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第16章画龙点睛的一笔（第1页）

当黄科长和他的同事下了车，就告别了智平和恒木公。

当两人一走，智平低声问道：“你们萨卡怎么回事？有另外一家，你都不告诉我？”

智平压着胸中的火气，却不敢在客户的地盘上叫嚣。

“智总，我如果说我不知道，你信么？”恒木公目光看着智平。

智平不知道是觉得恒木公很坦诚还是觉得很无奈，最终没有怪恒木公，毕竟恒木公才刚来，他像是刚知道这事一样。

“今天下午你不给我一个满意的答复，我马上联系天为的人！”智平扔给了恒木公一句话。

“好，我立刻问清楚，给你一个答复！”恒木公爬上天台，足足打了一个小时电话，将萨卡里面的事情和润土一一了解清楚，也将智平这边的事情跟甘总说清楚了。

“小恒，这次你让我刮目相看，这次就算输了也没有关系，不过，我给你出个主意，你只要做到一件事就行了……”甘宁第一次觉得这小子好像真的合格了。

恒木公听完后眼睛一亮，然后说了声：“谢谢！”

挂完电话后，恒木公找到智平，智平也看完了场地，两人一句话都没有说，上了车就出去了，离开矿业大厦郑西分公司不远的地方停下，智平拿出烟，往嘴里扔了一根，然后点上火，吸了一口：“说吧，怎么回事？”

“事情是这样的，这事真的不能怪强总，他也不知道，刚才他调阅的时候才发现被人捷足先登了，萨卡有家教育行业的总代，叫润土，萨卡负责东三省有个销售叫光童，光童和润土绑的很紧，明眼人都知道怎么回事，你这边是第一个跟强总报备，但强总忙了些天，这边有家公司就跟润土联系，他们通过光童在萨卡体系报备了……”

这是恒木公自己编的，自己也没办法，自己也不想骗人，可是这不是没办法么？实际上这个谎言有一个天大的漏洞，自己只能希望智平没发现，当然补救说法自己已经想好，一旦发现，可以将不信任度降得最低。

旁白：有人看出上面谎言天大的漏洞在那么？

恒木公还没说完，智平就怒了：“瞧瞧你们，你们萨卡办的是什么事？实在不行我去找天为！”

“智总，这事强总只是耽搁了没几天，他真的没有背叛你！”恒木公说着违心话，但自己只能这么说。

“不过我有个办法，让这报备到你这！”恒木公抛出了甘老板的办法。

“哦？”智平扔了烟头，看向恒木公确定一下，他是不是忽悠自己，很显然他没有忽悠自己，清澈的目光告诉自己，他很真诚，至少比刚才的目光真诚一万倍。

“听我说完你就知道了！这对你更好，比找天为好多了！”恒木公心里一叹，甘老板就是甘老板，这招太绝了，要是前面自己画了龙，那么这招就是点睛之作。

“萨卡负责这产品的老板姓曲，曲总下周一从越南回来，我让我老板甘总约他来河南，就在郑州，下周二，请一桌，智总你只需要将陆主任带到曲总面前说三句话，其中一句就是今天卢主任他说过的！”恒木公解释招式。

“哪句？”智平没有明白，毕竟陆主任今天也说了很多话。

“很好，你办事，真的可以让我很放心！”恒木公模仿着陆主任的口气，左手还拍了一下智平总的右肩，“这话应该改成：智总做事，我很放心，他在我们这为你们萨卡做了很多事！”

“就这三句话？”

“是的，就这三句，大概这意思，你想啊，一个是最终消费者，一个是厂家老板，他们谈妥了，谁来也没有用，你说对吧？重要的是陆主任只认你！”

“这样曲总就明白谁在为萨卡做事，到时候给你一个萨卡代理商资格，你那半死不活的公司就活过来了！”恒木公抛出自己想出来的诱饵，河南没有代理商，这不就有了吗？行不行，先将项目拿下来再说。

智平一脸尴尬，没想到自己的情况，人家就清楚了。

实际上强总也告诉了甘总，这个智平做事不靠谱，一百个项目也未必中一个，另外一家公司背靠副总，可靠多了，当然选择更厉害的合作伙伴，从项目操作来说，强鎏的做法无可厚非。

后来恒木公了解到，这位智平老总有很多项目，但不会操作，重要是自己不会，还不愿意听别人的劝告，所以到处找人要方案，很多厂家都不理会他，只有强鎏，每次都及时给他方案和报价，所以智平总就觉得强鎏是最靠谱的，也是最认可他的人，就像找到了伯乐一样。

正因为他自己不会操作项目，他开的那公司奄奄一息，风雨飘摇，问题是智平自己都没有意识到是自己的原因，总觉得是上天辜负了自己，怀才不遇。

“萨卡的河南代理？”智平声音都拉长了，再怎么样萨卡也是大牌子，至少他那个行业是大牌子。

恒木公郑重地点了点头，他在智平总眼中看到了光芒，看到了枯木逢春，自己也清楚这位智平既然在客户那拼命推萨卡，这时候改是很麻烦的事，等于在客户面前否定自己。

“是的！”恒木公很清楚，走到这一步，智平是自己给无限信心和勇气，除非这项目没拿下来。

只是智平不知道代理有很多种，普通代理只是给你一个名头而已，省级代理商和行业代理商，还有普通代理商是完全不一样的，，普通代理商并没有什么特殊的，只有博通那样有能力有吞吐量的，那才能拿到好价格，那才是真正的省级代理商。

“更何况，那时候润土那家不知道他们报备被废，实际上他们所有举动也是帮你拿下项目，要是你选用天为，那么我们萨卡就会帮润土，跟你PK，你胜负难定！”恒木公又补充了一句。

“好，那就后天，我尽快办好！”智平像是补充满能量了一样，下了保证。

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