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与银行打好关系的最佳方法,就是拼命的借钱,陈志文的打算就是如此。
回港的第三天,陈志文去汇丰见到了沈弼,一阵闭门商讨,陈志文与永高的代表,在沈弼的见证下签下了收购备忘录,以1.78亿港元收购永高公司,其中3000万港元陈志文需要自付,而剩下的则全部是汇丰提供贷款。
永高美方的代表离开后,沈弼笑着说道:“陈生,恭喜你,正式在香港中环拥有一栋属于自己的大厦。”
“名义上的拥有而已。”陈志文淡笑着说道,美方老板将永高公司出售,而之前与希尔顿酒店集团签下的合约还是有效的,也就是再过38年,陈志文才有处置希尔顿酒店的权利,夸张一点来说,现在的陈志文去希尔顿酒店住一晚上,也得付钱。
“不论怎么样,这也香港最大的酒店之一,拥有700间客房,酒店业务也是很不错的。”沈弼说道。
“套房越多,生意差的时候就越亏钱。”陈志文耸耸肩说道,香港的经济虽然发展的快,但旅游业并不怎么样,加上最近十年来,发生了两次经济危机,酒店基本上都是亏损,偏偏希尔顿酒店集团这种大公司,签的协议还是霸王协议,赚钱的时候好说,会分点给业主,不赚钱的时候,账目一做,分红就没了,而要违约,那成本更是高的吓人,要不然,永高公司背后的美国老板也不是傻子,中环中心位置的酒店,怎么会出售?
要不是知道未来地产会再涨个十倍不只,加上这个位置是中环的中心,要不然陈志文也不会收购。
“香港的经济问题,总会过去的。”沈弼笑了笑说道。
“我也比较认同,所以沈弼先生,我准备大规模投资香港的地产行业。”陈志文说道。
“哦,陈生准备投资什么?需要我汇丰的帮助,尽管开口。”沈弼笑了笑说道。
陈志文说道:“沈弼先生也知道我很看好工业,所以我想在香港大规模收购工业地产。”
工业地产与住宅、商业不一样的地方是,它不是只受到香港经济的影响,国际环境对它的影响也非常大。
比如去年3月份股市与地产暴跌后,工业地产虽然也受到影响,但下降的幅度最小,真正让工业地产暴跌是在去年12月份,当石油危机影响欧美两个月后,来自欧美市场的订单数量暴跌,引起香港工业的萧条,随后自然影响靠着趴在香港工业身上吸血的工业地产。
而今年3月,石油危机结束,但在经济层面上,国外也还有很多问题,给香港的订单也越来越少,香港工业地产的价格仍然萎靡,但陈志文知道,香港的地产市场,在75年初就会开始复苏,因为工业又开始恢复了。
论长期持有回报率,工业地产是比不过住宅与商业的,因为它的上限有限,香港低端工业根本承受不了高房租,但它的优点就是很快能够上升到属于它的高位,只要国际订单变多,它就完全无视整個香港的地产市场。
如地产五虎之外比较出名的鹰君地产,就是在最近两年吸纳工业地产,到了77年套现,净赚了4个亿,这也是它能够在80年代初期进入地产前十的根本原因之一。
陈志文现在需要的自然也是一笔快钱,工业地产就是非常好的选择,而且港府对工业地产交易的管控不严,也不会引起市场的关注,属于那种可以偷偷摸摸发大财的类型。
“工业地产,没问题。”沈弼也没什么犹豫,就点头答应道:“贷款方面我会给一个不错的折扣。”
“沈弼先生,折扣我倒无所谓,我更希望能够在额度上面获得更多的优惠。”陈志文很是正式的说道。
“额度?”沈弼眉头一挑,眼神里有些诧异的看着陈志文,不过很快又恢复了正常,笑着说道:“我当初果然没有猜测,陈生是属于那种要么不出手,要出售必然就敢赌一把的高手。”
“如果知道一定会赢,那就不叫赌了,我坚定认为香港的地产市场即将复苏。”陈志文笑了笑说道。
做地产生意,最重要的不是自己有多少钱,而是能够从其他人手中拿到多少钱,以现在陈志文的身家,考虑在海外的投资布局,他能自由使用的资金并不多,这些钱投入地产市场,翻个几倍也就能赚两三个亿,但如果汇丰敢现在借他十个亿,全投进去,未来的收入保底就是几十个。
还有一点比较重要的就是,与银行的合作,就是要拼命借钱,借的越多越好,借的越多,银行跟你关系越好,借的少,人家才对你爱鸟不鸟,在能赚钱的时候,一定要多借钱,在亏钱的时候,就更要借钱,比如后世的陈松青,到了后来谁都知道他有问题,但没有一家银行敢主动挑破这个泡沫,直到政府出手。
“陈生跟当年的包玉冈很像,都是这么有自信。”沈弼笑了笑说道:“不过这种事情,对我们银行来说,风险才是第一重要的,陈生想获得包玉冈的待遇,得证明自己有包玉冈的能力才行。”
“明白,那就等时间来证明吧。”陈志文点点头说道,选择一个长期伙伴,对于汇丰这家香港准央行来说,也是非常重要的决策。
要知道,汇丰银行这几年平均利润也才3-5亿港元之间波动,而大型地产项目的一个贷款,少的几千万,大的几个亿,真的出现问题,汇丰肯定不会出问题,但当家的就不一定了,在原先历史上,沈弼选择李嘉成,也是经过了数年的考察才认可他的能力。
只是可惜,陈志文在海外的很多布局,又不能拿出来,汇丰支持某个华人的另外目的是好控制他,而海外的产业汇丰影响力够不着,一旦沈弼知道陈志文在海外的业务那么大,很多潜在的合作机会可能就没了。
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