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第五十九章 各让一步（第1页）

两人这么一聊就聊了半个小时，从品牌聊到营运，从营运聊到选址，又谈到促销方式，可谓非常投机。

到最后，叶少峰哈哈大笑道：“林总如此年轻，却见识非凡，我与你一见如故，如果不嫌弃，以后经常来坐坐，我们多多交流。”

林凡笑着说好，维护好与甲方的关系对任何一个供货商来说都是必要的，何况叶少峰在艺龙百货以及在业内的能量还是很大的，林凡自然也很看重与他的交好，再说，他也确实挺欣赏叶少峰这个人。

谈到正题，叶少峰道：“林总，你们提出的要求，刚刚吴经理已经向我汇报了，14+1%扣点的事情，我答应了，包括你们品牌有自己的促销活动，不参加我们商场的统一促销，我也答应了，只是装修补偿跟回款保证金这一块，你看是不是可以免除掉，毕竟我们现在在谈的是我们艺龙集团最好的一家店。”

林凡是见人说人话，见鬼说鬼话，叶少峰如此给面子，自己也不能太过份，想了想道：“这样吧，叶总，既然您开口了，我就做个让步，回款保证金还是要的，但是可以在合同里做个约定，只要在第一年里你们的回款没有问题，我会在第二个租期年开始时将该保证金全额返还。”

叶少峰皱着眉头思索了一阵子，开口道：“好吧，回款保证金的事情就这么定了。”

林凡道：“谢谢叶总的体谅，另外装修补偿是要有的，同时也请叶总相信，引进我这个品牌进来，无论是从坪效的提高还是商场形象提升上带来的好处绝对远远大于这15万的装补！”

叶少峰当然相信，否则他也不会亲自过来跟林凡谈合作事宜，见林凡态度坚决，他点了点头道：“这个我可以答应，但是我希望能够与林总开展全面合作！”

林凡默然，他知道这个就是叶少峰的条件了，我这么好的一家百货店，你要装补、你要保证金，可以我都给，但是我其他的店铺，你总要配合一下吧。

他却不知林凡目前的现状，开几家店问题当然不大，但是林凡的人力储备还跟不上，况且因为这个月资金紧张，货品也不够了。百货商场里开店虽然因为不像街面店那样要支付大额的租金，所以前期投资不大，但有个弊端，就是货款是隔月结算的，这就意味着林凡开几家店，就要压几家店的货款，这对目前现金流紧张的林凡来说显然是不划算的。

“这样吧，叶总，旗舰店开业后，我们着手谈下面几家店的合作，目前我的人员储备还远远不够，全面合作要推迟一步。”

叶少峰步步紧逼的道：“下面几家店的条件也跟南湖店一样可以吧？”

林凡笑着道：“这个等我去现场评估之后，如果我们评估结果，我的月单点可以做到15万，那除了扣点之外其他按南湖店的标准来，如果达不到这个标准，请叶总体谅，恐怕我们要等这个商场成熟了，再合作。”

叶少峰知道今日敲定其他几家店的合作应该是不太可能了，也只好作罢，好在林凡已经口头答应了，应该不会有变化，每一个成功的商人都很重视信誉，有时口头的承诺比合同还好用。

点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更深层次的合作！”

林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一点最后的想法。”

吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了，这姓林的简直是得寸进尺！”

叶少峰淡然道：“请说！”

林凡道：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣点不能按14+1%来计算的。”

叶少峰道：“这个在商场确实没有先例！”

林凡道：“可我认为作为供应商，提出这个是合理的，因为做促销时，我们以低折扣换来高销售额的同时，其实是牺牲了我们的毛利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越高，你们抽取的费用就越高，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5%。”

多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题，5%的扣点，这怎么可能？

叶少峰显然也很为难，道：“这个太低了，这个条件我根本说服不了集团上层。”

林凡摇摇头道：“叶总，你知道我在步行街做6.7折时一天的销售额时多少吗？”

叶少峰道：“洗耳恭听！”

“前三天，平均每天5o万！”

多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“5o万？”

林凡笑着道：“不错，我这家店一年租金不到6o万，就算按6o万来计算，一天的租金才不到165o块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5%的扣点，坪效可是高出步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里做跟在街面店做，销售额差不多，可我的利润空间却是少了很多啊。”

其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他做独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现，房租的水涨船高，这样的利润能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5%的租金占比，能控制在2o%以下，就该偷着笑了。

当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日业绩能突破1o万的话，就算按照5%的扣点来计算，一天的场地费用也达到了5ooo块，很多品牌一个月单点还做不到1o万块，就算是25%的扣点，一个月也才25ooo的场地费用，雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效，这样算下来5%的扣点倒是也能说得过去了。

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