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第142章 开业二（第1页）

第142章开业（二）

因为6长歌的斥巨资投资的游泳馆要开业，学校里熟悉他、知道他做这件事的朋友们也为了增添喜气费了一番功夫。

这事儿他们都问程永义，老程一个电话打到家里就基本知道怎么办了。

他们本来是想以3o8宿舍的名义送花束，但秦俊脑袋灵活，他说高端泳池门口摆个‘3o8宿舍’实在不好听。

反正祝福嘛，送什么是要讲究，但关键在于心意。

所以他们一商量，5个人筹资花了2ooo多块钱送了一个三个小小的圆沙，因为大厅里有点空，放三个漂亮的小圆沙可以点缀，还可以给顾客坐的地方。

主打一个实用性。

其实也不是不行，反倒是花束摆在门口，也就是个喜庆，晚了就没用了。

而且秦俊知道6长歌开业的时候门口肯定不缺这些东西。

事实上也不出他所料，当天他们来到店门口的时候两排红色的花束摆得老长了，在上面题字的也不乏山文集团江州分公司这样的比较大的企业。

还有什么车险公司、服装厂等等。

在这些大小私企里面，有一个比较特别，就是赵氏门楼的老赵也打电话给6长歌，说既然是他新店开业，不管怎么样要送上点祝福。

6长歌没想到老赵还记得他这事儿，所以开心的应下了。

这是开业的礼节性方面。

而在正儿八经的生意方面，6长歌除了拉上自己所能动用的社会关系以外，主要打出的招牌有两个。

第一就是他邀请到了陈小荷校长，并宣布江州外国语学校为合作单位，双方共同打造了一个叫‘未来之星’的少年营游泳班活动。

第二点如果不是生活在江州一段时间的人可能都不太了解有什么意义，但只要操心过孩子读书的家长肯定就会冒出一个想法：江外的学生搞游泳活动都在这里吗？

作为最好、最贵的民办学校，在江外读书无一例外的会被人认为比较有钱。

这样一想，马上就会觉得这个地方肯定贵。

有意思的是，海澜湾游泳馆的第二招，就是宣布暑假期间，也就是7月1号到8月31号，这两个月的每天上午9点到11点开放给所有家长，举行免费亲子游活动！

现在宣传语已经贴了出去了。

具体操作办法是放免费票券，每天一百张，按票券当天的日期来就可以了。这是必须的，否则一天来一千个人，哪有那个接待能力？

一方面是让人感觉档次很高，另外一方面是限时免费。

这本身就有话题讨论度，

更关键的是有便宜可占！

所以第一天大门一打开，经过上午一两个小时的酝酿，过了中午，进店人数就开始陡增！

进来询问的问题九成以上都是两个：免费是不是真的？为什么只对亲子游开放免费？

6长歌的办公室里，

第一次听闻这一招的徐卫国听到了最真实的答案。

6长歌告诉他的，“这是跟我们季老板学的。免费是真的，至于为什么只针对亲子游，那是为了售出游泳培训课程，一个系列12到18节课不等，报名费用48oo到128oo不等。根据她的经验，这么贵的游泳馆，如果不搞免费、不弄噱头，就算花再多的广告钱，进店的客流也很小。”

徐卫国到底不是做生意的，他点点头说，“要么说赚钱的人脑子得活呢，这背后竟然还隐藏着这样的玄机。不过一个培训班最贵的都上万，这是不是太贵了点？”

“商业里有个很奇怪的逻辑，就是一个高端品牌真的立住以后，东西卖便宜了，反而会销量不好。大量的有钱人他们对价格高不是很敏感，低了就会敏感了，因为那让他们花这个钱没有面子。他们需要一种‘我花得起，而你花不起’的感觉。”

再有等奥运冠军来做个游泳实践课，那就根本没贵的概念了。

很少有人活着就不要面子的，你在的游泳馆请来了奥运冠军什么概念？

徐卫国看了看王鸿诚。

王鸿诚是生意人，他没办法否认这一点，“这是真的。所以免费只能开业搞这么一次，因为免费给不了有钱人这个感觉。”

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