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第20部分（第1页）

我们在前面曾经说过，很多人在撒谎的时候会把脸转向一旁，眼神游移不定。为了验证这一点，我们做了一组实验。我们安排实验对象在交谈过程中向对方撒谎，并且把整个交谈场面录了下来。然后，在交流研讨会上，我们让与会者观看这些录像，并且指出他们所识破的谎言。最终结果让我们很吃惊，撒谎者的表现与我们通常所预想的不太一致。大约只有30％的撒谎者在撒谎时眼神游移，这部分撒谎者的谎言也最容易被识破。约有80％的谎言都被研讨会成员指了出来，其中女性的成功率比男性更高一些。其他70％的撒谎者在撒谎时都目光坚定地看着那个可怜的受骗人，或许他们知道左顾右盼的表现会招致怀疑，所以采取反其道而行之的办法避免被逮着。他们的做法的确是对的。在这部分撒谎者当中，平均只有25％的谎言被识破，其中男性识破谎言的成功率仅有可怜的15％，女性则是35％。在辨别声音的变化、瞳孔的扩张以及其他线索方面，女人的直觉都要远远强于男人；而正是这些细节让撒谎者露出马脚。这个实验说明，

不能把目光当作辨别谎言的惟一依据，我们必须结合其他的手势与线索做出综合判断。不能把目光当做辨别谎言的惟一依据，我们必须结合其他的手势与线索做出综合判断。

在别人和你交谈的过程中，如果对方与你目光相交的时间超过三分之二，一般意味着两种可能：第一种可能是，他觉得你十分风趣而有魅力，如果是这样的话他的瞳孔会扩张；第二种可能是，他对你怀有敌意，或是向你传递挑衅的信号，在这种情况下他的瞳孔会收缩。正如我们常常提到的那样，女人非常擅长解读瞳孔信号，所以她们能够区分出对方到底是好意还是歹意。但是，男人们在这一方面实在技不如女。这也就是为什么大部分男人无法根据女人脸上的表情判断她们的心情，甚至不知道女人是打算给他们一个甜蜜的吻，还是一个狠狠的巴掌。

如何避免攻击和辱骂

转移目光是屈服的表示，几乎所有的灵长类动物都认同这一身体语言。如果一只猩猩要展示它的威力或者想要发出攻击，就会把目光死死地盯着攻击对象。为了避免遭受攻击，感受到威胁的弱小猩猩会把目光移开，并且把身体缩成一团，让自己看起来显得更加瘦弱。

科学研究表明，正是大脑中的求生本能，使得灵长类动物表现出屈服的姿态。在遭遇潜在的威胁时，我们也会尽可能地缩紧身体，比如耸肩、手臂紧贴身体、蜷曲膝盖、脚踝紧扣桌腿、下巴贴近前胸以保护喉咙，并且目光顺从地转向一旁。这些姿势会让攻击者的大脑发出“解除攻击”的指令，于是被攻击者便可以凭借屈服的姿态免遭厄运了。

让自己显得更弱小，这能让攻击者的大脑发出“解除攻击”的指令。

在你因为犯错而遭受上司的责骂时，你就可以采用上述姿势博得上司的同情。但是，如果是在街头遭遇匪徒攻击，那么屈服的姿态反而会起到适得其反的效果。假设你在街上独自一人步行时遇到一伙不三不四的人，这个时候如果表现出害怕的样子，就会激发这些人的攻击欲望。相反，如果你目不斜视地大踏步往前走，手臂和双腿保持较大的动作幅度，昂首挺胸，显示出自己有自我保护的能力，那些街头小混混反而会产生畏惧情绪，变得不太敢轻易袭击你。

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第八章　眼部传达的信号（7）

斜视

斜视的含义很丰富，它可能是表示感兴趣，也可能是表示不确定，甚至是表示敌意。如果人们在目光投向侧方的同时，眉毛微微上扬或者面带笑容，那就是很有兴趣的表现，恋爱中的人们经常将之作为求爱的信号，特别是女人。

如果斜视的目光伴随着压低的眉毛、紧皱的眉头或者下拉的嘴角，那就表示猜疑、敌意或者批判的态度。如果斜视的目光伴随着压低的眉毛、紧皱的眉头或者下拉的嘴角，那就表示猜疑、敌意或者批判的态度。

延长眨眼的间隔

在正常而放松的状态下，人们的眼睛每分钟会眨6~8次，每次眨眼时眼睛闭上的时间只有十分之一秒。但是只要处在压力比较大的状态，比如撒谎的时候，人们眨眼睛的频率就很可能显著提升。　　　闭上眼睛不想看你延长眨眼的间隔是指人们在每次眨眼时，眼睛闭上的时间远远长于正常情况的十分之一秒。这种动作属于下意识的行为，是人们的大脑企图阻止眼前的人进入自己的视线，因为他们感觉厌倦、无趣或是认为自己高人一等。如果有人对你做出这样的动作，那就意味着他已经没法忍受跟你继续纠缠下去，所以他每次眨眼时眼睛会闭上两到三秒钟甚至更长的时间，让你从他的视线中消失。如果他的眼睛一直闭着，那就表示他的头脑里已经完全没有考虑你的存在了。

自高自大的人不仅用延长眨眼的间隔来显示自己高人一等的姿态，有时候还会脑袋后仰给你一个长时间的凝视。通常这种姿势是用来表达蔑视的态度，但是当人们认为自己没有受到应有的重视时，也会做出这个动作。总的来说，延长眨眼的间隔还是属于西方文化的肢体语言，特别是英语国家里自认是上流社会的人们，经常做出这个动作。如果在你和别人交谈的过程中，对方眨眼的频率变得很拖沓，那就意味着你的表现不够精彩，需要采取新的策略激发对方的兴趣。

如果在你和别人交谈的过程中，对方眨眼的频率变得很拖沓，那就意味着你的表现不够精彩，需要采取新的策略激发对方的兴趣。如果你认为对方这样做仅仅只是出于高傲，那么你不妨给予这样的回敬：当对方第三次或者第四次长时间闭着眼睛时，快速地向左边或者右边移动一步。这样，当他们再度睁开眼睛时，就会产生错觉，以为你消失不见了；继而又在旁边突然看到你，这一定会让他们吓得不轻。如果跟你谈话的人一边不紧不慢地眨眼，一边渐渐打起了呼噜，那么你完全可以认定你们之间的沟通失败了。

东张西望

当人们的目光上下左右四处看时，我们通常认为是在观察整个房间的事物，但实际上这是大脑在搜寻逃跑的路线（就像猴子和猩猩做这个动作的动机一样）。所以，东张西望的神情是人们对于眼前的人或事缺乏安全感的表现。

当你和一个特别讨厌的人说话时，你本能地会想要看别的地方，寻找可能摆脱这个人的办法。但是因为我们大多数人都知道，目光转向其他地方是对谈话失去兴趣的表现，会让对方感受到自己逃跑的渴望。所以，为了避免引起对方的不快，我们会更专注地看着这个讨厌的谈话对象，并且用紧巴巴的微笑伪装出很感兴趣的样子。这样的行为就像我们之前提过的那些撒谎者一样，都是利用增加目光相交而让自己显得更真诚可信。

面部地理学

在面对面的交流中，学会在什么情况下应该注视对方面部和身体的哪个部位，将会对最终的交流结果产生极大影响。

在你读完下一段内容后，请你立刻试一试我们教给你的技巧。你会惊喜地发现，这些技巧的确作用非凡。你大概需要花费一周的时间来练习这些技巧，然后这些技巧就能成为你在日常交往中熟练运用的技能了。

注视的目光基本上可以分为三类：社交场合的目光、暧昧目光和表达权力的威严目光。

1。　社交场合的目光

普通社交中目光投向的区域　我们的实验表明，在普通的社交活动中，注视者的目光主要集中在由对方的两只眼睛和嘴巴组成的三角区域内，大约有90％的时间里目光都停留在这个三角区域。在普通的社交活动中，注视者的目光主要集中在由对方的两只眼睛和嘴巴组成的三角区域内，大约有90％的时间里目光都停留在这个三角区域。我们通常是在毫无威胁感的环境下把目光投向这个区域，而且，我们注视的目光也会让对###得安心，认为我们没有侵略性。

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