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第4部分（第1页）

畅销书作家刘镛有一本书的名字叫：我不是教你诈。我多希望，这个名字能够同样地用在文定的这本书上。

书评作者通联：北京市朝阳区青年路华纺易城4号楼3单元1104室　　伍华

陈文定后记：被你利用，别无选择（1）

文陈文定

2001年底，我第一次见到比特。那时，他来深圳不到半年。真正的流浪者。

见到我的时候，他说他每天只吃几个馒头，即使如此，也要在深圳闯出一番天地。他相信自己的能力和毅力。

我对这个人的感觉一下亲切很多。

这与我的经历有关。我也流浪过，10多年前从老家江西永新来到省城南昌，卖过邮票和酱油，送过杂志，睡过车站。不过那时我很年轻，有很多学习和奋进的机会，也可以把失败当经验。

第二次见到比特，他说他想出名。他报名参加一个征婚交友活动，不是为了找女朋友，只想趁机在活动现场捣鼓一下，利用他的厚脸皮，先让自己成名了再说。

看着他头套黑丝袜，身披黑色灯箱布外衣，在征婚活动现场，打出了“合法单身”的招牌。我觉得这位大哥率真得甚至有点“可爱”。

但当时，我和其他媒体的记者一样，并没有给他任何文字报道。

我担心被他利用。

事后，他又找到我所住的小区，要跟我聊天。

自从做记者以来，我采访的领域大多是关注底层的社会新闻。因为职业习惯，喜欢跟底层的人交往。我没有拒绝比特的要求。

就因为那次长达3小时的聊天，我跟比特成了朋友，并且从不间断的关注他的发展和动向，包括后来我在北京呆过的一年多时间。

2002年5月25日，我在我就职的《南方都市报》上，第一次报道了比特。报道的内容，是他在征婚现场弄的“合法单身秀”。不过，按比特当时的“层次”，那就是一场哗众取宠的闹剧。没有任何技术含量的闹剧。

闹剧也是新闻。只要见报了，我就落入了比特的圈套。对于有点小聪明，并经常关注媒体新闻且自称是做“另类策划”的比特来说，他的确深谙媒体的运作方式。没错，我被他利用了。然而，我要说，当时我是心甘情愿地被利用的。

根据对比特的采访，我给报道提炼了一个标题——《作秀为出名　　出名好办事》。这也是媒体第一次给比特冠上“作秀”的词汇。因为这个报道，半年后延伸到《知音*打工》杂志给比特戴上了“作秀大王”这顶帽子。

回过头来想，比特打动我做第一篇报道，并不是那场实在不太高明的“秀”，而是他讲述的那些故事，那“50元起家”、那“元苦度数日”、那“借过60个人的钱仍锐气不改”的经历。我当时甚至忠告比特：你本身的某种品质远比你的“小聪明”要可贵得多，如果你还不明白这一点，那实在是你的悲哀。

如今，比特来到深圳将近六年。这几年来，他睡过街头，过着吃完上餐愁下餐，找份工作却饱受冷眼的流浪生活。但他依然保持着我当初对他忠告的某种品质，用他的智慧和闯劲，策划了无数斑斓的热点“秀”。

从比特的第一场“活体秀”，到后来的在自己风衣后面打上“广告位出租”的广告语；从华强北的“卖屁股”策划，到热烈的情人节“父子征婚”；甚至让儿子穿上丁字裤“裸奔练胆”等一系列策划，因其低俗、哗众取宠、不雅的秀法，让比特几乎被唾沫淹没。

即使被唾沫淹没，他依然很享受。他总以一种常人难以逾越的自信进行着各种秀，久而久之，这种另类的方式成为他特有的风格。

作秀为出名，出名好办事——5年前我给比特印上的标签，已经灵验了。最近一两年，他策划的秀开始脱离低级，与“爱心”、“慈善”紧密相连，比如“大肚女童求助秀”、“百丐宴”、“北京唐僧地铁秀”。2006年，他借资成立了他的深圳市作秀时代企业策划顾问有限公司，开始将秀延伸到商业领域。

这种打法是正确的。这是比特在作秀道路上自己摸索出来的转变。他为实现自己的梦想，通过自身努力，去改变自己的命运，摸索自己的定位，将自己的梦想、智慧与市场经济相结合。

陈文定后记：被你利用，别无选择（2）

5年来，我时刻关注着比特的个人变化，研究着他策划的每一个“秀”的轨迹。并在2006年，有了给他写本书的想法。我想用讲故事的笔法，回访调查比特策划的热点“秀”，让更多的人在轻松阅读中，了解这位另类策划人背后的曲折和成长历程。

我甚至要求自己，必须站在“中国第一本深度剖析‘另类策划’和‘作秀’的图书”的高度来写作这本书。以记者独到的眼光，告诉企业、商家和个人在无处不秀的大千世界，如何通过巧妙的借力、借势、借时，来达到“四两拔千斤”的神奇效果；指导商家和个人在作秀和利用媒体炒作时，该如何掌握尺度。

其实，企业和商家作秀并不是这几年才出现的新鲜事。上世纪八十年代的海尔，当时还名不见经传，当张瑞敏举起大锤“砸”冰箱，砸出来一个名牌。海尔的这个创造性的破坏，已成为“经典之秀”入选哈佛商学院案例。

对于绝大多数尚处于生存和发展阶段的企业和商家，记者多不感兴趣。要想制造影响力，只能自己掏钱做广告。说实话，现在的人越来越不相信广告，广告做得越大，越认为你吹牛。

所以，要想制造影响力，就有必要走“事件营销”的路。而到位的“作秀”，就是很好的另类的“事件营销”，更是绝妙的另类策划。在法律和道德允许的范围内，你策划的事件越大，作秀的料儿越猛，震撼力也就越强，媒体的关注度越高，传播的效果自然就好。

我的本职工作繁忙，所以邀请了周玉、李祺两位记者参与完成这本书稿。由于我们才疏学浅，对作秀和另类策划的剖析难免观点狭窄，书中如有不当之出，请读者朋友多多包涵。在此，对陈国庆等5位写序的朋友，和本书用到图片的新闻摄影界朋友，以及所有对本书给予支持和帮助的朋友，一并表示衷心的感谢。

但愿，这本书的出版，能让“另类策划”在中国有一个新的起点和高度。

“有营养水”策划（1）

密封的桶装饮用水中，一条虫子游动着，悠闲自得，长达半个月。

1999年的一天，在河南濮阳刚成立当地首家“点子公司”的比特，发现这条虫子时，他突发奇想，想到了另类策划。他想以此证明，他所代理的这一品牌矿泉水的水质之好。但他没有料到的是，这一另类策划，最终让他败走麦城，倾家荡产，独闯深圳。

从代理销售，到反目成仇，其间究竟发生了什么？

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