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“铭儿跟爷爷在书房玩呢。”
赵老爷的书房不经允许是不能随便进的,我就在慧姨这里坐等了一会儿,不见铭儿出来,惦记着还有事情,就先回房了。
先前遇到小环的时候,我心里大概就有个底,那时就想过如果绣庄的情况持续,经营势必变的艰难,但如何适让绣庄应现在的市场呢?只能针对普通的市场进行发掘,但是到底应该怎末做呢?
想到半夜,迷迷糊糊睡去,第二天一早就起来,直奔绣庄。
绣庄刚开门,吴掌柜见我这么早就来了,笑了笑:“我知道你要回来。”
“当然要回来了。”
“快坐下。”
吴掌柜亲手帮我泡了一杯茶:“你回来了,和以前不一样了。”
“没什么不一样,吴掌柜别太客气了。”
吴掌柜笑笑:“我这个人你也了解,过去是,以后也是尽全力经营绣庄。”
“吴掌柜,这点我还不了解吗,你又何必对我保证什么,从赵老爷到现在浩谦,哪一个对你不是十分的信任,我虽说在这里做过一段时间,但是比起你这十几年,实在不值一提,你既然一我说尽全力经营,那便是给我最大的了。”
吴掌柜笑了,她知道我说的是真心话,既然坦诚相对,就不必废话,吴掌柜的风格是麻利,于是道:“知道了,那现在要我做些什么?”
我想了想:“我要绣庄现在全部的情况,特别在销售这一块,我要两年俩非常具体的销售记录,还有账本。”
吴掌柜想了想:“这些东西你要想全部看一遍,那得花不少时间。”
“我知道,我现在心里大概有一个想法,但必须看过刚才那些东西后才能考虑是否可用,所以再麻烦也得看。”
“行,我整理好以后让人给你送到府上?”
看到陆续进来顾客,于是没有多留,先出来了。
走在街上,我心里开始琢磨,不如趁着现在京城几家大的绣庄人都不认得我,先去看看行情。
于是走了三家,了解的大概情况是清雅绣庄过去是和平云绣庄实力相当的,过去也承担一部分宫中的需要,现在表面看上去也和平云绣庄一样,但不知内里是不是也经营困;另外两家规模较小,可是过去他们本就没有宫绣,这此宫里的变化也对他们没有太大的影响,相反的,他们一直精心应对普通的顾客,积攒下不少人气,此时倒更显得兴隆。
就绣品本身来说,几家也是各有各的特点。像平云绣庄的花样画法别致,迎春绣庄的针法独特,安阳绣庄的绣线是他们绣庄秘制,光泽鲜亮,配上不同的料子,绣出的东西十分鲜活,而清雅绣庄靠的是踏踏实实的工艺,虽说不出什么特长,但那里对绣工技艺的要求十分高,每个绣工都要磨练个两年才能正式上手,所以每一件成品工艺都是上乘,这也是他在长安多年良好经营的保证。
拿安阳绣庄来说,他们凭着自己特有的东西,一点一点的积累,做出口碑,到今天的程度需要多长时间?至少两年。而要做大,那就不是那么简单了,我过去只在绣庄内做事,并不了解外面的市场,而要想经营,就一定要向外走,多了解这个市场的需求,与同行之间的竞争。我的想借鉴一些其他绣庄的经验,今天采集来的信息远远不够,而且有些东西不是我能办到的,不过如果找浩谦帮忙一定可以,想着,我就走到了玉器坊。
昨天已经见过玉器坊的人,我就直接进了后堂。穿过后堂是一个跨院,院子里种着花草养着金鱼,正对面立着一座二层的小楼。这就是他的写字间,布置的还挺不错,不过看不出一点紧张的商业气息。
正不知该不该上楼,一个小厮模样的过来问道:“您找谁?”
“我找郑公子,请问他在吗?”
“您和郑公子有约?”
“是啊。”
小厮疑惑的去禀报,不多时又回来:“您请跟我来。”
我被带上了二楼,推开门,房里除了浩谦还有一个人,浩谦正在忙给那人写什么,转头看我进来,说道:“静姝,先坐下等我。”
我先在一旁坐下,看他写好了东西,将墨迹吹干,叠起来放进信封交给旁边的人,那人拿了信转身就要出来,从我面前过的时候突然停住了脚步。
我抬头看看他,觉得有一点面熟却又想不起来是谁。
那人先是一脸不敢相信,然后喜上眉梢:“王姑娘。”
看他那么惊喜,我赶紧站起来:“这位公子有礼了。”
“你不记得我了,我是顾阶。”他显然有点兴奋,声音也比较大。
我笑笑,想不起来我认得的人里又叫顾阶的。
浩谦看我们,一旁问道:“你们认识?”
顾阶笑着点头,我笑着不知该点头还是摇头。
“你不记得我们在青龙寺见过面?”
经他的提醒,我终于想起来,不只在青龙寺,在浩谦的婚宴上也见过的。
“记得。”
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