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第28章哪怕我一份标书我也能中标29（第1页）

恒木公也没有休息，打开自己的电脑，重新算了一下，然后通过qq发给甘总，将自己的想法说了一遍，很快甘总来电。

“你说的没错，按你的意思来，别忘了，你是现场指挥官，强鎏并不是！”

“是！”

星期四的晚饭是在城东路汉庭对面的东北菜馆吃的，虽然这几天几乎每天中午饭和晚饭都在这里吃，但是今天恒木公点了许多，比平常多一倍，还点了饮料，禁止喝酒。

“今天我们喝饮料，明天我们赢了就喝酒，辛苦大家了！”恒木公举起杯子说道。

“老恒，你这是越俎代庖了吧，这话该智总说的！”景若琰插嘴道。

“小恒说的对！”智平也是举杯，“辛苦大家了！”

恒木公脸色微微一变，本来这的确是智总的话，但是这些天，天天都是自己买单，这顿饭也是自己掏腰包，自己请客，当然自己说这话才是。

“智总，预祝你马到成功！”景若琰举杯看向智平。

“还是预祝我们大家都成功！”后山举杯道。

恒木公眼睛一亮，这后山很懂得圆场……

一顿饭局过后……

“吃完饭，大家将各自价格填了，然后找个地方打印了，去找人盖章，明天准时到！”

“别忘了，我的朋友他们公司十点之前必须要赶到，否则没法盖章了！”后山叮嘱道。

打印地点，最重要的当然第一批打印，打印完，强鎏就到了，看了一眼价格：“五百九十八万？这是不是有点低？”

“甘总定的！”恒木公回答非常简短！

“那就好，我和若琰去盖章，你们继续，明日中标我们再庆祝！”对于甘宁，强鎏没有资格反驳。

“好！”送走他们，恒木公看智平，“百年这里价格改成这个价格！”

恒木公在手机上拨了一串数字，智平一愣，“这价格也太低了吧！”

“相信我，明天离心力那三家必定有一家在五百九十万左右，绝对低于五百九十八万！你要是有五家，这价格就能让你中标！”恒木公非常笃定道，这里面的价格，分数，对手的价格和获得的分数，在恒木公这，这几天算了上千遍了，在技术分没有失分，商务分也没有失分，还是倒数第二最低价，公平来说是必中的。

恒木公一阵叹息，放到这价格就很容易变成靶子被攻击！

“为什么？”智平看着这数字，心里在滴血，一千万的预算，自己都打算好了九百万出头中标，里面有四百多万的毛利润，去掉税也有两百多万左右，这些钱自己都想好了怎么用，这些厂家总代的怎么这么狠？上来直接进入六百万，自己以为到底线了，没想到又要降，自己这利润……

“首先，我们技术分不会失分，对方至少失掉一、两分，第二，我们只有二级资质公司，对方一定会有一级资质公司出现，那么我们必定比他们少一分，甚至两分，这几乎平分，那么价格分就很重要了，然后我认为对手也有一家会在六百万以内，如果没有猜错应该在五百九十三万以内，甚至是五百九十万，你看标书，去掉最高价，去掉最低价，以次低价为标准，四舍五入，每百分之一为一段，也就是说，不管是五百九十八万，还是五百九十万，都是六万一个价格段，每个价格段有分差，也就是说五百九十八万很有可能和五百九十三万没有分差，这个价格就是考虑对方价格在五百九十万到五百九十二万，我们就比他们至少低一个价格段，每个节点相差零点五分！这时候分数我们多一分，就算平分，这时候甲方的意见就很重要了！”

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