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第10部分(第1页)

“天讯给渠道留的利润非常丰厚,对终端的掌控能力很强。”

“看来,这种威胁一时还难以解除。中国是世界上经济增长最快的地区,也是全球最大的市场,我们无论如何都不能放弃。”

小林美治似乎想起了什么,他按了一下呼唤按钮,对行政秘书吩咐道:

“我下个月访问中国,请知会中国贸促会,我想调整一下行程,增加访问鹿港市的内容。同时向新闻界放个风出去:索尼有意在鹿港市投资。”

“佐滕,届时你从香港赶到鹿港市加入我们的代表团。现在,你可以回去了。”

看着佐腾唯唯诺诺退了出去,小林美治立即唤来中国情报课课长麻晃下达指令:

“麻晃君,请你就鹿港天讯电子公司做专题情报搜集。举凡产品市场、企业核心人员等所有情报都需要,越详细越好。”

小林美治率领的访华团阵容十分强大,他特意邀请了自民党一位###级的国会议员随团出访,更加重了代表团的分量。

在北京,他们广泛会见各界人士,照片频频见诸报端。

鹿港是小林美治访华的最后一站,受到了高规格的接待。

周子强书记亲自在鹿港大酒店设宴为小林美治接风。

“这是我第十四次访问中国。我非常喜欢美丽的鹿港,这是一座充满活力的城市。中日建交之前,我们株式会社就开始和中国做贸易。这次访问鹿港,我希望既能开花又能结果,推进中日友好。”

小林美治的答辩耐人寻味,含金量很高。

周子强书记非常希望能吸引日本的跨国公司在鹿港投资,这也将是自己的一项政绩。他满面春风把余世杰介绍给小林美治,小林美治发现周子强书记和余世杰关系非常默契,极力推崇余世杰,称他是鹿港的经济能人。

小林美治对天讯随身听表示了极大的兴趣。

第二天余世杰邀请小林美治参观天讯电子工业公司,由何家全详细介绍了公司概况。

政客隐退之后,商人就直截了当多了,小林美治提出了合资意向。

余世杰则大讲他的政治经济学和公关营销,听得日本人云山雾罩。

余世杰话锋一转:“这些招儿你们学不来,学了也没有用。我不理解,你们推销大人们看的电视机,为什么也要用小孩子来做广告。简直是对牛弹琴。以这种方式销售索尼的产品很难像天讯电子一样卖得好。”

小美林治从容应答:“孩子迟早会长大的,我们将会拥有未来。目前我们索尼营业额是天讯的五百倍。”

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醉翁之意不在酒(2)

何家全插话道:“五百倍要算上索尼全球的销售额,但在中国大陆,如今索尼远没有天讯的同类产品市场占有率高。”

“这正是我们需要合作的理由。”

“合资之后,我们用什么品牌呢?”何家全很关心这个问题。

“当然是索尼,不过我们也可以出资购买天讯的商标。”

谈判的间隙,何家全悄悄问余老板:“余总,您准备卖掉天讯吗?”

“这要看他们出什么条件了。”

“日本人的目的是要吃掉天讯。”

“恐怕他们没有那么大的胃口。如今的生意是你中有我,我中有你,不能太拘泥。跟日本人谈判的事我就全权交给你了。”

余世杰的经商之道是唯利是图,在一买一卖之间会体会到无穷的乐趣;再者说,这是周书记亲自牵线搭的桥,不看僧面看佛面,他一定要尽力促成此事。

何家全则不同,他把天讯视若自己生命的一部分,听说余老板准备把天讯卖给日本人,他是一百个不愿意。但这是余老板亲自交代的任务,他又不得不和日本人应付周旋。

日本人不愧是天生的谈判高手,他们很有耐心,派出一个又一个代表团来鹿港坚忍不拔地和何家全讨价还价,商讨合资的细节,经过一轮又一轮地商业谈判,日本人在彻底摸清了天讯的底牌之后,渐渐放慢了节奏。

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