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第12部分(第1页)

品质、质量之中没有秘密,我把阿里巴巴所有事情都跟别人讲,淘宝网的做法也对外讲,品质不仅仅是团队,更是文化和制度,是一整套东西,别人能模仿你的表面,但不能模仿你的理念。

战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远。

战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远,还有很长的路要走。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场,评委:牛根生、朱新礼、马云。

红队成员:3号李书文、4号张华、10号李海镛、6号陈伟

蓝队成员:8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号窦大海

商战任务

选手要以橡果国际的名义,通过电视购物的形式,向项目组招募来的目标消费者,推广和销售橡果国际的自由品牌——好记星V99数码学习机。选手要在有限的时间内,完成从广告策划、拍摄、电话销售,以及售后服务的全过程,每队有2千元的经费。本次任务要求选手准确理解电视购物行业的理念和服务精神,在广告中清晰地区性表达产品诉求,还要看选手在电话营销,及售后服务的表现,最后还要记录电话进线量,产品销售量,客户满意度分值和经费的使用效率。

马云点评

我觉得红队在整场比赛中并没有什么大的不好的地方,大家都很认真,过程也不错,理念搞得也很好,但是结果是失败了。我给整个红队一个建议:战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远,还有很长的路要走。

三场比赛我们都发现一个问题,没有资源的那些团队都赢了,看起来可能会赢的团队全都输了,骄兵必败,商场上也一样,商场上很多东西看起来要赢,结果都输掉了,因为你不够重视。我们做企业的,每天都是如履薄冰,每一天,对每一个项目,对每一个过程都非常仔细认真。所以请大家注意,不管你拥有多少资源,永远要把对手想得更强大一点。

还有一点,红队比较专注市场调研,这方面做得不错,但关键是你们缺乏对电话销售行业的了解,对此你们并没有去调查。还有就是对资源的利用,对公司所有的人、财、物,这些关键资源都要用到重点的风口上。

战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着。

战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。

选手简介

韩小兵,男,1974年出生,工商管理专业。

参赛项目

保险丝生产及销售,目标客户是三星、诺基亚等国际性企业,主要的市场是手机、数码相机、笔记本,是中国第一家生产这种产品的本土企业。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场,评委为熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

韩小兵:通过最近沙盘演练的比赛,我发现自己在沟通方法存在问题,实际上我不太喜欢跟人打交道。对没有兴趣的人我根本不会理他,包括客户,可能就是这个原因。就我个人而言,我的智商远超过我的情商。我想请教几个评委,像我这种情况是否应该去修炼自己的情商。

史玉柱:测过你的智商没有?大概是多少?

韩小兵:120,算是比较高的吧。

马云:120,算高还是算低的?

史玉柱:那东西也不准,我测过一次,一次是弱智,一次是天才。

韩小兵:跟几位比我的情商很低,我究竟是该去弥补自己的情商,还是找到一个搭档,让他来弥补我的缺失。

熊晓鸽:为什么要选择保险丝呢?

韩小兵:这里面有个故事,一个非常失败的例子,我总结了一个结论叫做白痴理论。那是在2001年,当时我发现一个产品,发现有一个玩意儿整个中国没有人去卖。我说终于找到一个巨大商机了,当时我联系了中兴、华为等公司,如果他们上3G项目用我的产品,大概会有一千万的营业额。我当时很得意,我太伟大了,商业天才!可一年下来一分钱也没赚着,后来才发现这个产品没有人卖是因为没有人买。

不要认为我是骗子,永远不要把别人当白痴。当你创意出一个新产品的时候,可以分两种情况,一种是你真的发现了这个事情,但是这种情况概率很小;第二种情况就是别人已经试过了,没有结果,没有市场。

马云:其实我觉得你的情商蛮高的。

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