问题,你也可以选择自己制作,但是原材料必须出自我的公司。”
看过地图都知道,欧洲其实挺远,即使这个世界的交货方式比较特殊,但是嬴政还是要把距离考虑进去,只是出售甜品可不行,他要从原材料开始垄断。
“另外,定价由我来定,统一售价,你作为代理,我可以给到与利润的百分之四十的提成。”
很好,随着各种合作的开发,以及各种计划书看下来,嬴政已经可以十分自然的用这个世界的人的思路来搞事情了,再说了,经商这种行为,其实从古至今都有很多相通的地方。
高利润才能有足够的诱惑。
掌控权不在自己手里,这让沃伦稍微有点不太满意,但是商人总是逐利的,从嬴政给出的条件来看,其实大部分风险还是在对方手里,他要保证他的产品质量,核心内容不放手也能理解,而这对于赫尔南德斯的家族甜品企业而言,并没有损失什么。
甜品的更新迭代很快,流行每季也不同,他想,只要嬴政的公司每个月能保证一款这样高质量的蛋糕更新,他们就不会失去在欧洲的市场。
此时的沃伦还没有意识到,嬴政想要的不只是一直走代理这一条路而已。
“啊,对,我希望你们在代理我公司的产品时,要注明产品出处,我可不希望那些购买者搞错了这杰出的甜品来自哪里。”
“哦!这是当然。”代理的基本原则他还是懂的。
“如果可以,那我们明天就签署合作协议。”
“哦!当然,当然,我已经迫不及待了,如果可以,现在就可以签!”沃伦现在就想把事情定下来,这可是让他们家族在欧洲进一步扩大影响力的机会。
是的,在这里有个隐藏剧情,那就是赫尔南德斯家族,虽然在欧洲是有着百年历史的家族企业,但随着时代的发展,各式各样的新型甜品的出现,都在冲击着这些老牌企业。
因为赫尔南德斯家族主要走的是高端路线,大部分新型甜品主要走中低端路线,因此暂时还没有影响到他们,但是沃伦早已察觉到,家族的产品再不变化,恐怕有一天会被他们看不起的中低端产品打败。
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