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“宝来,公司里要是有什么事儿,也别闷在心里,婶儿不知道,心里也闷得慌。”
“好的。”虽然王宝来知道,多数事情即使告诉了她,也是于事无补,可既然刘芳秀提出了这样的要求,他也不好拒绝,毕竟她是自己的长辈,是张小米的亲妈。
喝了两口茶,王宝来才跟刘芳秀说:“我想将米酒再次提价。”
“不是刚刚提了价了吗?”
“那个价格没有上报,是不合法的,这次被举报就是因为这个,所以我想一步到位,提到一千。”
“提那么多?能卖出去吗?”刘芳秀不由担心起来,就现在的销售状况而言,以这样的价格,已经非常理想了,要是提了价,米酒卖不出去,那还有什么利润可言?
“现在代理商卖的价格都比这个高多了。我听说省城里的价格都到了五千以上。大头都让他们赚去了。再不提价,我们就成了给代理商打工了。”
“真的能卖那么多?不过,代理商未必会同意吧?”
“我再考虑考虑看吧。”王宝来知道以刘芳秀的眼界,这事儿根本定不下来,他不过是出于礼貌告诉她一声而已。
第二天上午,王宝来一上班就给梁筱打电话,询问有关改价的程序。
“反正酒之类的商量价格都是可以根据市场行情来定的,用不着物价部门审批。但你得考虑好了,这个价格能不能被消费者接受?还有,你的代理商们能不能接受?这两个因素缺一不可。”
“我知道,我已经做过市场调查,省城那边消费水平高,已经炒到了五千多一瓶。在地市级城市里,是两三千的水平,而在县城,也就是一千多。我呢,想一次性提到一千,你看如何?”
“那县城里的代理商会同意吗?他们的利润可就太少了。我估计会有阻力。”梁筱是从心理落差上来考量的。
“即使提到这个价格,县城一级的代理商每瓶也有几百的赚头的。既然有钱赚,他们为什么不干?”
“你会被骂作财迷的。”梁筱嬉笑道。
“我就是个财迷,我不想成为他们的打工者,大头都让他们赚去了,我岂不是太亏了。只是当初我曾经对代理商承诺,不会随便提价,呵呵,我会被代理商骂成小人了。”王宝来自嘲道。
“小人就小人吧,谁让你那么馋钱的呢?只不要不违法就好。你可以多分析一下利害关系,只要让他们看到了光明的钱途,我想他们也能接受的。”
“我之前跟他们签订了价格合同的,有半年时间。这才执行了一个月,怎么办?”王宝来今天打电话给梁筱,主要是咨询这个问题。
“这还不好说?只要不是终生的定价合同,当然可以协商来修改了。如果哪个代理商不同意现在提价的话,你可以在完成了这个档期的合同之后终止跟他的合作就是了。出于利润的考虑,我想他们不会舍得跟你分手的。无非就是心里不那么情愿而已。但过一段时间他们也就慢慢适应的,关键是这样你用不着承担任何违约责任。再说了,你也用不着从心理上觉得对不起谁。要是你这米酒不好卖的话,你就算是再降低价格,求着人家,人家也不一定会答应作你的代理的,你说是不?”
“呵呵,还是你说的有道理。”其实王宝来就是想找这么一个人来说服他自己,免得他自己也觉得是个小人。
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