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第二十六章 地摊上的收获27（第1页）

终于到了周末，古玩城里的人逐渐多了起来。而且还在一楼和二楼的部分地方开设了地摊区。这里是逛古玩城大家最喜欢去的地方。就像是潘家园的露天大棚一样。

每周末的上午都会有许多周边地区的古玩商到这里摆地摊卖货。通常周末我都会提前赶到铺子，并非是开门营业，而是要先去逛逛地摊，看看是否可以在地摊上收点什么东西。

许多外地的摊贩也是一大早就赶过来的。在地摊上有时候没准会收到一些不太常见的东西。

这天一大早，我在地摊上走了两圈，并没有看到非常心仪的东西，感觉多数都是一些工艺品或者仿古制品，这年月要想收到真东西确实很难。

就在我准备转身上楼去我的店铺时，在电动扶梯的转角处有一个摊位吸引了我。摆摊的是一个中年男人，从他旁边的行李箱就能看出他是起早赶火车过来的，并非当地人。他的摊位上摆放的东西多是以玉器杂项和老的金属件为主。

在他的摊位中，有一件玉器吸引了我的目光，那件玉器玉质很好，整体呈羊脂白色的一个雕刻双欢瑞兽的手把件。这个人看我站在前面看他摊位的东西，就很热情的和我打招呼，“喜欢点什么，都便宜。”

我向他点了点头，便蹲下拿起了这件玉雕的把件。仔细欣赏着，这个玉雕把件玉质细腻，雕工精湛，各方面都堪称完美，年份上又属于大开门类型。我看着不禁心里有点小激动，不知道是否能够顺利的把它收入囊中。不过要买这种东西一定还得使用些小策略才行。

于是我表面上显得漫不经心的询问摊主：“这个玉把件多少钱啊？”

其实在我问价之前心里就早有了一个价格分析。像这种材质，这样的雕工，再加上它的年份。市面上少说也得七八千块。我如果能够按五折收购的话四千左右是比较合适的。那么就看这个摊主的要价了。

摊主看了看说：“这是个和田玉的料子，年份能到清。您要是诚心买就三千吧。”

听到这个价格我心中是一阵欢喜。这时我已经下定决心，种东西我买定了。但这一切只是心里活动绝对不能把它带到脸上来。因为如果这个摊主看出我非常喜欢又想买的时候，没准可能会重新加价，比如说我刚才没看清楚，你手里的这件得五千之类的。呵呵，这都是这行里生意人惯用的技巧。东西最后什么价格成交，就全看双方的心理素质和对时局的把控了。做买卖讨价还价很像是一场心理战。谁的心理素质好，谁就是最后的赢家。

我拿着这个把件对老板说：“这件玉材质、雕工还不错，只是在年份上还说不太准，不知道能否优惠一些，我拿回去研究研究。”其实这么说仍然是一种讲价的策略。材质和雕工方面都是直观可见的。在这方面不好挑毛病。而年份就是见仁见智了。所以我说年份不准就是给自己讲价设置的一个前提。

摊主说这个玉件是他在乡下收的，如果我真的喜欢就出个价，他看看能不能出。我心里明白这件玉器的价值，但做生意总是要讲价的。有时候讲价不是为了自己，而是为了给对方找心理平衡。否则你买得太痛快，他可能会认为卖亏了。

于是我说：“你看两千怎么样？“

那人赶紧摇头说：“不行啊，两千块实在太少了，这么好的东西，两千是肯定不会卖的。”

这时摊位旁边又来了几个人，其中一个人一直盯着我手里的玉把件，我能看出来他也非常想买，但我是不会给他这个机会的。古玩行的规矩，一个人讲价时，其他人是不能插言的。如果我把东西放下了。被别人拿起来后，他给出一个比我稍高一点的价格，东西就很可能被他买走了。所以啊，我就一直拿着这个玉件，仍然和老板讨价还价，别人也只能是干着急。

我说：“那我就再给你添二百，你看怎么样？我就是古玩城楼上的店主，如果你以后还有这样的东西，可以直接送到我的店里。这件东西便宜点儿，我们还可以从以后的生意上找差价嘛。”

当然了，这些都是做买卖的技巧和话术。有时候还是很好使的。

这个摊主思考了一下，也没有再坚持说：“好，那就两千二吧。我卖给您了。”

我一听便痛快的交钱拿货，高高兴兴的回到了我的铺子。

因为小玟说今天要在家里收拾房间和洗衣服。所以我就让她下午再过来。自从小玟来了以后，我的生活起居都上了一个台阶。屋子有人收拾，衣服有人洗，饭也能吃到现成的了。我现在真的很享受这种生活。如果一直这样就好了。

我进店第一件事就是坐在柜台后面，低头把玩着新收的这件白玉把件，好久没有收到这么物美价廉的东西了，自然也是心情一片大好。

这时我听到了门口传来一个人的脚步声，应该是进了我的铺子。还没等我抬头看时，一阵扑鼻的香味就传了过来，这个香味很特别。清新淡雅，而又非常持久，闻了让人有一种神清气爽的感觉。

我抬头向外一看，店里进来了一个看起来年龄和小玟差不多，也就在二十出头的姑娘。不过打扮比起小玟要成熟许多。齐肩的深褐色短发。皮肤白皙，圆脸尖下颌，柳叶弯眉，大眼睛高鼻梁。红红的嘴唇轮廓清晰而又性感。身高比小玟略矮，但也得在165左右。身材那是极好，上身穿一件深色的紧身绒衣，把丰满的胸部曲线展示的一览无余。下身是一条米白色的宽松百褶裙裤。显得腿极长，头身比例是那种如同专业模特的黄金八头身。

这样的一个美女走在街上，回头率得百分之一百啊。

也不知为什么，看到她不由得让我感到一阵莫名的紧张。哎，我在心里暗骂自己没出息。怎么见到美女就这样啊。我稳定了一下情绪站起来打招呼：“你好，美女。请随便看。”

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