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韦智杰将众多大佬的神情看到眼里,他咳嗽了一声道:“本次竞标并非最低报价通吃的规则。”
在众多大佬有些讶异的神情下,韦智杰继续道:“参于竞标,首先要满足比下几个原则。
1、得开票,开足额度的增值税发票。
2、本次采购的原材料参数标准化,大家都在一个标准里竞标,我举几个例子。板材的密度必须是760密度的。
纸张是120克的,油墨必须用E0级的,封边带的钙粉不能高于48%。”
随着韦智杰嘴里一个又一个参数往外蹦,在场的大佬瞳孔开始收缩!
在08年的时候,信息相对闭塞,很多参数都是各家的机密,他们都是从国外花了重金购买的技术和设备。
韦智杰轻易就把里面几个组成价格的核心参数说出来,说明他非常的专业,说不定比在场的某些销售的老总专业。
“而且。本次采购采用的是5、3、2、1制度,也就是说,这次请过来的各位都有订单,只是多于少而已。
当然,如果你没有核心参数的产品,那么被排除在外,也是没办法的事情了。”
听到韦智杰说都有份,大家的呼吸都急促了一些,有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大佬也没急着发言。
韦智杰让众位大佬消化了一下后,继续道:“所谓的5、3、2、1制度,就是大家一起报价,价格最合理的拿走50%的份额,接着就是按价格高低排序,拿走剩下的30%,20%,和10%。
我这里不鼓励低价通杀,恶性竞争只会引起行业内卷,至于内卷是什么你们后续会知道。
下面我给大家发一张产品竞价表,你们可以根据上面的数据,直接填写参标的数量及价格。
半个小时后,直接明标,接着签合约,明天下午前,你们就可以拿到全款。我强调一下是全款。好了,你们有什么疑问可以提问了,没有疑问可以到会议室外的静室商议或者请示上级了。”
随着韦智杰的话毕,会议室的服务员把前面打印好的表格给一一送上,每人三张。
接过表格,会议室终于开始嘈杂起来。
惠华的刘军有些懵逼的看着韦智杰问道:“韦总,什么叫价格最合理啊?我见过价格最低的,还真没见过价格最合理的。”说完他还露出个哭笑不得的表情。
在场的大佬也是被逗笑,表情跟刘军差不多。只有几个海龟的高管一副若有所思的模样。
韦智杰呵呵一笑道:“价格最合理,就是这个报价你觉得理想,能赚到钱的,而不是压上游,压到需要动歪心思,或者你们自己就需要动歪心思,我不想拿到次品。”
刘军一副恍然大悟的表情,对着韦智杰竖起大拇指,众位大佬有些反应过来的,也纷纷附和起来。
韦智杰笑笑不说话,他点开电脑,操作起表格化工具来,而且内容就在投屏内展示出来。
序号、类别、中标公司、比例、价格、金额
1板材50%
2板材30%
3板材15%
4板材5%
看得板材的大佬们嘴角直抽抽。
随着韦智杰开始绘制表格,会议室内也随之安静下来。
需要请示和商议都出了会议室,在会议室外有十间静室,可以用来讨论事情,或者开碰头会。
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