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第8部分（第2页）

NO2．卡耐基的影响力

美国的《生活》杂志曾经总结了“对美国最有影响力的100个人”，其中有一位就是戴尔？卡耐基。他们认为，要不是因为卡耐基，许多大企业家很难有今天这样的成就。

毕业后，卡耐基换过好几种工作：跑去演戏，不成功；跑去当业务员，不成功。后来，他独自住在纽约州一间破旧的公寓里，对未来发展感到希望渺茫。

“当时，是1912年的秋天，我23岁。我自问：‘卡耐基，这就是人生吗？这就是你在大学中梦寐以求的生活吗？还记得当时你想完成的大事吗？现在，你在做什么？你每晚带着头痛回家，因为你厌恶这份工作……’当时，正是我生命的转折点！”

从应用专长开始，卡耐基主意已定，他要为自己的人生开创一番新的局面。他的新计划是，白天写作，晚上到夜校教书。但是该教些什么呢？卡耐基想起自己一向擅长的演说。

不能只有吸引力，人生需要影响力（2）

一开始，卡耐基遭到当地几所大学的拒绝。他决定在基督教青年会试试看。他选择了纽约市规模最小的一家，希望成功率高一些。不过，青年会的经理对他的讲座不感兴趣。

但经理邀请他出席一个社教之夜活动，由他演讲来娱乐嘉宾。

卡耐基利用这个机会，引起观众热烈的反应，就连经理也改变了心意。他同意让卡耐基办讲座，但是不答应付一晚上两美元的费用，而是采用分红制度：来多少学生，就抽多少费用。

讲座课程开始时，情况不佳。他讲完了演说的历史和理论基础，发现所有的学员看起来都无精打采。于是，他灵机一动，请后排的一位男士上台：“请为我们做个简短的即席演讲。”

“讲什么呢？”

卡耐基迟疑了一下说：“就谈谈你自己吧！告诉我们你的背景及生活。”

这位学员说完了，再请下一位学员。渐渐地，卡耐基发展出一套团体沟通的教学理念。不到几个月，他就在美国东岸所有的青年会开班授课。受欢迎的程度，连他自己都十分意外。

后来，卡耐基训练机构正式诞生。1936年，卡耐基将他的研究心得与学员演讲结合起来，写成了《卡耐基沟通与人际关系》。没想到，这本书为卡耐基赢得了美名：它至少有36种语言的译本，并在18个以上的国家和地区出版。

卡耐基在23岁时对人生有了新的思考并开始行动。我们现在也处于这样的年龄，虽然做不到他那样大的影响，但我们一样要提升自己的影响力，从而获取一份属于自己的成功。

NO3．形成自己的气场

几年前，我读过一个故事，觉得挺有意思，曾经一度把QQ昵称改为“阿土哥”。

陈阿土是台湾农民，从没出过远门。终于，他得到一次参加旅游团出国旅游的机会。国外的一切对他来说都非常新鲜，尤其是他参加的是一个豪华团，一人住一个标准间，这更令他感到新奇不已。

这天早晨，服务生敲门送早餐时对他大声说道：“Good　morning，sir！”陈阿土愣住了：这是什么意思？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”想到这儿，陈阿土大声喊道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着3天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good　morning，sir！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”几天下来，他非常生气：这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他他又记不住，真烦！

终于，他忍不住了，跑去问导游“Good　morning，sir”是什么意思，导游告诉了他答案。“天啊！真是太丢脸了！”回到房间后，陈阿土反复练习“Good　morning，sir”这句话，以便能体面地应对服务生。

转天早晨，服务生照常来敲门，门一开，陈阿土就大声说：“Good　morning，sir！”与此同时，服务生回答的是：“我叫陈阿土！”

故事看完觉得好笑，其实它深刻的含义在于：人与人的交往，是意志力与意志力的较量，不是你影响他，就是他影响你。

在毕业这几年，要勇敢地树立起自己的个性标签，形成自己的气场，让别人知道一个明确的你，让别人清楚一个具有影响力的你。一旦你成为周围人心中的榜样，并能成功地激励他们，你将成为他们生命中有影响力的人物。

■＇智语点“波”＇

一个人有了吸引力，可以说他成功；一个人有了影响力，会被认为伟大。

吸引力是一种实现自我价值的表现，而影响力则是一种促进他人共同成长的体现。

每个人在一生当中，大约可以影响200个人。年轻人作为一个特殊的社会群体，影响力更是无处不在。年轻人可以通过自己的青春朝气，通过自己的独特创意，通过自己的个性魅力，用自身的力量来创造幸福，来影响周围的人取得更大成功。

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