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第162章 新手出茅庐（第2页）

孙荣然想到兴隆机械的卢总也是台湾的，便顺口问道：“秦总是台湾新竹的，我们那边有一家兴隆机械老总也是台湾的。”

未等孙荣然把话说完，这位秦总便抢过话题说道：“哦，那位卢总啊，他是台湾苗栗的，唉，他还是胆子大才在大陆赚得大钱了，当时他和我们老板很要好的，两个人都是做机械的，他一个人带着资本到大陆来投资了，也劝我们老板一起过来的，可我们老板胆子就是小，担心大陆不稳定，钱也难赚的，到时投资打了水漂血本无归的，就在新竹那边守着了，弄到现在生意还是那个卢总的大了，现在只能在这边采购零配件回台湾装配下再出口了，这些零配件厂商的寻找也是卢总帮忙找的呢。”

秦总的话倒让孙荣然感觉亲近了很多，看来还是兴隆机械那边牵的线才找到自己家这个厂子的。但孙荣然也还是不放心，便对秦总说道：“秦总，你们想采购我们的灯具不是不可以，但我们也还是有顾虑的。”

“什么顾虑，你说来我听听。”

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“你刚才说你们也是出口到世界各地的，我不知道你们做的是不是和卢总他们一样的产品，销往一样的地方，这样的话变成了你们两家还是要竞争的，这就等于到时是我们自己杀自己的价钱了，另外我们也对不起兴隆机械卢总他们的，如果是那样的话，我们宁可不做这个生意的。”

“小兄弟，听你这话，我就觉得该和你们做生意，你们还是实诚的，我们台湾人叫永续经营，不会搞这种恶性的无谓竞争的，这生意我看我们还是能做的。”秦总哈哈大笑着说道，“你尽管放心，小兄弟，我们和兴隆机械做的是不同的市场，他们主要是往美国销售，我们是往欧盟销货的。”

“哦，这样啊，那我也就放心了，这生意看来还是可以谈的。”

“只是你们有没有做过销往欧洲的产品？”

孙荣然如实地回答道：“那倒没有，怎么啦，秦总，没做过不等于不能做啊。”

“嗯，是这样，销往欧洲的货都得提供CE认证和ROHS检测报告的。”

“哦，CE认证是指哪些东西，ROHS检测又是检测什么的？”

“这个CE认证一般是指电线，灯座，开关这些电器类产品的，你们只要去找到能提供这个证书的厂家采购产品就行。只是这个ROHS检测主要是检测你们自己生产的零部件的有毒有害物质，这个要你们提供一份检测报告书的。”

孙荣然没想到出口欧洲会有这么多麻烦的事，他还从未听说过什么CE认证和ROHS检测的，这个事看来没那么简单的，但他还是接着问道：“可我们自己又检测不了的，怎么去提供你说的ROHS检测报告书？”

秦总笑着说道：“你可以去委托第三方做这个检测的，他们会提供给你这个检测证书的。”

“可这第三方检测机构又去哪里找的呢？”

“其实上海这边有很多的，就是你得认准是国际认可的第三方检测机构，其它的检测机构出的报告书都无效的。”

孙荣然有点急燥的说道：“秦总，你还是直接告诉我哪家检测机构就好了嘛！”

“好吧，我帮你去问下，你等我下。”

不一会儿，秦总经理便回来了，他对孙荣然说道：“问过了，有一家叫世通检测中心做这个检测的，世界的世，通气的通，在闵行区申富路的128号。”

“等下，秦总，能否给我支笔和一张纸，我记一下，以免到时候忘了。”

秦总将纸和笔递给孙荣然，又慢慢地说了一遍，直到孙荣然写好。孙荣然便将纸折了放进口袋里。

“那你们这个灯具若是我们采购的话，价格能给我们多少？孙经理。”

孙荣然知道他可能更关心的是这个事情，便没有直接回答，况且他也回答不了，毕竟要做什么这个检测，那个认证的，天知道这些证之后的成本会是多少了。他只是微笑着地说道：“秦总，我想还是等我们把所有你们需要的认证证书和检测报告书都弄好了之后再谈这个价格可以吗？如果我们现在谈好了这个价格，若是搞不定证书和检测报告，一切都是空谈了，也没意思的，你说是不是。”

秦总感觉也对，他有点没话好讲，老半天问了一句：“你们给兴隆那边的价格是多少的？”

“给兴隆这个价格我们是给优惠的，因为作为长期的合作伙伴，我们两家其实已经是同一条船上的了，所以刚才你们说也要出口到国外的，就是我急的原因，生意久了，彼此都会相互照顾的，至于价格，我可以说肯定不是给外面单位的价格能够比的，当然给你们的价格我们也会给予最大的优惠的。”

孙荣然这番话滴水不漏既讲出了他们和兴隆机械的特殊关系，也婉转表达了给别的单位的价格可以优惠但绝不可能到兴隆机械采购的价格，毕竟不是非同一般的合作关系。有时模糊的讲话也是最好的回复，既留着回旋余地，又给予了对方还是应该接受的信息。

秦总见也谈不了这价格，更套不到一点有用的信息，便觉得也没什么好谈的了，他只能对孙荣然说道：“小兄弟，那你们先去弄下这个检测和认证也好，到时候我们继续再谈这个事可以吗？我也希望我们能够像兴隆机械一样和你们长期合作下去的，其实我们台湾人都很注重永续经营的。”

这是孙荣然第二次从他口中听到“永续经营”这个新词了，谁不想让自己的产业永续经营下去，但也得有效益产生才能永续经营下去的，他心里想着。

孙荣然看了下表，已经十一点了，他在离开上海南站的时候特意看了下回杭州的火车时间，那是十二点多的火车，到杭州是两点多，这样回到家里也不晚的，还有一班是两点多了，那回到家可要很晚了。所以他心里早就盘算好了要坐十二点五十分的火车回去的。

现在该赶紧回南站了，反正这灯具价格也不可能马上敲定下来的，他也得回去把这些情况跟张怀德，孙继刚他们说了后，大家商量后再给答复的。

于是孙荣然便立起身对秦总说道：“秦总，那今天就谈到这里吧，到时候我们再联系好了，我也还得赶回去的。”

他伸出手和秦总握了握手，那个秦总倒也没多挽留，只是和他说道：“那要麻烦你们赶紧去做这个检测报告了，我等你们消息。”

孙荣然午饭也没吃，只在路上买了个烧饼充饥了下，他得赶上那班十二点多的火车，便一刻不停留地赶往上海南站了，到南站的时候还好的，在关闭检票闸前，他买到了回杭的火车票赶上了这班十二点五十分的火车。

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