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遇到财务上的打击,首先要将坠楼似的颓势缓化成为缓降的平坡。把财务上的压力化整为零,把可聚集的援助化零为整。把一个大失败拆散成为许多小失误,把压垮骆驼的最后一根稻草与其他稻草混在一起,让人算不出到底有多少稻草。这个处理的逻辑,我称之为“之”字形思考。
同样的“之”字形思考也引用在上坡攻顶的的过程里。爬坡需要马力,越陡的坡仰赖越大的马力,对引擎的考验也就越严苛。如果不确定自己有足够的马力、强悍的引擎,或者不想发出太大的噪音,太引人注意,就缓缓地、不急不徐地、分段分点地将目标与你此刻地位之间的直线变成曲折的路径。缓缓上升、徐徐前进,既不会树大招风,也不会引蝶招蜂,“之”字形思考可以让你连成功都看起来不费力。
对于彩票中头奖的朋友我更有这样的建议,“之”字形思考可以让你活久一点。
在欧美,中大奖的人多半可以选择一次领取或分二十年多次领取。我观察过,会分多年多次领取的人后来下场都比较好,命比较长,这也是用“之”字形思考处事得好的例证:一次领用难免会犯暴发户的毛病,也很难不让人知道。分年多次提领还可以让他时时提醒自己要养生活命,活得够长够久才等得到领完奖金,如此一来当然活得好得多。
利用“之”字形的道路,让生命中的下坡看起来像在散步,让上坡走来如履平地,则人生多顺利。
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“打折”理论
人就是爱打折。去买东西要求店家打折,别人的要求你也要打折,自己的承诺也要打折,什么都要打点折扣。所以,想要心想事成,首先就要留下让人打折扣的余地。所以心要放大,才能如愿。这个道理当然也应用在财务的运作上。
很多人都知道向商家索取折扣,更多商家也懂得要抬高售价再来打折优惠,这个此消彼长的尔虞我诈,你一定知之甚详。问题在于不管你对这种现象有多么不齿,都记得要把它纳入你的游戏规范里。否则你就会吃亏,而且你的清流坚持改变不了什么。赚钱、赔钱、放款、贷款……操作的逻辑要顾虑这一点。记得凡事都要“多”一点,你才能游刃有余。
应酬就会有钱(1)
“应酬”就是“应”得的“酬”劳。
钱在哪里?钱满地都是。
钱在人与人的交往互动里。做生意是买东西卖东西,但是跟谁买?卖给谁?答案都是人。想赚钱就要先会做人,做一个可以与人交往的人。
一般人会说,这种基于生意所产生的交往,叫做应酬。一听说是应酬,你一定首先打心眼里就浮起了“言不由衷”、“言不及意”、“言过其实”等等负面印象。女人尤其认为天底下男人的应酬都是可有可无的无聊把戏。
我其实有一半同意这个论调。
男人的应酬多半没有什么重点,酒后说的话十句里面有十一句不可采信(包括他的言外之意),更何况为了气氛起见,这种应酬里总是有酒精的存在。又为了让酒精流畅得更顺利,总很容易牵连到女色这个习题。于是乎,女人更是对男人的应酬文化嗤之以鼻,觉得没营养到了极点。
我也这么认为,但是,另一半令我有异议的原因是: 在男人这种群体行为里所产生的化学变化是其他论述所无法解释的。说是“同侪”之谊可能比较传神:包括同桌、同食、同饮、同瓶、同杯、同话、同晕……甚至同醉、同梦、同床、同……那种深厚近乎结拜的“同荒唐”所产生的“革命情感”,常常是迅速建立互信的快捷方式。而熟悉与互信正是做生意的基本步伐,这一点,我们似乎暂时还没找到取代的方法。
至今,我还没找到什么人说是可以做生意功成名就,却一辈子从不应酬的。当然,今日的大老板们要金盆洗手、明哲保身、远离是非,而侈言自己绝不应酬的不在少数。不过,我就不相信,这些绝不应酬的大老板们都是一个人吃饭?只要桌上还有别人,当然您不必应酬他们,可难说他们是不是在应酬大老板您呀!
女人也不必太生气,我看见过很多商场上的杰出女性,操作起“应酬”这个工具比男性还直接犀利:在商场上攻城略地,一点也不心弱手软。而他们的男人哪,可还拿着这一点自鸣得意,觉得自己得道多助,有此贤“外”助而沾沾自喜!
说这些只是要你明白,想找钱在哪里的第一件事就是学着做人,学着与人交往。就算你当个SOHO族也少不了要与人接触,你尽可以在接触的过程中谨守分际、谨言慎行,而这就是你自己的决定和工夫了。你爱钱吗?先看你有多爱人罢。
第一步建立了与人交往的认知,接下来还要学习观察区分。
同样是交往,有些人就要蜻蜓点水,有些人就要君子之交,有些人就要小人群聚。不一样,每个人都不一样。
可很多人天天在公关,天天在跑应酬,尤其是男人为了女人而找借口的时候,他就天天在应酬。其实,这种情况下,多半是他自己想应酬。而且,多半是别人在应酬他。
应酬究竟有没有必要?得到什么结果?有没有用?这些所有的过程,彻头彻尾都有变化在产生。而钱呢?钱满地都是。
就好比这些年的我吧,首先我拿起了球杆,管他三七二十一,就站上果岭,开始傻笑。打球总有四个人了吧,平日里我只身在台北的日子,也尽量什么场合的应酬都参加。别人要图谋些什么事我不管,耳朵张开就是听,眼睛睁着就观察。嘴巴呢?我和你不同,我不说话人家会认为我不正常,所以我张开嘴就说笑话。
我在干什么?我在应酬。应我多年来错过的酬。应我下一场硬仗该应的酬。
喝酒吃饭的应酬之外,我还参加很多以前根本不会去的“会议应酬”。
“会议应酬”?你没听错,会议多的是应酬!很多人开应酬会,自然就有人开会来应酬!
举例说,别人正倡议着一个新事业的规划,这种会议我常跑去旁听:占着一些聪明在外的名声,通常人家也不介意我一旁列席。偶尔出些小小的意见,试探自己理解其他行业的程度,顺便开头结尾打个哈哈,轻松和缓大家的气氛。有所得也有建树,我尽量让自己做到两不相欠:既没白学人家工夫,也让别人值回票价。
近两年我参加过的,别人来找我谈的,想说服我投资的,希望我加入经营的,甚至还有想要我帮忙找资金的案子,我数给你听:
“柬埔寨鞋厂”顶让案:柬甫寨华侨想把鞋厂卖给我。
“乳癌检查用品”案:新加坡的货想进内地。这一个案子还生出了好几个小案子。
“连锁书坊”投资案:海外的一个加盟商想找我合作。
“整型医院”投资案:在内地开整型医院,台湾地区出医生和资金。
“上海餐厅”释股案:朋友需要找专业经营者来努力。
“针灸电磁波产品”案:内地的货想连品牌卖出。
“波兰计算机代理”案:据说有东欧的市场能力,找寻资金想拿下本地的品牌代理。
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