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办公室里面,沈言和总经理杨柳还有设计总监聂星竹还有市场部、财务部等其他相关部门的负责人济济1堂,正在就华都衣舍的未来发展做深入交流。
“07年,华都衣舍成功进入国内服饰行业5十强,营收突破十亿,作为1个成立才几年时间,而且是纯网络销售的服装品牌,这个成绩还算是不错的,但是就像你们说的,华都衣舍的发展速度已经在明显放缓,想要业绩继续高速增长,想要早日实现,百亿级别以上的业绩,就需要大家群策群力,出谋划策,各位有什么想法都说说。”
杨柳坐在沈言的旁边,她以前是沈言的辅导员,现在沈言名下某家公司的负责人,余光看着沈言在侃侃而谈,此刻的她脑海里始终有些不真实的感觉,这几年她看着沈言1步步的成长,但始终也么没有想明白沈言到底是怎么从1个原本默默无名的学生1下子成长为如今的模样的。
时而成熟内敛,时而锋芒毕露,但不管哪1面都掩盖不了他的优秀,杨柳1瞬间甚至都想不起几年钱沈言的模样。
市场部总监赵曙光答沈总这个问题前,我觉得我们应该先考虑另外1个问题,那就是互联网服饰品牌的天花板究竟有多高?”
赵曙光是杨柳大学同学,没有读研就出来工作,因为个人能力出色,被杨柳挖过来负责市场部的工作,能力早已得到大家的认可。
沈言含笑示意赵曙光继续说下去。
“我认为由于服饰品牌存在极多个性化定位,单1品牌想做到百亿以上的规模,很难实现,当然这也是业内的1致看法,所以我认为线上销售的天花板远低于线下,同类可以参考的品牌很多,我就不11赘述了。”
沈言若有所思地问道:“你的意思是要开辟线下渠道?”
“是的,我认为基于现在的发展情形,我们有必要开辟线下渠道,因为华都衣舍的口碑在这几年已经做起来了,我认为重新开辟线下渠道是可行的。”
杨柳摇了摇头,这个老同学虽然能力不错,但是作为互联网服饰公司的市场总监,却似乎1直没有找准自己定位,当然这也和线上线下模式有着巨大的区别也有1定的关系,,之前就曾找过自己想要开拓线下市场,但杨柳告诉过她,不做线下是沈言在华都衣舍创立之初就定下来的方针,此时在这提出来,显然还是有些不甘寂寞,必然会碰1鼻子灰。
果然,沈言对赵曙光的发言有些不置可否,而是将目光看向其他人。
聂星竹撩了撩头发,说道:“我认为现在考虑线下渠道完全是本末倒置。”
1句话说的赵曙光脸上就有些过不去了,脖子伸了伸,想要看聂星竹有什么高见。
“大家都知道,我们1直做的事轻资产模式,线下模式就意味着我们要投入巨资进行开拓市场,开辟门店,招聘店员,还有业务培训等,在现在网络购物大行其道的时候突然转做线下并不是明智的选择。”
沈言暗暗颔首,这和自己当初的想法定位是1致的。
赵曙光插嘴说道:“我的意思是两条腿走路,不将鸡蛋放在1个篮子里面。”
聂星竹接着说道:“你的话,理论上是不错的,实际上是行不通的。”
“那你有什么好的建议?”
“我的想法是既然国内增长缓慢,那我们就去开辟国际市场。”
沈言眼前1亮,这个说法倒是有意思。
岂料沈言还没开口,赵曙光就接嘴道:“国内都还没整明白,就去贸然开辟国际市场是不是也有点本末倒置啊?”
得,还没开始两人就开始呛上了。
沈言伸了伸手在,止住2人的话题大道:“大家各抒己见,等都发表完意见再讨论对错。”
说罢看了1眼运营部总监韩琪,这是个长得有些温文而婉的女人,见沈言看过来便说道:“我觉的在信息爆炸、创新层出不穷的新0售行业中,我们应该反思怎么样才能持续打造爆款?”
沈言点了点头道:“那你有没有什么好的建议?”
韩琪微微1笑,似乎胸有成竹地说道:“新世代年轻消费者偏好潮牌与休闲类服饰,而市场上多数时尚品牌为少淑、职场风格,我们应该迅速进行品牌升级,对接年轻时尚趋势,打造出差异化风格。不仅整体风格进行转型,具体到产品细节打磨,通过设计师合作、ip开发等方式,让产品更具有附加值,这才是消费者愿意为之买单并且产生用户粘性的关键。”
沈言点了点头,拿笔记下了韩琪说出的1些关键词汇之后才看了看对面几人。
供应链部门负责人说道:“我但从供应链这边的角度来谈1谈有哪些值得提高的吧,我们可以要求供应商适应“快反应”的柔性供应链模式,并建立供应商分级动态管理系统,包括供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制和供应商等级内订单调整机制。从供应商的遴选、分级、合作模式、绩效测评、订单激励和退出等方面进行严格的动态管理,这样1来就可以提高供应效率,提高客户满意度。”
能拿到台面来说的基本上都是经过了大家的深思熟虑的,沈言也看得出来,这些措施都是对公司的经营有1定利好的,可是,似乎与自己需要的还是有些差距。
技术组和财务组1向不关注这些东西,所以,沈言侧过脑袋看向杨柳道:“杨总你觉大家说的怎么样?”
杨柳推了推鼻梁上的眼睛说道:“我觉得大家的想法都挺好,说明大家也确实都在为公司的业绩着想,至于怎么样,还是沈总评价吧,我说1下我自己的看法。”
说罢摊开手里的笔记本,清了清嗓子说道:“去年开始,沈总提出把之前的运作模式改成了小组制,我认为是成功的,也因此我们的营业额突破了十个亿,但是我认为推进的还不够,我们要继续扩大这种制度,并持续不断地改进制度,具体说来就是精简、放权、支持3个词。”
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