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桂林意外(2)
“蜜月”过去,一拍即散,比特大感“可悲之极”。他称,引爆这次事件的导火索虽是一张车票,但最根本的原因还是巨人方面:“每次他向我支付提成时,都要索取收据,而我将所接来的业务款项交他时,他却拒绝写明收据。如果业务谈成了,我的交通、通讯费还可报销,没谈成的话必须自己承担,他也不接受订立合作合同,有很多方面确实难以产生默契。”
12月11日,比特要求双方对账时,竟遭巨人之妻何某当众辱骂,巨人一直没有露面。此后,两人不再往来。
再寻巨人
虽然一拍两散,但比特因此声名在外。
时隔3年后的2005年11月6日,一个电话再次让比特与巨人结缘。但是,相较3年之前的偶遇,这次则是比特主动出击。
重庆药博会即将召开,临汾金牛保健品公司希望在11月29日至12月2日期间,试图借助“巨人”在会展期间“一鸣惊人”。公司刘总致电比特,问巨人张俊才目前身体如何,能否出场。比特说已经与其分手,如找其他巨人,可以考虑帮忙。刘总要求身高须在米以上,并询问合作费用。
这时,比特已今非昔比,特别是经过“大肚女童”的成功策划,他报价往返路费之外,巨人活体宣传每两小时1万元。后经讨价还价,双方商定巨人身高米以上,时间2天,收费1万元,“看他确实有诚意,而我也想证明除了张俊才之外,是否再次运作成功”。
自从与巨人张俊才分手,比特未与任何“巨人”联系,一时无处下手,只好上网搜索。一查,几十个,但找到当时采访过巨人的一些记者,多数说是失去联系,北京、湖南、湖北的一些记者都在帮比特寻找当初他们采访过的巨人。
11月27日晚,比特终于联系上巨人康建华,人称大康,身高米的他,运动员退役后在河南洛阳一家公司做销售。一沟通,大康特别爽快,说除去正常费用,余款对半平分。
虽然要求刘总先付订金遭拒,比特仍然坚持前往,“我有信心,他是做企业的,我是做策划的,我不相信他会以公司的声誉做赌注。巨人大康也说,不给订金就当他去重庆玩儿了一趟”。一时释然。
大康27日从洛阳坐火车进发,比特28日从深圳乘飞机急赶。比特晚上8时赶到重庆时,却失去了与刘总的联系,也不知宾馆地址和电话。比特担心刘总甩开他单独与大康合作。查看手机,调出刘总曾用重庆当地座机拨来的电话,回拨过去,是个小店的公用电话,就这样问到了宾馆位置。
一进宾馆,正如比特所料,刘总与大康正促膝长谈。按照事先约定,双方见面即付5000元订金。但因之前所做绶带质地太差,比特要求重做,直到次日上午10点,一直未果。
而在此间,刘总一系列的不配合行为,让比特大为光火。28日晚饭过后,两位记者候在宾馆门外,原来刘总不顾比特叮嘱,事先私自通知了媒体。而比特认为,如果一家媒体报道,整个活动会受影响。
比特当即安排大康暂留车上,自己上前说服记者次日再访。因绶带之故,比特决定于11月29日药博会开幕当天不去现场,改为约请媒体召开新闻发布会。
据11月30日中新网转载《重庆晨报》报道:“原计划在开幕式上,请巨人戴着长3米宽30厘米的丝绒绶带搞宣传,可是到处找地方做超大绶带,都没订到。没有绶带,大康站在那里也没用,所以厂家没参加开幕式,2000多元一天的展台也浪费了。”
“就这样,秀了第一把,媒体反应非常热烈。”比特认为,在策划作秀时,一定要随机应变,找准对媒体口味的噱头,不火都难。药博会期间,康建华的出现,让刘总位于会场之外的展位深受关注,人潮接踵而至。最后,刘总如约支付了余下款项。
由于巨人张俊才的妻子何某籍贯重庆,当时他已在重庆购房安居,比特试图促成两位巨人之间展开一场“高人对话”,但因张俊才不便到场而最终流产。
12月2日,比特策划巨人大康与重庆某知名公司进行了一次“顺水推舟”的会面。因为大康单位总部在重庆,他在重庆也有单位分配的住房,邀请比特再玩几天。这时,有一家企业找上门来希望洽谈合作。
12月3日《重庆晚报》报道《超长悍马接巨人“约会”》:河南巨人康建华,乘坐长达米、居全国之最的悍马车,与有可能成为其新东家的重庆某企业有关领导“约会”。该企业明确表态,康建华的体能和状态与合作的定位相符合,只要康愿意,他可随时加入该企业的销售队伍,确保其月薪最低在现有基础上翻倍,且还将量身定做他的吃、住、行。但因康建华是请假出来“客串”,父母均在河南洛阳,只得声称“须与家人商量才能定夺。”
记者有话说:另类策划“巨人”的隐寓情结
米的巨人,有如铁塔,比2005年全国平均身高米高出72厘米。这样的一个人,现身任何一个场所,不引起围观不引起品头论足不引起轰动,的确很难。这不,高交会上,巨人张俊才瞬间打败在场所有热歌劲舞的辣妹,5分钟内吸引全场眼球。
物以稀为贵。早在唐朝,白居易即在诗中如此称道,何况商业竞争如此激烈的当代;巨人,也是如此,何况还有“亚洲第一巨人”的吉尼斯纪录标签!巨人,代表一股至高无上的气势,一种有我无他的高人一等,借助巨人诠释产品,延伸之意,则是唯我独尊的境界。不可否认的是,没有哪位商家不愿意有此感觉,没有哪位商家愿居他人之下,包括产品以及企业志向,聘请巨人的桑夏高科即是证明。
比特独具慧眼,看中隐寓其中的市场商机是无限的。难怪,当初听闻巨人张俊才落魄深圳欲寻经纪人时,比特是那样兴奋,那样使出浑身解数,那样竭心尽力,即使自己三餐不保还要借钱安顿巨人。
高交会巨人之秀,是比特策划经历当中首次借助外在载体。毫无疑问,这是一次非常成功的策划,因此而至的一连串市场反应,也令巨人本身眼花缭乱。即使在与巨人一拍两散时隔多年,比特仍受益于这种成功,远在山西的公司竟也找上门来,邀请比特再寻巨人。
当然,这一切归因于比特在商业运作巨人同时,也在最大限度地让自己秀了一把。相比策划巨人商业作秀,这是一种更为深层的策划,一种更为独到的慧眼,因为他懂得如何借力打力,从营销角度分析,比特在推销巨人的同时也在推销自己。因为,此时的比特尚未大名在外,虽有偶尔作秀,但也只是小打小闹,未成气候。可以说,系列的巨人之秀,是比特扬名全国赢得“作秀大王”称号的一个坚实基石和步骤,当然不能排除他心中那份另类策划“巨人”的隐寓情结。
但是,从与巨人张俊才一拍两散,可见他们合作的基石不稳,原本准备“强强合作”的愿望,在某种突变面前,具体一点,即在一张车票面前,显得不堪一击。这是一种诚意的缺失,这对于比特当吸取教训,对于有志于营销策划的各位应当警惕。即使主动寻找巨人康建华,虽然大康性情爽快心性大度,不曾谋面仅靠一个电话畅谈合作,但是,这仍然有悖合作规则,而此后的事态发展即是证明——如果比特不能机智地找到宾馆地址,那么千里迢迢飞往重庆的比特将被置于游戏之外,唯有兴叹。
可见,在商业策划之中,双方信守合作规则,相当必要。
比特的现代济公后传
2003年3月中下旬,比特在房间里走来走去,两个客户都要他在同一时间出场作秀,不知道该选哪个才好。分身乏术,比特决定去南昌。他打电话到成都说,糖酒会的秀去不成了。
放下电话,比特把准备好的“糖酒会”作秀的道具卷成一团,塞进门后面。对比特来说,放弃一次作秀机会,这是个意外。
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