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第21部分（第2页）

“炒”掉了虽然对他有过重大贡献但又不适应时代的许多名演员和下属，被

称为“微笑的眼镜蛇”。可惜的是，在他的晚年，他无论如何不愿让位于年

轻人，大大限制了CBS　的发展。

一、新官上任两把火

佩利出身于美国的一个东欧犹太移民家庭。他的父亲白手起家，在美国

的卷烟业中占有一席之地，佩利从小耳濡目染，不仅从父亲身上学到许多管

理知识，而且学到了出色的谈判技巧。

大学毕业后，经过一段时间的锻炼，佩利就成为了年薪2　万美元的烟草

公司的总经理。然而，在一次偶然的的机会中，他购买了行将倒闭的“联合

独立广播公司”UIB　的50。3％的股份，并于26　岁当选为UIB　总经理。到任的

当天，佩利激动不已，但却未受到预想的那样热情的接待，因为办公室侍者

不敢相信这位满脸稚气的“总经理”，坚持要查验证件并问明来此目的。

佩利上任的第一把火是加强管理，严格作息时间。

之后，佩利认识到，UIB　的亏损在于很少有合作电台和广告客户，合作

电台少听众就少，听众少则广告客户就少，而公司原有的协作合同是业务扩

展的主要障碍。原来UIB　为在各电台播放的每条广告向电台支付500　美元，

同时又要求各电台，若要播放UIB　提供的其他节目需交纳费用，而各协作电

台又缺乏资金，UIB　的节目也不出色，结果购买UIB　节目的电台就很少。

于是，佩利的第二把火就是修改同各协作电台的合同。他答应每周向各

电台提供20　个小的商业赞助节目（较前增加10　小时），不过其中有个花招，

前5　小时由UIB　免费提供，但电台也必须无尝播放UIB　的普通节目作为补偿，

合同中另一变动是，各协作电台不得与其他广播公司合作，节目也要与CBS

相一致（此时佩利己将UIB　更名为哥伦比亚广播公司CBS）。此举一出，深

受各电台的欢迎，再加上佩利在洽淡会上笑容可掬，伶牙利齿又手段灵活，

南方的12　家电台一举在新合同上签了字。1929　年1　月8　日，佩利在广播中

自豪地宣布自己的广播网已拥有42　座城市中的49　家电话，数量之多举全国

之首。其时，CBS　在佩利上任仅一年就扭亏为盈，1931　年的年纯利润达235

万美元。而当时美国正值经济危机，多数企业正在为生存而苦苦挣扎，所以

佩利的表现非常引人注目。二、“挺起胸膛，产生身为美国人的自豪感”

佩利上任之初，在发展了大量的协作电台后，又以39　万美元的巨款自己

买下了一家电台，这使CBS　的资金一下子紧张起来。

当时，由于佩利经营有方，加之美国收音机的销量与日俱增，使CBS　的

股市行情一度看涨。正当厕利为资金周转而发愁时，全美最大电影公司派拉

蒙电影公司要求购买CBS　的半数股票，幸运的机遇再次光临。

佩利的开价为500　万美元，相当于一年前他购买时价格的10　倍，最后双

方经这一番讨价还价，以450　万美元成交。由于佩利和派拉蒙各执CBS　的一

半股份，双方议定CBS　仍由佩利经营；付款方式上佩利急需现金，面对方提

出以派拉蒙的股票代替，并告诉佩利，派拉蒙当时的股价虽然为每股65　元，

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