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果我们现在就谈‘现在就开始着手提高自己的竞争力,而不是如何展示自己的竞争力’,你
会做什么呢?”
我想了想,望了望远方,遥想着我以前曾经密切联系的那几个教授的研究方向,说:“首
先,我会给自己确定一个更切合实际的、更细致的专业研究方向。我其实还有一个疑问,
这个疑问困扰我很久了。我以前一向认为,申请首先要完成的是营销的定位,那么我怎么
在没有细致研究教授方向之前,确定我究竟应该把自己的细节定位定义在哪个方向呢?如
果我不确定这个方向,怎么才能去提升呢?比如,我现在对‘垃圾债券市场前景分析’这个
方面很感兴趣,我尤其对美国美国垃圾债券大王迈克尔·米尔肯(Michael Milken)的通过
垃圾债券融资的操作方式很感兴趣,但是,好像美国做这个研究的教授很少,我上一次申请,
就是申请这个方向,但是失败了;另外一方面,我现在主要从事大企业并购和融资的财务方
面的分析工作,我虽然对此不是很感兴趣,但是它在美国金融分析方面是很大的学科,教授
很多,招人也多一些。我理解你上次和我说的凸现‘客户需求’的问题,我了解要根据市场
需求决定自己的产品定位。但是,市场需求大,事实上也意味着竞争激烈。我到底是应该选
择什么呢?我想这不只是我的问题,也是每一个申请者在给自己定位的时候必须直接面对的
问题。我是不是应该在与学校详细沟通过之后,了解今年到底是一个怎么样的情况之后,再
确定自己提高的方向呢?”
太傻没有任何表情,说:“Jim,你和很多其他的申请者一样,都遇到过这个矛盾。你们
会说自己的兴趣是什么什么; 也很清楚什么竞争激烈,什么招生人数多或者少等等诸如此类
的情况。但是,你们会对自己的选择犹豫不决,然后给自己的犹豫加上很多借口。
Jim,要
是我现在不给你任何提示,你现在回去,是不是会马上开始和教授呀?而且,在联系的过程
中,你会事无巨细,不厌其繁地与对方沟通?其实,这个事情你现在已经开始了,对吗?”
我点点头。的确,这两周我一直在与教授联系,打听各方面的情况。因为,我想重新确
定我未来申请的方向。
太傻仍旧面无表情地说:“Jim,你说自己正在进行反思,这是难道是真正透彻的反思吗?
你去年也这样做过,你今年为什么还这样去做呢?你难道应该不反思,这样是不是值得?”
…60 …
太傻十日谈——太傻网出品
我有点吃惊:“可是,不是你告诉我要了解教授真正的需求吗?我要是不了解这些,我
怎么做你说的留学营销呢?”
太傻说:“这项工作,其实你去年曾很细致地做过。你真的觉得你从中得到了很大的帮
助吗?”
我点点头,这可是我最值得自豪的地方了。我相信,在这方面,任何一个申请者都不可
能比我做得更好。难道我在这一点上也做错了?这不是营销最根本的基础吗?想到这里,
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