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第251章 釜底抽薪（第2页）

不用问，张扬就主动说道：“邹耀华把手里的样品还有一期合作开发的图纸都转给另一个钓竿厂品牌了，就在街角那边的展厅！霸王戟，名字跟涂装一模一样！”

“我擦！这孙子疯了？”赵炳光听完张扬的消息之后也忍不住口吐芬芳，用一种非常难以置信的语气说道。

如果前面的合同违约损失金额还有待商榷的话，现在这违约已经切实的造成了实质性损失，追责的话对方是很难抗得住的！

“对方已经来参展了，追究责任的事儿是展会以后考虑的问题，咱们现在需要研究研究产品定价跟后续的推广如何处理！”张扬继续说道。

听到这，赵炳光微微一怔，然后说道：“你是怕他们顶了咱们的产品定位，把咱们牌子的性价比打烂？”

“对！一样品质的东西，谁的定价高，谁尴尬！来参展的那帮行业人士眼睛可都贼着呢！展厅隔得又近，产品调性跟定位又都是完全重合的，很难不让人进行对比！”张扬点点头。

“这确实是个问题，别在这考虑这事儿了，留下几个人在这里收下尾，其他人回宾馆，开个会讨论一下！”

“行！”

……

四十分钟之后，公司这边相关部门的负责人跟张扬老赵他们一起都回到了宾馆住处。

对公司里的高层来说，钓竿制作的成本并不是秘密，众人一圈踊跃发言，很快就统一了意见。

经过一致讨论，张扬跟老赵决定，把原本订好的价格，打个七折！

同时，首批订货的合作代理商，再享受订货满一万送两千的优惠！

按照正常的钓竿产品定价原则来说，厂家这边的杆子出厂价毛利润可以做到50%左右，杆子到了代理商手里再往下卖，毛利润80%-100%甚至更高。。

这个系数怎么理解呢？举个例子，比如说生产成本一百块钱的杆子，出厂价定在150元左右。

而到了实体店分销商手里，就要卖到270元到300元左右。某些暴利产品，甚至利润率还要更高。

看到这个数字，可能会有人吐槽，这定价也太特么黑了吧？渔具果然是暴利行业呀！

其实这么认为的，都是没有经商经验的普通人，但凡稍微有点商业常识，都知道这个利润率并不算高。

工厂需要纳税，需要给员工发工资、鱼竿出厂之后还要一直留下售后的配节库存，方方面面都要有成本支持。50%的毛利润已经很薄了，实际最终到手的净利润，可能连30%都没有。

再说实体代理商这边，拿货是要有库存积压的，资金周转周期比较长不说，某些非畅销的型号也要常备，

店铺内运营也需要各种成本支持，卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一部分利润，

再加上钓具产品本身就是个小众行业，想要健康生存下去，本身必须要有足够的利润率支撑。

张扬他们商量出来的调价策略，等于基本让出了大部分的利润空间，把性价比执行到了公司能承受到的极致。

对方既然要搞抢占市场的下三滥套路，肯定求得是利润，张扬他们把订货的价格拉到了最低，就直接给他们玩了釜底抽薪，够他们喝一壶的了。

另外，张扬他们之所以有这样的底气不赚钱也要搞，还跟公司的产品线有直接关系。

公司这边起家靠的可不是钓竿，而是小药跟饵料窝料，这些东西的利润是有保证的，钓竿这个新品分类下就算暂时不赚钱，也抗得住！

反观那个乐钓天下的渔具公司就不一样了，单一的钓竿厂家，展会除了钓竿啥都不卖，可没有张扬他们这么足的降价底气。

经过一个多小时的讨论，营销部这边连夜重新调整好了所有新品钓竿的拿货价格，一直忙活到半夜这才重新核算调整完毕。

第二天一早，众人照例早早的起床吃早饭，按照展会组织方的要求，所有逛展会的普通人，八点半才能开放进场，而作为参展方，有一个小时的准备时间，凭借通行证提前一个小时就可以进场进行布展的细节准备。

老赵跟张扬带着一大票人，浩浩荡荡的赶到了展厅外面的停车场，随后走内部通道提前进了展厅内部，开始了展会的正式参展准备工作。

产品样品从打包箱里取出来一一陈列到展台上，一个小时的准备时间非常充裕，忙活完了的众人都待在展厅里各自休息，虽然还没参展的客商入场，但是可以预见今天会是一场血战。

布展忙活完，张扬扫了一眼时间，扭头冲招商部的小丽招呼一声。

“咋了张总，找我有事儿？”小丽凑过来一脸的好奇。

张扬道：“待会开展了，你去隔壁的乐钓天下展厅想办法要一份报价单！把他们的合作门槛问清楚！”

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