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第11部分（第5页）

DELL的争夺，比如百事可乐和可口可乐的争夺。书中，我看不到直接描述一

个没有什么竞争优势的产品获得成功的案例。事实上，大部分申请人都是一个没有什么竞争

力的产品，但是他们在教授的细分中，都必须占到第一第二的位置，这种事情可能吗？比如

Dell的直销，它是从一开始就确定的优势和第一位的价值，所以它可以从小长大。但是，如

果是一个不知名，也没有什么特点的中华电脑呢？它又应该怎么办呢？所有的市场细分，肯

定都被占光了，他可能成功吗？”

“哈哈，你这个比喻真有意思。”太傻笑着说。不料，他随即把问题抛回给我，“假如你

是中华电脑的

CEO，你会怎么办呢？”

“要是我是中华电脑

CEO，我会确定，这个牌子目前没有任何优势，它必须创造优势。

但是，创造优势是需要付出代价的——比如降价，价位降到一定低的程度，肯定有销量。虽

然有人称这种行为是饮鸩止渴，但是适当尝试一下也是可以的。还有就是，放弃姿态，去其

他所有电脑供应商都不愿意去的地方，比如农村。这就好象留学申请，如果你认识到自己没

有什么优势，也很难创造什么优势，你最应该做的，不是去碰运气，而是去正视这个问题，

既然你的目标就是把自己送出去，你要判断自己真实可以接受的标准，并且向这个标准的

最低线靠拢。我还需要强调两点：

第一，真实地自我判断，就是，你要问自己，自己的底线，最低可以接受的到底是什么。

并且这种最低值，要你自己通过思考判断出来的，而不是人云亦云的底线。很多人

说，非前

100不去，其实这些人未必对

100之前和

100之后的学校有所了解。这种

心理，就好像中华电脑总是觉得自己是一个民族品牌而不愿卖太低的价钱一样，都

是盲目地自矜。其实，没有人买才是最可悲的。如果一个人在美国生活了一段时间，

他会觉得‘非前

100不去’的想法很可笑。说实话，能给你奖学金的学校都是好学

校，而

100以后的很多学校发大量的奖学金，中国人对所谓的排名懂得多少呢？就

好像中华电脑以前不屑于去农村销售，认为那里肯定没人买，但是，他真的研究过

农村市场吗？留学申请中的道理也是一样的。只要真正去研究并且确定自己的底线，

你会发现无数可以操作的空白区域。或许很多人认为，100名之外，是公认的‘烂

校’大家都不去，我干吗要去？于是继续扎堆。在营销学里面，最具有启发意义的

思想应该数这一条，“因为非洲没有人穿鞋，所以我要去卖鞋；而不是因为非洲所有

人都不穿鞋，所以我不能去卖鞋”，只是，这些话，说起来容易，真正做起来，又没

有几个人愿意。

第二，如果你确定了自己其实没有什么竞争优势，并且把底线降低到一个可以接受的程度，

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太傻十日谈——太傻网出品

你就应该去重点在这个最低区域里努力。就好像中华电脑，如果确定以农村人

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