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第3部分（第2页）

如果等不到机会那就要去寻找机会，如果找不到机会的话那就要去创造机会！特别好的机会不用多，也不会多，基础打得好，往往一个机会就可以让你脱颖而出，潜行十年，一朝成龙！

竞争力：知己知彼，天赋所在让你更出众

其次是竞争力。这要分析你和你的核心团队组合，内在的持续的过人之处，你的企业可能达到最高的竞争水平。每个人和团队组合都有自己的特长和天赋潜能，当然这涉及先天潜能和后天的发掘以及经验积累。中国有四两拨千斤的太极，借力打力，但并非每个人都可以做得好。一个配合默契、互相信任、有着共同兴趣和价值观的互补型团队，所能爆发的潜能往往是超乎想象的。知己知彼，认识自己能做什么，而不能做什么，可以让你经过长期努力后不致空手而回。《孙子兵法》提及：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这方面，我们还可以参考世界竞争战略大师迈克尔？

波特的五个竞争力要素，包括供应商的讨价还价能力、顾客的讨价还价能力、潜在竞争者进入的壁垒、替代品的能力、业内竞争者的实力。波特的理论还提出了在制定竞争战略时一般可以考虑的几个模式，包括总成本领先战略、差异化战略、专一化战略，但我们又不应受限于这几点。

社会需求：高瞻远瞩，英雄要有用武之地

最后是符合社会需求。从国际贸易的大环境来看，现今全球的国际贸易总额接近100万亿元人民币，中国的出口总额也接近10万亿元人民币。哪怕最近受到金融风暴所引发的一些阶段性的市场影响，原来出口的增长有所放缓，甚至有些地区和行业暂时出现负增长，但全球分工的历史趋势谁也无法逆转，全球国际市场的总需求还是非常庞大的。在全球化大环境的背景下，还存在着各种千差万别的细分市场，如果能够符合社会需求，那企业制定出来的战略才有市场空间和发展余地。这点要有很强的市场需求预测能力，如果不想置股东和整个团队于冒险的边缘，那企业真的就需要领导者具有高瞻远瞩的目光、敏锐的分析和预测能力！

这也是一个企业领导人最重要的能力之一。3000年前，姜太公看到商纣虐政、民不聊生，便决定帮助灭商兴周，并基于“天下非一人之天下，乃天下人之天下”的战略思想，“阴谋修德以倾商政”，这是太公当年基于时代的社会需求而设立的战略目标。

当然，也有一些成功的企业，在公司发展之初并没有明确的市场方向，而是在具体的市场运营过程中，逐渐找到自己的位置的。这不矛盾，结合最佳时机，如果我们能越早确立公司的目标和方向，那我们的时间和资源就可以更专注更集中一些，为此而积累的成功要素就会更充分更好一些。在考虑满足社会需求时，我们同时还要尽可能与国家战略接轨，和全球发展趋势接轨，这样才能顺势而动。《孙子兵法》有及：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”如此合势之举措方容易建立起公司之势、士气之势、市场之势。势有长远之势和短期之势、整体大势和局部之势。一般企业很容易受短期之势和局部之势而左右其决策，妥协和扭曲往往为日后的败局埋下祸根。但有时候妄顾时下的局势又可能导致企业立马陷入险境，平衡两者的关系将是长期的话题，管理的难度和敏感之处在此尽现。另外，还必须确保企业的领导人，特别是关键决策者，时刻都要置企业和团队的利益于个人的利益之上，否则，配有各种漂亮说辞的决策，将随时置企业于薄冰之上或透支企业的未来。

第四章　战略制定三要素：兴趣、竞争力和社会需求（3）

社会责任：同天下之利者则得天下

我们在考虑社会需求的时候，也应该把社会责任考虑进来，既然说要顺应大势所趋，那符合社会责任自然也将得到社会的普遍青睐。全球营销大师菲利普？u31185X特勒教授在其著名的《营销管理》中也阐述了社会责任营销对其公司品牌形象的重要性。“天人合一，无违自然，无违人性”，“同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下”，“得道多助，失道寡助”，“得民心者得天下”，这些古代智慧对治国适用，对治理公司同样也适用。

现在，中国上下都在倡导构建和谐社会，很多社会精英都在树立良好的榜样，像香港的李嘉诚捐出不少于13的财产，总数高达400多亿港元；香港中原地产的施永青，把他80％的财产，合共45亿港元悉数捐给慈善基金会；还有盖茨和巴菲特，也把他们的大部分财产计数百亿美元，都捐到慈善基金会中，造福社会。

比尔·盖茨更说出了让我非常感动的话，“财富是取之于社会，要还之于社会，我只是帮助大家管理这份财富而已。”当然，回馈社会时，捐多捐少是一方面，不必强求，但最关键的是有这样一份心。而且，履行社会责任也不仅限于捐助，还贯穿于公司的各项运作决策过程中，涉及对环保、法律、员工、客户、合作商户等方方面面。另外，科技、财富等各种力量都是可左可右的，既可造福人类，又可造成伤害。

在发展的同时，我们为子孙后代留下的生存环境，也不应该是被大量生活及工业废气废料、有害化学品和重金属污染的土地、河流和空气。天人合一的和谐社会需要社会精英们的共同努力。顾名思义，精英的力量当然会大一些，所以责任也就自然更大。

战略方向对就成功了一半

在制定公司的战略时，如果已经符合了兴趣、竞争力和社会需求这三方面的因素，那已经有了非常好的开端，然后坚持这个信念，不离不弃，那总会到达成功的彼岸的，起码你已经走对了方向，正在做正确的事，接下来就要看具体的运营执行能力了。

当然，我们要清楚知道，战略和运营执行两者是永远互动的关系。如果管理团队已经很认同公司的使命感及核心价值观，并且战略与之相符，那战略实施起来将更加得心应手。

要点

…选择一个重要时机进行改革很重要，在推动战略改革时，前面哪怕有大山也要移开。

…孙子曰：“立于不败之地，而不失敌之败也。”稳健推行战略，不致出现不可承受的震荡，乃成败之关键。

…与兴趣相符，才有激情，才可以让你的团队时刻?

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