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因为《赢在华夏》的冠军而得到千万投资,这对易科来说显得轻松了些。
对于方卓个人而言,基本就是时间成本,花费半个月在京城录了录节目便成功拿下。
今日资本的总裁徐新诚意满满,她从京城带来的合同经过一天流程的审查也没什么问题,只是一些细节上稍作修改就愉快的正式达成合作。
今日资本投资五百万获得易科的5%股份,另外需要投资五百万的IDG看样子是等着方卓自己主动上门,那一家和今日资本在风投圈里的地位可完全不一样。
不过,方卓还是更喜欢和徐新这种人打交道,没架子、接地气、好说话、有自知之明的不干涉公司运营,除了投资金额的上限不会太高,几乎就是完美。
同时,这位总裁还对挂号网的第二轮融资表现出浓厚的兴趣。
可以说,因为她,方卓在央视和同事面前说过的“第二轮融资密切接洽”也算是有些谱,不全是信口胡扯了。
“方总,你不要怪我说得直白,我得先看看你们挂号网和互联网医疗的竞争能打成什么样,不然也不敢轻易就往里投啊。”徐新在饭桌上聊起意向是这么坦诚的。
方卓回应的很平淡:“不急,徐总,这种事肯定不能急,我们第二轮融资也不是这个月、下个月的就融钱,实话实说,我接触的另外几家差不多也是这个意思。”
“而且,他们还想看看我们验证收费模式的效果再看最终能投多少。”
方卓实话实说的帮着徐新把另一层想法都说了出来。
徐新眼睛一亮,顺势问道:“那挂号网有这方面的计划吗?”
“已经提上日程。”方卓呵呵一笑,“验证模式的盈利能力是件很重要的事,我们反复讨论过,得先做试点才行。”
徐新点点头,方总十分靠谱。
接风宴上,徐新的注意力一半一半,问问易科产品的经营路线,也问问挂号网发展的规划。
甚至,方卓觉得她对后者更感兴趣一些。
时隔两天,等到徐新和王风益一起考察了两家公司要合作投资的项目,她果然又奔着挂号网来了。
“方总,听王总说,你这边要开始跟进补贴,我来瞧瞧,不碍事吧?”
申新对挂号网持股,王风益又因为摆不平关系,所以对这次的补贴竞争关心了些。
方卓对他没什么好隐瞒,通话时会聊聊动向,很显然,王风益转头又和徐新说了,嗯,这俩人交往还挺密切。
“可以啊,物料差不多齐备,我们打算明天正式跟进竞争。”
方卓这样回答,又顿了顿才说道:“再不跟进,我看互联网医疗对病人越来越不好了。”
徐新惊愕,这是什么道理。
今天方卓要去医院实地观摩,因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。
等到上了车,他解释道:“从病人患者的角度来说,补贴是好事啊,线上挂号不光省事,还能赚点路费,何乐而不为?但互联网医疗已经补贴小半个月,他们补贴的人数慢慢上来,每日耗费也增多,补贴兑现流程越来越复杂,资金到账也开始打含糊了。”
徐新心中一动:“你这些天是在等对手的补贴金额上来?”
方卓颔首,进一步解释道:“申城这座城市和其他城市都不一样,它接待的病患从地域上来说是很广的。”
“也正因为这样,我们挂号网接入各大医院的时候,线上号源比例控制的比较低,我们在临安的线上比例是6%到7%的样子。”
“申城差不多只有3%,生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。”
“互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例,基本上是要和我们平分3%的号源。”
方卓笑了笑:“当然,因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系,它目前还没有全线接入申城。”
徐新想了想:“这意味着它打出补贴的名号,但实际上每天花费的不多?”
“嗯,部分医院的3%除以2是1.5%,这1.5%里面还要去除申城本地的病患,再加上它有意在补贴流程上做文章,刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道,“现在我估计每天也不会超过五万。”
徐新皱眉:“那这是个持久战?”
“不,它在流程上做文章,我们不会,我们会很爽快的进行补贴,车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头,“我们要帮助对手进步,让他们加速补贴流程。”
“……”徐新问道,“这能拖垮它吗?”
“不清楚,同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑,“上面领导有批示,我们两家属于公平竞争,你知道是怎么个公平法吗?”
徐新摇头。
“一共3%,那就一家1.5%,要是8%,那就一家4%,就是这样的公平。”方卓大笑,“公平吧?”
徐新愣住了,这怎么能公平呢?进行了机械的一刀切?
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