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198 定位和讲话二合一(第1页)

“周董,如果顺利的话,这会是你要代言的产品。”

“一款支持MP3音乐格式的音乐播放器,我们对它的命名是M1,MusicOne,一号音乐播放器。”

“它的优点是储量大,体型小,外观美,符合数字音乐的趋势发展。”

易科的会议室里,方卓把玩着手中白色的M1,趁着其他人还没到,为拟定的品牌代言人介绍产品。

周杰仑懵懂的按着手中的小机器,体型和外观确实如方卓所说,储量应该也不会骗人,但数字音乐的发展趋势……

他消化了一会信息,冲着主座的年轻总裁笑了笑,尽管已经知道这位的年龄,可看起来比自己想象的还要年轻一些。

周杰仑犹豫一下,夸奖道:“真的挺好看。”

方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法,继续介绍道:“当然,它也有缺点,那就是和同价位的随身听比起来,音质会差一些。”

周杰仑一怔,音乐播放器的音质差?那、那还能卖出去?

方卓仍旧阅读出表情,但没解释,只是说道:“目前,M1是两款黑白配色,如果顺利的话,我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。”

“天青色?”周杰仑受宠若惊,尽管去年首张个人专辑《Jay》受到不少好评,可他仍旧是没获得过什么奖项的新人,这次第一回在大陆接代言就有这种待遇,实在感动。

“汝窑瓷器的颜色,相传是宋徽宗有一次做梦,梦见雨后天青,写下了‘雨过天青云破(和谐)处,这般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈,他对这方面确实有所涉猎,“汝窑传世很少,每一件都是珍宝,这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。”

周杰仑不懂这个,闻言只是点头,听起来很有范。

方卓微微一笑,眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道:“小袁,你这几天就替公司好好招待周董,保障他的生活和出行。”

袁珍应下来。

周杰仑反应有些慢,没听出来话里的送客意思,眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。

方卓只好开口道:“周董,你今晚拿着机器回去试听试听,可以给我们提提意见,咱们的签约放在后天,到时我这边有个媒体见面会。”

“明天我还有个员工大会要开,就不招待你了,你可以让小袁带你转一转。”

周杰仑这才明白,连忙起身告辞。

等到这位来自宝岛的歌手离开,市场总监虞红才纳闷道:“这个人又没有名气,为什么请他代言呢?签约要签3年……还专门给他出一个色系……”

会议室里也有人点头,既然要代言,不如请其他更有名气的。

方卓笑道:“我看这孩子有前途。”

虞红微微皱眉,考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。

方卓又说道:“我妹妹也挺喜欢他的歌,年轻人嘛,这才是音乐播放器的目标群体,你们这些人有多久没听过歌了?从今天起,每天都要回去听一听。”

虞红把话吞回去了,涉及到方总的妹妹,这种场合不太好展开说。

这时,产品经理许柯登也走进会议室,可以开会了。

“许老师来了,坐,今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。”

方卓欢迎了一下,继续说道:“刚才我说到年轻人,这是我们产品成败的一个重点,只有得到年轻人的喜爱,才能支撑我们产品的销量。”

“不论是挂号网,还是易科,做企业,我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。”

“M1有什么价值?”

“或者更进一步的说,M1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计,还能带来什么不一样的东西?”

方卓谈及这个问题,又询问许柯登:“许老师,一旦我们产品面世,如果受到欢迎的话,产品技术上有什么应对竞争的护城河吗?”

“产品技术……”许柯登沉吟,“实话实说,如果像方总这样说,技术层面没有太高的门槛,就算是我们自己设计的轮盘方案,这都属于很容易就学走的东西。”

方卓点点头,强调道:“所以,我们得考虑我们的产品定位。”

他拉过白板,写下“硬盘”两个字,向在座的中高层介绍道:“我们的硬件成本很高,其中东芝硬盘每一片就要75美元,也就是615华夏币。”

“这是我们用来宣传储量大的配置,一个机器里可以存储上千首的歌曲。”

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