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第192章 用心地去经营的一些人生场面(第1页)

梁博清顺便洗好了换下的衣服,端到卧室的阳台里,晾到了阳台的衣架上。然后,他再来到了书房,并且从文件夹里拿出了签好的一份销售代理协议书,又从头到尾的看了一遍,才又放回了文件夹里。他考虑着:“上班用到的一些材料,也都得随身带着。”扭头透过窗口往外看了看,却发现有一侧的窗玻璃上,蒙着一层淡薄地水雾。

他走到窗前,拉开了一扇窗,打开了一道缝隙。一股清凉的风迎面吹来,他还是感到风吹在身上,透着冷冽带来的舒适感。此时,他看到楼檐上不时地往下落着大颗的雨滴,天空中飘落的毛毛细雨也夹在风里,吹在了他的脸上。他往对面楼层看了看,又再看了看楼下的街道,看到一个熟悉的身影顺着楼梯,走下了几层楼层。当他看到正是赵炎,还是慢慢地拉起了窗,又走到书桌的跟前,拿起了文件夹。

梁博清走出书房,走进了客厅,从茶几上拿起手机,关了手机的音乐。他再看了看客厅,也看了看手里拿的文件夹,寻思着:“还得顺路把羽绒服送去干洗店。”想到徒步经过了大半小时,才冒着大雪走下了高速公路的场景,走到了家门口。他换好了皮鞋,从挂钩上拿下了羽绒服,放到了鞋柜上的一个手提袋里,拎在了手里。

随后,梁博清拉开家门,走到了门外,又锁好了家门。他深深地吸了一口气,感到空气里好像飘浮着雨水压住灰尘,才会有的一股尘土的味道。他往楼梯下面走着,看到楼梯拐角的窗户开着,寻思着:“新的一天,又开始了啊!”考虑着每天都得努力的工作,往楼下走的脚步又快了一些。

赵炎看到梁博清的身影,从窗前一闪而过,琢磨着:“估计是看到我了,也往门外走了呀!”加紧了脚步,往楼下走去。

梁博清刚走出楼洞,站在楼外的街道旁边,就看到赵炎的车子慢慢地停到了跟前。他拉开了车门,坐进了车里,问候着说:“赵哥,早!”坐到了副驾驶座上,把车门拉着关了起来。赵炎回应着:“梁经理,早!你家书房的灯又亮了一夜呢?欸……今天看起来,你还是挺有精神的呢!我发现你喜欢开夜车,还能把生活和工作安排的井井有条的,也不是一天半天的了,你还是得多爱惜自己一些啊!”感到情绪有点失控,却说不清一个大老爷们,为什么那么没有自控力。梁博清解释着说:“我们回来那会,也想着好好休息一下的,可是进了家门就睡不着了。”看着窗外阴雨蒙蒙的,还有街坊邻居走在街道上。

赵炎按开了刮雨器,冲刷了几下车前窗,叹声地说着:“如果中午有时间了,我也得抽空休息一下!咱们先去吃早饭吧!我们吃过了,再去公司也不迟。”由于车行在楼间街道,速度也快不起来,也没妨碍了聊天。梁博清还是想着工作的事情,话音略沉地说着:“这几天,我决定下来的几个销售地区的总代理授权业务,真正确定下来的也没有几家。总公司下了不止一次文件了,这次还是让大家再想一想办法,也得拿出几个最合理地解决方案。实在不行,我还得按我当时提出的另一个方案去办理业务。”相对工作中的事情总不能如意,还相当棘手,不仅感到急煞了公司的领导,也给他们带来了很大的工作压力。

赵炎抬头看了看昏暗的天空,寻思着:“冬天的早晨,怎么下起了毛毛雨了呢?”想到梁博清马不停蹄地跑在路上,既为了公司的持续发展,也是为了像他们一样的公司员工不至于失业,万分谦逊的一个人,却开始不矜持地抱怨不能达到预想的业绩。但是,他听了梁博清对工作的顾虑,也看到了他对工作有的一丝不苟的态度,还是话音微扬地说着:“接下来,公司是不是还得安排公司人员驻外呢?”认为公司在经营上没问题,管理上也没问题,只是为了把想的问题做到最好,还是不断地完善着公司的管理制度,以及不断地要求工作人员提升自身素质。梁博清话音轻慢地说着:“大家说的表示赞同的话语,还是比找代理商的声音,要高出不少呀!”即使公司领导会接受中层管理人员的各抒己见,可是他们实在是不能做到说到就能实现目标,也不能与客户的意见与建议立马就能达成统一。

赵炎也透露着听来的消息,说着:“我听老爷子提到公司决定的这几套销售方案,还是总公司总裁亲自做过市场调查,才对你提出的提议做出了肯定。你把所有地时间都用在工作中了,我也不是没看到。你想达到你的理想目标,也不可能是一蹴而就的事情,就不要谴责自己,和质疑自己的工作能力了。”思量着几天来听到的一些内部消息,感到梁博清已经在超负荷的执行着领导的安排,也把工作安排当成了必然得完成的一项责任和义务。梁博清微笑着说:“市场需要开拓,不仅要让客户可以做到主动上门,还得让咱们公司的实力,用另外一种积极的态度,或者高效率的工作数据体现出来。如果采用我说到的方法,公司产品在市场上,就会让需求方产生一种购买欲,也会达到收益最大化。如果有了中间商出现,可以有利于产品在市场的占有率,达到低风险的投资环境,对我们的管理能力还会有种说服力,作为稳步发展的最基管理战略。这些相对哪家产品在市场更能占住脚,和占有市场率最大来决定,还有最安全保险的一种销售方式,就是自产自销维持温饱问题,即不会有风险投资的压力,也不会引起市场追求利益最大化带来的竞争问题。”只能考虑着如何打开市场,以及有利于发展新市场的三项基本措施,即不借助熟悉市场有的不择手段的环节,也可以带动市场发展,和占有市场。

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他们聊着工作的问题,赵炎也把车开出了住宅区,停在了早餐店外规划的停车位置。他说着:“听你说的,你晚上确实没休息好。”推开车门,迈下了车。梁博清听到赵炎的话,说着:“你已经把老前辈们的工作作风,和工作经验都传授给我了,我接下来的时间也有的放矢了呀!”看着他笑了笑,走向了不远处的早餐店。

晚上,梁博文实在抵挡不住困意,迷迷糊糊地睡到了梦里,直到早上睡醒了,都没有走出梦境。她感到好像还漫游在山水之间,却看到亮光从窗外透过窗帘,照亮了房间。她看了看吴玉涵还睡得正香,才静静地起身,坐在了床上。此时,她还是觉得心里有些烦闷,压抑着心情,感觉不到有可以开心的理由。梁博文吸了长长地一口气,看着吴玉涵,抬起手轻轻地捏了捏她的鼻子。吴玉涵闭着眼睛,从被中抽出了手,在脸上挥了几下,嘟哝着:“加油,加油,马上就到终点了……”好像正在做着梦。梁博文看着她摇了摇头,微笑着迈下了床,走到衣橱跟前拉开橱门,取出了一件毛衣穿到了身上。她自言自语地说着:“怎么还没听到谁说天冷,天就冷下来了呢?”想到总是听到了父母的叮嘱,冬天就来了,却觉得这次很轻易地就感受到了冬天的凉意。

吴玉涵翻了一个身,甜美轻柔地话音说着:“表姐,昨晚外面下了一场雪呢!”看着梁博文。梁博文怔了怔,转身看着吴玉涵睁一只眼闭一只眼,感到她的话音拖出那么长,还是如同梦呓一般。她笑了笑,摆了摆手,话音轻慢地说着:“乖宝,你还是装睡吧!”慢步地走到床前,说着:“狼来了!”夸张地张开双手,伸向了吴玉涵。吴玉涵大声地笑着,将身体完全缩进了被里,还大声地说着:“表姐,请收手,我最怕的就是您这招了!”意思最怕搔痒痒。梁博文杵着,只是虚张声势地摆着动作,看着躲进被里的吴玉涵,却笑着说:“我这只大灰狼,可不是来吃小羊的。我是来叫羊宝宝赶紧起床,别上学迟到了的。”看到吴玉涵还是躲在被子里,只好迈步往卧室外面走。她走到了门口,听到了门外传过来了风铃的响声,站住了脚静静的听着风铃的响声清脆,又转身看了看吴玉涵。随后,她拉开卧室的门,抬步往外走,却被走到门口的梁家慧抬起的手抱在了怀里。

梁家慧也没想到梁博文会拉门走了出来,为了不至于令她过于惊惶,又笑着说:“博文,早啊!”也轻轻地拥了拥梁博文。梁博文扭头看着梁家慧,微笑着说:“姑姑,您的怀抱好温暖啊!”也抬手抱了抱梁家慧,又往吴玉涵看去。梁家慧怔了怔,嘀咕着:“我们才是越大越像孩子了呢!”心里有了一种惊心地感觉,好像是划过肌肤会有的一种疼。她看到梁博文回头看了看,又小心翼翼地看着她,发觉自己走了神了,也低头躲避过了梁博文温柔地注视,说着:“小懒猫们,你们赶紧收拾完,去吃早饭。时间不等人,上班的得上班,上学的还得上学呢!”脚步往前迈不动,只能先松开了梁博文。

吴玉涵从被子里露出脑袋,笑着答应着:“好的。妈妈,早上好!”从被子里抽身,探身看向了门口。吴家慧嗔声地说着:“我都站在门外,和你表姐聊了一会了,也没听到你的动静呢!你也早!”任由梁博文的双手按捏了几下肩膀,也笑着说着:“两个人都多大了,还玩小孩子的游戏呢!”又看着梁博文走去了洗手间,也打算往厨房走。吴玉涵从被子里抽身,坐了起来,话音柔婉地说着:“遵命,母亲大人!承蒙母亲大人抬爱,小儿这就起床了。”迈下了床,拿起叠放在座椅上的衣服,迅速地穿了起来。随后,她也走出卧室,往洗手间走去。

梁博文洗过手脸,打算往餐厅走,却转了方向,走进了客厅。她来到电话机跟前,拿起话机的听筒,拨下了电话号码。电话接通以后,她听到郑红秀轻声地问着:“你是哪位呀?”还听到了几声小狗大白的叫声。梁博文话音轻柔地说着:“妈,我是博文。”却不知道还能说什么。郑红秀笑着说着:“博文,晚上没休息好吧?现在不早了,你如果吃过早饭了,还是准备去上班吧!天冷了,出门穿的厚实一点。你如果实在不愿意乘车去上班,路上就慢点骑车。”话音尽量地压到了最平和,也尽量地掩饰着对孩子的想念,也并不愿让孩子听出情绪有了波动。梁博文还是畏惧她会担心,说着:“昨晚,我是迷迷糊糊地睡了一觉,才想起给您打电话的。电话打完了,我躺下就睡着了。”听电话里传来了冷正敏的话音。

梁博文往厨房方向看了看,又话音微扬地问着:“妈妈,昨晚是不是把奶奶也吵醒了呀?您和奶奶说,她要是想到邻居家里玩,或者到路上去走走,一定要小心脚下。路不平,要慢慢地走,免得被石头硌到。”心思已经全放在了冷正敏的身上。郑红秀听了,话音温婉地应着:“好,我会陪着奶奶,也会告诉奶奶,让她注意脚下的。”喊着:“妈,您在房间走走,早上,外面冷着呢!”又接着问着:“博文,吃早饭了么?每天早上,一定要提前几分钟起床,按时吃早饭。天冷了,吃了早饭出门,身上也会暖和一点。”本就有些牵挂在心里,现在还是问着最牵挂的一项事情,也对梁博文稍作了提醒。梁博文话音微扬地回应着:“妈,我知道这些事情。如果您没有其他的事情和我说,我就去吃早饭了。”静静地听着对面传来的动静,等着郑红秀回话。郑红秀也随即说着:“好,好,我也没有其他的可以和你说了,你还是改天再打电话回来吧!你去吃晚饭吧!”说完,利索地挂断了通话。

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