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漂亮的女士默默注视着他们。
“这是崔行长,这是我们公司的市场总监林佳玲。”方威为双方互相介绍。
第四周 反击(3)
“您好,欢迎光临。”林佳玲主动伸出右手,她的身高在女孩子中算是高挑,但是崔国瑞比林佳玲还要高出一截。
“你们展台很大啊。”自从来到上海,涂主任就屡次提到捷科公司,现在崔国锐看到捷科的展台,果然能够显示出这家公司的实力。他并不喜欢一大堆人跟着自己,因此与林佳玲打了一个招呼后就在捷科的展厅里逐个展台仔细研究。由于工作繁忙,他不可能花太多的时间去了解业界的最新资讯和动态,所以他特别喜欢逛这样的展览,各种先进的技术和发展趋势可以一览无余。由于马上就要向刘行长提交可行性分析,崔国瑞这次重点考察的是客户关系管理系统,他在展台中搜寻着这方面的内容。林佳玲轻轻地跟在他的身后,留意着他的眼神。这时周锐匆匆从休息室跑了出来,林佳玲对他摆摆手,示意他不要打扰。周锐看见方威正在与涂主任聊天,立即上前握手寒暄。
崔国瑞很快在一个展台上找到了他关心的内容,坐在电脑前仔细地研究起来。林佳玲侧身站在他的身边看着他的一举一动。他用鼠标打开一个界面仔细研究,关上之后打开另外的窗口继续浏览。崔国瑞专注地看着想着,他可以看出这个系统和经信银行的经营模式有相同的地方,但是也有一些地方他不理解。他抬起头试图找一位工作人员,帮他讲解一下。
林佳玲已经迅速捕捉到了他的信号,向前迈了一小步问道:“您需要帮助吗?”
“我要找一个技术人员,可以帮我请一位吗?”崔国瑞从来没有将眼前这个漂亮的女士和技术人员联系在一起。
“我就是啊,您需要了解什么呢?”林佳玲还是微笑着回答。
“你?”崔国瑞只能感受到林佳玲身上的美丽和大方,但无论如何不相信她能够向自己解释这么复杂的系统:“我想找一个技术方面的工程师。”
“要是我回答不了就帮您另外请一位,好吗?”林佳玲还是保持着惯常的笑容。
“你们的客户管理系统怎么和银行现有的系统连接呢?例如财务和绩效管理系统。”崔国瑞犹豫了一下,眼前这个笑吟吟的女士和自己想象中的工程师完全对不上。
“这确实是系统中关键的部分,只有将银行的信息系统有效地联系在一起,客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗?”林佳玲弯下腰,与崔国瑞肩并肩地面对着电脑,崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候,崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不是花瓶。
周锐带着涂主任和工程师们继续参观,目光经常向崔国瑞和林佳玲这边扫去,看到两个人在屏幕上指指点点,他放下心来。涂主任看完了所有展台中的介绍和演示,周锐便请他们在休息室喝着咖啡休息,这时林佳玲和崔国瑞已经不知从哪里拖来两把高脚椅,舒服地端着咖啡认真地讨论着。周锐看看表,时间已经接近中午了,他走到林佳玲的身边指了指手腕暗示对方已经到了午餐时间,然后回到涂主任身边。
“都已经十二点了,该午餐了。”两人谈完一个话题,林佳玲提醒对方。
“时间怎么过得这么快!看不出来你是这方面的专家啊,我小看你了。”崔国瑞的思绪还在交谈的内容中。
“我们午餐吧。”周锐走到两人身边,他已经订好了附近饭店的包间。
“简单点吧,吃饭不重要,安静点儿就好,可以谈事儿。”崔国瑞这段时间一直考虑着项目的事情,遇到林佳玲这个专家使他心情大好。
“没问题。我们订的包间,而且就在附近。”周锐说完带着一行人离开展台。
25。周三,晚上九点四十五分
听到周锐回上海出差的消息,杨露一早就让秘书订了位置。下班以后,上海分公司的销售团队几十个人一起吃了晚饭,酒足饭饱之后来到他们最喜欢的新天地那家酒吧。方威陪崔行长吃晚饭,此时才匆匆忙忙地赶了过来,和老朋友们打了招呼后坐到了杨露身边。
“怎么样?他们回酒店休息了吗?”周锐询问方威。
方威舒舒服服地坐在沙发上说道:“他们很满意,现在他们出去逛街了;明天就回北京。”
第四周 反击(4)
“你怎么没陪着呢?”周锐对方威很了解,在这种情况下他肯定会陪客户的。
方威笑着说:“呵呵,我终于解脱了。林佳玲带他们去了,她知道浦东的黄浦江边有一家叫做许留山水果捞的店,可以一边吃芒果冰一边欣赏夜上海的美景。只要她陪客户,我在不在都行,这就是团队作战的好处,我就来这边休息了。”
周锐开着方威的玩笑:“你好像有点嫉妒的口气啊,你在客户那边的风头怎么都让她抢去了?”
方威不但不否认还赞同地说道:“她还真行啊,崔行长跟她聊得来,他们谈的都是银行的发展趋势之类的话题,我根本插不上话。这次她帮了大忙了,多亏她才能给崔行长讲清楚。”
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