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第15部分（第4页）

PS到底写什么？我会告诉她们，你们不

要学那种抒情的，散文化的所谓的文书，那些都是青椒。一篇最强的文书，应该全部都是

肉丝，没有一点点青椒，虽然有些腻味，但是，肯定是最吸引人的。你要是想牛，为什么

不把自己的这篇综述作为文书呢，谁告诉你文书一定要写成八股文，写自己从童年开始的

坎坷经历？那些连青椒都算不上。真的有教授会被你和白血病抗争的历史所感动吗？会有

人对你晚上在图书馆自习被锁在里面的经历感兴趣吗？对教授们来说，他们更愿意看到你

在实验室睡觉，或者把一个凝胶电泳做

20次，把一个

PCR做得机器都做坏了。当然，这

些都只是小肉丝，你要做红烧肉，就是把自己的水平，——至少看起来的水平，向一个更

高等级的人看齐，本科生要看着像研究生，硕士要看着像博士，博士看起来要比自己的副

教授还牛，这就是营销。营销的本质，就是产品设计，要让客户感到惊喜，随后毫不犹豫

地去购买！比如中华电脑如果要针对学生销售，送一个保护视力的屏幕，对客户比降价要

实在的多。那么，Jim，对于你，你觉得你可以做什么呢？”

我说：“我可以做一些研究数据的搜集整理，把自己以前参与过的一些项目资料和案例

资料做对比，并且分析这样的操作方式有哪些利弊，同时提出更好的解决方案。然后，我

还可以和教授讨论一下新方案的利弊，听听一些教授的意见，还可以把一些教授的论文好

好研究一遍，把不懂的问题整理出来，向教授请教……可以做的事情太多了，为什么我要

去琢磨怎么写文书之类的事情呢？太傻，你说得对，超越自己，这些其实是申请者最应该也

最值得做的。”

…65　…

太傻十日谈——太傻网出品

太傻点点头：“理解了‘超越自己’的本质，你就能够把自己最大的精力放在最有价值

的事情上面。如果一个人愿意从

7月份就开始这样努力，到

12月，他有半年的时间可以做

更有意义的事情。半年，一个用功的人足可以完成研究生第一年的所有专业课题。这些事

情，难道不比写文书重要得多吗？”

我回答说：“是的，我现在才真正明白什么叫做营销。我觉得，我还有很多可以努力的

方向，在未来两个月的时间里，我不打算在文书、推荐信以及材料的准备上上耗费任何时

间，只要我是一块真正的红烧肉，就算材料晚到了，又能对我的录取产生多大的影响？给

教授打个电话就解决了，对吗？”

太傻说“但是，Jim，你要正视在未来中会遇到的困难，其实，就算大家都知道要‘超

越自己’很重要，但一遇到困难，大多数人肯定会回到原来的行为方式中，然后安慰自己说

‘其实这样也没有什么不好的，我不要一定真的要去最好的学校，有个学校要我就好了’。

你现在明白，太傻留学咨询中心到底是在给客户做什么了吧，太傻留学咨询，就是通过系统

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