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第22部分（第2页）

我若有所思：“身边？你说国贸吗？”

太傻笑着说：“我随便再给你一个提醒，你就明白了。比如，有一天你正在工作，接到

一个电话，居然是一个‘马术俱乐部的销售人员’向你做会籍销售，让你去参加什么马术俱

乐部。你遇到过这类事情吗？”

我点点头：“这种事情很让人头疼，虽然不多，但是推销人员都很执着，尤其是推销保

险的，推销信用卡的。”

太傻说：“要是你接到这样一个电话，你会立即把它挂掉吗？”

“不会。那样做是很不礼貌的。”我回答说：“就算是推销，这也是他们的工作，我会耐

心听完对方的介绍，然后建议他把资料传真给我，并告诉对方，我会去参阅你们的资料，

如果有意向，会和你们联系的。”

太傻点点头说：“你看，这和你与教授打电话的过程很相似吧？嗯，你有没有被哪个推

销人员打动过，最后买了他的东西的经历吗？”

我想了想，“有。我记得，我刚开始正式工作的时候，就有一个招商银行的信用卡推销

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太傻十日谈——太傻网出品

员到我们公司。那个时候，我正想办一张信用卡，但是，没确定办哪一张，于是我就特地要

了一份材料，后来那个推销员每隔几天就给我打一个电话，介绍招行的信用卡的情况，最后

我就办了招商银行的信用卡。”

太傻点点头：“你看，其实招商银行的规模和实力，远远比不上国内其他的大型国有银

行，它们基本不处在一个竞争层次。但是，招商银行在信用卡、银行卡的销售方面，却在

中国做得最出色，这主要应该归功于优秀的推销人员。

Jim，我问你，当你见到招商银行的

信用卡的推销人员时，你知道他要对你做推销吗？如果你现在正在考虑办一张，你会反感

这种推销吗？”

“不会。”我摇摇头，“我知道他们确实想卖给我东西，但是，这也没有什么不对呀。

我也正好需要。”

“那他之后隔几天就给你打个电话，你会觉得烦吗？”太傻又问。

“有时候会觉得烦。我觉得，他把信用卡的相关信息介绍完毕就行了，我自己会做决

定的。”我回答说。

“但是，要是这个推销人员，只给你打过一次电话，你真的会办招商银行的信用卡吗？”

太傻接着问。

我想了想，“不知道，我也许会办中国银行的吧。那个时候，我主要考虑在这两个银行

中选取一个。中国银行名气大，而且外币交易比较顺利。招商银行服务系统好，服务很热

情。总之，两者各有特点吧。”

太傻点点头说：“Jim，你看，这就是推销的作用，对吗？推销员让你在犹豫中作出了最

后的选择，因为他每次给你打电话，都会和你强调招商银行的优点，并努力说服你，对吗？

你看，你最后还是被说服了。但是，这个推销人员的销售技巧很明显，还是最简单的跟踪技

巧，而且对时间和客户心理的把握都有问题，所以会让你有厌烦的感觉。但是，这种做法肯

定比工商银行以守株待兔的方式销售信用卡要好得多吧！你知道这样一个招商银行的信用

女药师 卿墨烟萝  迷失末日  天堂里的喷泉  大师的投资习惯  网游之千万挺住  食諾君也  古城下的冤魂:天墓之谜  暖香  梅娘近作及书简  (还珠)四龙戏双珠  天启镇魂曲  愿忘  老妖物报恩记 作者:西方经济学  警察手记:京师四小名捕破案传奇  快乐制造者  狗娃当兵  大良凰后(母后乖乖让朕爱)  终极大神进化论 完结  空中骑士III坠入天堂  神经浪游者