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李传迈其实也预想过,看中零重力座椅项目的公司可能会很多,但是也没想到竟然会多到这个地步。
以前他遇到过的竞争最激烈的项目,对手公司最多也不过就是十几二十家。而此刻坐在这个大会议室里的,粗粗估量约莫就有一百多号人。再加上还没来得及连夜赶到的,他这次的竞争对手未免也太多了吧。
季知行三人也目瞪口呆,他们确实对自己的项目很有信心,但也不敢料想会有这样的盛况。
季知行请主任借一步说话:“主任,我们还没有评估过自己的项目,不知道专利费应该要多少才合适,现在就开会是不是太仓促了?”
“哎呀,又不是一定就得现在确定下来。只不过他们一个接一个地找上门,不叫他们见你们一面就通通赶走也略有些不近人情。”主任一瞥会议室,又轻声道,“没确定好心理价位不要紧,我待会可以要求他们以暗标的方式写好报价交上来,这样主动权就在你们手里。”
暗标?这个方式确实不错,省去了漫天要价坐地还钱的麻烦,他们从中选个同等条件下出价最高的就行。
主任将季知行三人引入会议室,朗声道:“各位企业代表,这就是我们学校零重力座椅项目的设计者——季知行、林朗、许东阳,首先请他们为大家介绍一下这个项目的优势。”
虽然各方公司派出代表来商谈专利权,肯定提前对他们的项目做了充分的调查,但是老王卖瓜嘛也得自卖自夸一番,以便把价格喊起来。
三人碰了个眼神,就还是决定还是由季知行来介绍。
季知行虽然没有提前做准备,但是这跟答辩也差不了太多,无非是侧重点不同罢了。
于是他上前拿起会议室前方的话筒,流利地开始介绍:“零重力座椅项目是以舒适感为核心,基于定常ns方程计算与耦合阻尼力矩体渲染的三维多重网格法设计的,能够使身体与座椅接触的部位长时间处于无压力状态……”
李传迈一把扯住站在门口的主任,低声道:“不厚道啊,老同学!有这么个会也不说告诉我,要不是我跟了过来,等他们把专利卖了我还在做梦呢!”
主任一点儿都不尴尬,说是老同学,其实就高中同班了三年,都几十年没联系了,哪有什么交情?
他笑嘻嘻地说:“那你也没跟我说你是来找他们买专利的啊,不是说专程来看我的嘛。”
“还不是听说广陵大学现在不好进,不然我至于找借口嘛。话说回来,不是说门禁严轻易不许外人进校吗?这满屋子的人算怎么回事?”
主任一脸的你怎么这么无理取闹:“我们设置门禁,是要防着媒体骚扰我们学生,又不是要挡他们的财路,来谈专利费的当然可以放进来啦。”
李传迈说不过他,只好赶紧进会议室在后面找了个空位站着。主任想了想,还是去保管室又拿了个塑料椅给他坐。
季知行并没有长篇大论,捡他们项目的技术可行性与商业前景简单说了一下。
然后主任就从保管室捧着一叠文件袋进来了。
“各位晚上好,想必大家也看见了,我们学校学生设计的零重力座椅项目非常受欢迎,人那么多,挨个洽谈专利转让事宜是不切实际的。所以如果有意竞价的,请上来领取一份纸笔与文件袋,写上贵公司的报价。我们的项目设计者过后会根据报价选择最适合的公司来交易专利权。”
这话一出,在场的企业代表就纷纷皱眉,这种形式相当于“暗标”,对他们来说可是大大的不利啊,直接就是逼他们亮底牌了。本来他们大都派出了谈判高手,想着面对面一交锋,要拿下三个学生还不是轻而易举?可没想到大家都那么“默契”地连夜赶来,造成了这种对买方不利对卖方有利的竞争局面。
在这种情况下,主动权与选择权已经都不在他们手上了。所以虽然大都不满于暗标的形式,但企业代表们还是纷纷上前领取文件袋和纸笔。
而李传迈已经转过弯来,决定放弃了。
他们公司干的是“中间商”的活,可如今大家都找“直销商”来了,哪有中间商赚差价的余地?已经打定主意放弃后,他心态就很放松了,剩下的时间就顾着看热闹,这边瞄一下,那边窥一眼。
原本这种暗标的竞价形式,要么是大家提前写好带到会场,要么会场的座位之间都会隔出一定的距离,以免泄露各自的报价。
可是如今会议室里塞得满满当当的,就差人挨着人了,像李传迈这样有心偷看的还真能看到不少。
“哎呀,才300万啊,你干脆不用往上交了,我刚刚都看到500万的了。”
被戳破报价的怒目而视,旁边报价有低于500万的不由得又开始斟酌起来。
“哎哟,一千万啊,有希望有希望。”
这话一出,有意竞价的又得把报价往上抬。
李传迈这么搅和了几回,遭到了所有人的白眼。他才不在乎呢,又不打算竞标了,看热闹不嫌事大嘛——
大约过了一个小时,企业代表们都陆续把报价写好,封入文件袋里交了上去。
主任已经预先交代了不会当场开标,还要等几天等有意竞价的公司都报价了,才会决定把专利权交易给哪家公司。但是没有人愿意提前离开,都生怕留在后面的人偷摸着搞什么小动作。
一直到所有人都交齐了,在主任的送客令下,大家才齐齐动身离开学校。
这场临时组织的竞拍消息很快就流传出去了,原本还在观望的公司忙放下矜持,第一时间按照主任的要求写好报价送上去。连着几天时间,一直陆续有公司送来报价。
报价的文件袋堆满了310宿舍,这种盛况也没有太大的必要再找咨询公司了。
季知行三人一一拆开文件袋,目前为止最高报价来自豪壹座椅有限公司,这是国内乘用车座椅龙头企业,他们报价五千一百万!
从头到尾,林朗每拆一封就要兴奋地拍一下桌子,等拆完后,他的手掌已经肿起来了。
不过许东阳却是越拆越沉默,似有心事。
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