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“这……”
“大家都是圈内的明白人!我说的对不对你们心里最清楚。”
“嗨!我们会仔细考虑的。”
谈判持续两小时,最后达成初步意向:成立工作组继续讨论。
……
第四站是川崎市的东芝半导体。
这是最敏感的一站。
东芝刚刚在美国的半导体诉讼中败诉,正在全球收缩战线。
东芝社长西室泰三的态度很冷淡。
“甘先生,我知道你想要什么——存储芯片技术。”西室开门见山,“但我明确告诉你,不可能。”
“为什么不可能?”苏宁问。
“因为这是东芝最后的优势。”西室说,“家电你们抢了,电脑你们有了,半导体如果再把技术给你们,东芝还剩什么?”
“可以剩钱。”苏宁说得很实际,“技术授权费能让东芝获得急需的现金流。而且中国市场足够大,你们可以继续研发下一代技术。”
“然后呢?等你们学会这代技术,下一代又要来要?”西室摇头,“这个游戏我们不玩。”
“那合作研发呢?”苏宁换了个角度,“我们出研发资金,成果共享。”
“出多少?”
“十亿美元,五年期。”
这个数字让东芝高层动容,当时东芝半导体部门年亏损达数亿美元。
财务主管低声对西室说:“社长,这个条件……可以考虑。”
西室沉默了很久。
最后他说:“我们可以谈,但有几个条件:第一,研发基地必须设在日本;第二,日本团队主导研发;第三,核心技术专利归东芝所有,你们只有使用权。”
“使用权包括在中国生产吗?”
“包括,但要付专利费。”
“可以。”苏宁点头,“细节让团队去谈。”
离开东芝时,陈伟明小声问:“老板,这样我们能得到核心技术吗?”
“不能。”苏宁说,“但能得到接触核心团队的机会。人在我们这边,技术慢慢就会过来。”
“这帮小鬼子真的是太鸡贼了。”
“所以和他们打交道的时候,哪怕是睡觉都要睁只眼。”
……
第五站是京都的日本经济产业省(原通产省)。
这是正式行程的最后一项。
日本通产大臣与苏宁闭门会谈一小时。
大臣说得直接:“甘先生,日本欢迎投资,但不欢迎掠夺。我们希望贵公司在日本的合作是建设性的。”
“我一直很建设性。”苏宁回应,“我带来的都是真金白银的投资。”
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