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第7章 蜕变（第1页）

“搞销售的都这样一惊一乍的吗？”蔡雯吐了下小舌头，“我心脏有点受不了。”

“也不是，他以前很正常的。可能是自己当老板了，角色转换上还在卡壳吧，”谢娜说，“无论是丁一的下属，还是营销总监胡芦，对他评价都挺高的。”

“对了，丁一，我看了你们的产品规划说明，有几个问题能否请教一下？”蔡雯对丁一公司的产品有些好奇。

“哦，欢迎赐教。”丁一不再像前几天那般轻视这两个小姑娘了，半真半假地说道。

“第一点，现在大学、中学用的那种教育机，我觉得不好用。手写延迟明显，操作起来步骤多，屏幕还是有点小，还有就是多屏互动做得不好。你们的新产品有没有解决这方面的问题？”蔡雯也不理会丁一的眼神，直接说道，“我在学校遇到的这些问题，我想如果在企业里，也可能会遇到。”

“我们的兄弟公司传神视通的产品确实有一部分有存在你说的这些问题。说实话，我们的第一代产品没有规划这些功能，单纯的是安卓大屏显示加几个简单的App。你就把我们的产品当作一块大显示器好啦。”

丁一对蔡雯提到的问题，不是没想过，之前也帮传神视通卖过教育类产品和会议类产品，无论是他们的哪类产品，都存在着蔡雯提到的问题，并将这些问题反馈给传神的产品经理，他们觉得改进成本太高，就一直也没有大的动作。

“既然你只是做一块大的显示器，那我就没有其他问题了。”蔡雯把其他几个想问的问题嗯了下去。

“我们刚刚成立公司，要啥没啥，只能先做一款最简单并且很成熟的产品，先养活自己，然后再寻求发展。”丁一说出了自己的苦衷。只有一个产品是绝对不行的，但如果第一个产品投入的资源太多，对自己的情况来说，耗不起。自己的定位的这款产品，可以说是直接从现在陈年科技中拿来的成熟产品。陈年科技两年前就已经研发成功100英寸和120英寸的产品，只是这些年没有重点去推广和销售，效果不好而已。丁一也正是看中了这个问题点，只是和产品经理将产品的边框结构做了少许改进，其他的软件和App，直接采用陈年科技的授权。

当然，陈年酒也提出过自己的期望，要把这个区间市场做到行业数一数二，而不是只在夹缝中活下去。自己这些年卖产品遇到的困难和痛点，以及对市场所做的调查分析，自己有很多点子和解决方案，可几百万的资金，只能先走出第一步，他叫这个叫“稳扎稳打战略”。

很快，蔡雯入职满半个月了，在人力资源部培训专员佟白雪的主持下，所有担当过蔡雯辅导员的同事，都参加了对蔡雯的评定会。在评定会上，每个人讲的话，其实在当初她的培训结束时，辅导员都对自己讲过了，并且这些话有的还写在对她的学习报告的批复上。评定结束时，谢娜不满地问佟白雪，“白雪，你这个培训专员，难道就是主持一下这种定期的评定会吗？蔡雯入职半个月了，你和她见过面吗？”

“见过啊，入职当天我见过她，还和她打过招呼呢。”佟白雪不以为意。“如果你觉得我主持这种评定不合适，你也可以主持，你是她的第一辅导员啊。”

在回办公室的路上，谢娜很是不满，“一直听人说，人事部门的人不干人事。我真不明白，公司花钱养这种人干什么？我来公司一年多了，没看她在员工培训上做过什么有价值的事情。”

“或许她做的事情你我没看到吧，”蔡雯安慰谢娜，“我过段时间会去人力资源部接受培训，到时候了解下具体的情况，再向你汇报。”

谢娜摇摇头，“有时只是感觉到不公平。”

“这很正常，这个世界本来就不平等，如果平等了，就没有进步了。如果每个人都能得到同等公平的对待，社会运作成本就太大了。”蔡雯拉了拉谢娜的手，“有些人来到这个世界上，就注定了成为奋斗者，而有一些人，来到这个世界上，就注定要成为享乐者。这些天注定的，我们没得选。我们能选择的就是，乐观地看待世界，然后，艰苦奋斗。那个做手机不成后又去做VR的老板不是经常说吗？‘生命不息，奋斗不止’，我很喜欢这句话，也挺欣赏他的精神。”

“是我狭隘了。这方面我得多向姐学习。”谢娜有些羞愧。

“你赶紧去报个班，把落下的大学课程补上吧，我还可以给你做些辅导呢。”蔡雯对放慢步子了的谢娜道。“要不这个周末我就陪你去把名报了。”

“嗯，我想报项目管理专业。到时候姐多多帮我一下。”谢娜很高兴。

“项目管理是个不错的选择，我支持你。“蔡雯表示道。

文昌的茶叶加工厂里，这些天制茶车间里24小时连续运作，制茶师傅们虽然两班倒，但每个人都会在下班时间到了之后，留下来再多干一、两个小时。他们一年的收入，就靠这一个多月了。现在的制茶工艺基本上都被机器取代了，制茶师傅的技能从以前的纯手工炒制，到现在的对设备的精准把控。

机器制茶虽然快，质量也可控，稳定性也好，并且制做出来的茶叶好看，漂亮。但有一点是文昌和这些老师傅都的共识，就是机器制做出来的茶叶好像缺少点什么。

台湾来的鉴茶师余先生看了他们的生产线，表示很满意，但还是要制茶师傅为他们现场手工制作了一些茶叶。

余先生没让文昌和制茶的杨师傅动手，他自己烧水，洗茶，泡茶，然后对比机器和手工制作出来的茶叶的感观、味道和口感。过了许久，余先生说，“还是手工制作的茶更胜一筹，手工茶有魂，而机器茶没有。”

文昌和杨师傅异口同声道：“机器茶少了点灵魂。”然后彼此看着对方，接着哈哈大笑。

余先生一行还带来了先进的检测设备，这几天对文昌茶业合作的乡村的土壤、水质、大气都做了详细的检查，并且将每块茶叶产地的等级做了报告，给到了文昌。文昌这次是开了眼了，以前和丝绸之路合作，他们只提要求，极少提供科学的支持和帮助。而余先生他们，这些给自己的帮助，能让自己在茶叶从种植，到养护，到加工，到储存和运输上，都往前走一大步。正所谓，和高水平的人合作，能让自己得以成长；与平庸的人合作，只能让彼此各了所需。其实，这也不能怪丝绸之路的刘汉，他自己多次重申过了，自己就是个唯利是图的商人。

余先生还对每个产地的茶叶的成分做了分析。文昌看着这些详细到令人发指的报告，深感自己这些年无论是对农业，还是对茶叶，都太肤浅了。自己要在茶叶上有所建树，还有非常长的路要走。

余先生离开之前，决定把这套设赞助给他们，并从文昌公司选了一个做事细心的小姑娘，培训她来操作这些设备。余先生离开之前，说这些设备会用到一些耗材，不知道国内卖的能否通用。他们订购的茶叶交付时，余先生会再带一位茶叶种植方面的专家过来，为他们提供一个月的种植培训，并同时将设所用的耗材一并带来。

让文昌感到奇怪的是，余先生他们这一行人，离开时没有带一叶制作好的茶叶，反而向文昌索取了五斤刚刚采摘下来的鲜芽，装到了他们自带的一个小箱子里。他们说这个箱子能将茶叶的新鲜度保持48小时。他们会赶乘回去的飞机，将茶叶带回台湾的农业实验室进行研究。

对于文昌来说，这次深圳展会带给自己订单上的收获，远远不如余先生在科学与技术，以及做事的风格上对自己公司和自己的影响大。

送走余先生，文昌到车间和几位师傅谈了下自己的感想，这些一睦眼高于顶，看谁都不上眼的师傅，对这位余先生，也是赞赏有加，佩服得不行。“茶叶这一行竟然可以这样干！”“茶叶这一行原来可以这样干！”

入夜，茶叶加工车间依旧热火朝天。文昌亲自关上了给丝绸之路的最后一批茶叶的车门，轻轻地呼了口气。

由于文昌提供给丝绸之路的茶叶得到了兰州同行的一致好评，很快在他们的圈子里传开了，都向刘汉要求购买。刘汉以往是只收15天内的茶叶，超过一个小时的都不要。而今年，是加了又加，每次都说，这是最后一次加了。但这话昨天才说完，今天又打来电话，说又要加两百斤。

这是文昌开茶叶公司以来，生意最好的一年，也是自我感觉自己最弱的一年。

很多时候，我们不改变，并不是我们不愿意改变，而是我们自己认识不到有改变的必要。此时的文昌，就希望春茶的工作都尽快结束，然后从头到尾地对茶叶的整个产业链进行一次全面的改革。这是思维上的一次蜕变，也是公司的一次蜕变。

三月下旬，丁一的公司正式挂牌，也就是在挂牌当天，巨幕视界和华康传媒签署了战略合作框架协议，并向其下了一万台120英寸的商业显示器订单。丁一知道，这一万台的商显订单其实是陈年酒送给自己的开业礼物，虽然产品和生产已经非常成熟了，但丁一还是心怀忐忑的，就像一直租房子的人，突然有了自己的房子一样。

巨幕视界是陈年酒经手创建的第三十家公司，除已经关停的十七家，目前处于运作状态的，有十三家。此时的陈年酒心里，却是平静得像在家里吃一碗最平常的米粥一样。经历过风浪后，钱对自己来说，只是纯粹的数字，带给自己的不再是大喜大悲。当公司的数量达到一定数量后，对自己来说，也就是个数字了，新开一家或者关掉一家，对自己的内心，也不会造成多大的波澜。

巨幕视界在盈亏平衡前，还是一个不能结案的项目。对巨幕视界接下来的项目里程碑的跟进与协管，仍旧是谢娜的工作。蔡雯因为还没有获得这个职位的正式上岗证，还只能以谢娜助理的角色协助处理一些简单的事务。

就在巨幕视界正式挂牌的那天下午，谢娜接到了兰亭的电话，说准备把林浩欠她的钱还给她，让她提供一个银行账号。兰亭又是一阵伤心，她一边怪自己太不争气，一边找出妈妈的银行卡帐号，对兰婷念了一遍，并说稍后再发个短信给她。

谢娜发完短信，给妈妈的微信发了个消息。把这些年资助林浩的事，以及和林浩分手，并且林浩退还她钱的事，简单地做了说明。妈妈这一辈子太辛苦了，这点钱，算是对她的回报吧。她们姐妹仨，几次都说给母亲再找个伴，母亲都以“好男人都有归属了，找个不靠谱的男人，不如自己一个人过省心。”每每听到这样的话，她们都一阵心酸。怎么也没想到的是，谢娜自己就遇到了一个渣男。这是不幸，也是幸运。如果此生一定要遇到一些挫折和苦难，越早来到，对人生越有利，虽然对于社会经历不足的人来说，打击可能会更大一些，而如果这些挫折和苦难来得太晚，自己就会错失很多机会，很多此生不可能再有的机会，就像自己母亲的婚姻一样。

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