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第4部分（第1页）

要使八佰伴增加利润，最便捷的途径就是降低成本。

既要将进货价格压到最低限度，又要最大限度保证农民、厂家、批发商的利益不受损失。这是基本的维持生意往来的原则。

和田一夫请出父亲。父亲在这一行中已经滚打了20多个年头，八佰伴的代名词就是和田良平。

由父亲出面请30多个与八佰伴有往来关系的农民和批发商到热海来。

席间，父亲和田良平诚恳地痛陈利弊。

“大家都知道，八佰伴的经营目标，主要是在能收取利润的同时，还要让顾客们在购物上得到满足的享受。八佰伴经历多次挫折仍然继续成长，是因为大家的热诚支持。经过详细研究，也是为大家利益着想，八佰伴在上一年的11月，由传统生意习惯中求得突破，不再做拖欠赊帐形式的买卖，一律现金来往。物品价格因此可以订到最低程度，使家庭主妇的家计负担减轻不少，营业额比过去大有增加。但由于以低价出售，赤字依然存在。现在只好请各位支持这项低价销售的经营行动，在批发价格方面亦配合一下，降低批发价，使这种有益公众的经营行动能够完全成功。”

话音落定，大家议论纷纷。一些人碍于和田良平的交情，表示支持说：

“既然是有益公众做好事，我们受点损失就权当积善吧。”

可是，半数的人表示不同意，认为如若这样，彼此关系难以为继。

这时，和田一夫站起来说：

“各位前辈，我们希望大家降低批发价，是以不损害大家的利益为前提的。”

掷地有声的一句话，将大家的目光一下子集中在和田一夫身上。

和田一夫因势利导，和父亲一道仔仔细细地解释说明。

先配货后追帐，大家都深受其害，亦都深恶痛绝。大家也都明白，这种落后的传统习惯已经严重不适应今后的商业环境。因此造成的高物价，使顾客、商家、生产者都没得到多大利益，反而家庭主妇被迫购买昂贵生活用品，降低了热海市民的生活水平。

八佰伴在实行现款交易、薄利多销之后，营业额大大增加。最主要的是顾客从中得到实惠，他们有口皆碑，全力赞成和支持八佰伴的改革。

有了民众的基础，我们降低批发价以保证有充足的货源，来刺激消费欲望，批发数量也会成倍增长。生产者和批发商的利益与原来相比，不会受到损失。

随着低价批发——低价而大量的销售——大量低价批发的良性循环的形成，生产者和批发商的收益还会提高。

多年在生意上密切往来的30多位老朋友顿开茅塞。

只是改变经营战略，而没有影响他们的实际收益。所以，大家一致表示全力支持八佰伴的改革。

其中一位最有声望的批发商上前拍着和田一夫的肩膀，鼓励说：

“既然对公众有好处，帮到八佰伴又没折损生产者和批发商的应得利益，我们当然义不容辞地全力支持这项行动，请安心继续努力吧。”

一席话使和田一夫热泪盈眶：有这些批发商和生产者的鼎力支持，八佰伴很快就会扭转颓势，起死回生。

改革的这一步，多么不容易。

果然，由于降低了批发价格，保质保量的货品又源源不断，八佰伴的营业额一创再创新纪录。不久，赤字消除，利润稳步上升。

八佰伴终于闯过恶浪险滩，平稳前航。

和田一夫说

经济发展后，商品就能大量制造，大量销售，开店的话，定能生意兴隆。在过去的日本，曾经有过这么一个黄金时代

第03章　善心慧性　巧化天灾变人和

台风中，和田一夫冒着生命危险拉回一车新鲜蔬菜。其时，市场价格已上扬5至10倍。和田一夫按平价出售，人潮如涌。一周后，价格回复正常。奇迹出现，那些灾难中得到八佰伴关照的人，感其善举成为长期主顾。新职员罢工，更显出和田一夫的善心与慧性。

和田一夫说

不久的将来，世界的生产据点定会转移到中国。而具在中国，大产业——尤其是骨干产业将会突飞猛进。

狂风，暴雨，天昏，地暗。

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