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叫牠滚,牠就会在地上滚。如果等一下我教你们怎样运用训练狗的方
式来训练你身边的人,弄到他们也好像狗这么听话,你们想不想知
道?」
这时候更多人点头,有些还会有点兴奋的笑着说:「想!」现在
他们的「接收状态」越来越热了。
我第三个问题是:「我相信在你们的行业里一定有竞争者,如果
我等一下告诉你怎样在跟客户交谈时,不需要讲你同行竞争者一句坏
话,但只要方法用得对的话,客户就会很快的就开始淡忘你的竞争
者,你们要不要学?」
通常讲到这里,听众的反应就已经很大了,大部份人的头脑已经
进入强烈的「接收状态」。
有时候我还会看到一些可能是被朋友、老板或伴侣「拐带」来听
讲座的人,本来是脸臭臭的,现在却开始觉得好像来对了地方。你们
知道我们花了多少时间来呈献这个「卖座电影」的「开场片段」吗?
大概只需一或一分钟半,听众的好奇心之火就被我们点燃了。
权谋法则
能以「不解之谜」勾起对方的「欲望」后,才能赢得继
续讲下去的特权。
运用缺点来吸引人
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》的附录里,透露过我如
何不会讲英文也敢去以英文为媒介语的公司招生意。我跟他们讲:「为
甚么我连英文都不会讲,却斗胆上来见你,难道你不觉得奇怪吗?」
通常一讲到这里,对方就会傻了一下,然后就比较容易接受我了。
如果你的公司有个缺点,可能是价钱高或折扣低,你见零售商时
可以说:「开过店的人都知道,价钱好的话,就越容易卖出去。可是
我们的价钱可以说是市场里面最高的,应该就很难卖,但我们的公司
已经在市场上生存了20年,难道你不觉得奇怪吗?」
权谋法则
如果你有一个不可避免的缺点,先把它变成「大特写」
的不解之谜来勾起对方的好奇心,再把它讲成一个看起
来合理的优点。
在公司里面争取发言权的方法
我们一个学员的姐姐在一家跨国大公司上班,她常埋怨公司里的
高层不听低层的提议,自己面对老外时又觉得自信不足,她还说开会
时连发言或插嘴的机会都没有。
弟弟上了我们的课程后,把我们课程中的一句咒语教了她(我们
的权谋课程中有数十条这些咒语)。其实这些咒语是很简单的,依法
一唸咒,听众的头脑就会进入接收状态。公司开会的当天,某段时间
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