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第14部分（第2页）

“各位，今天邀大家一聚，主要为番海接风。番海是我们襄樊闯出去的海归派策划管理精英。来，请大家举杯为精英凯旋归来干杯！”我先来了个开场白。

“这是市委宣传部的XX科长，这是市工商局的XX副局长，他们是我党校学习的同学。在坐的都是我的亲朋好友，大家不要拘束，今晚吃好喝好！”我接着介绍了一下到场的客人。

“谢谢申总！谢谢大家！这次回家就不出去了，以后请两位领导多多关照！请兄弟姐妹们多多关照！来，我先敬大家一杯！”番海不会喝酒，以饮料代酒真诚表达心意。

酒桌上，大家相互敬酒，一圈接着一圈转。有三大美女在场，现场气氛越到后面越活跃。也难怪，三大美女朝那里一站，个个婷婷玉立，口若悬河，你不兴奋都不行。难怪古人会说“秀色可餐”，中国人会说“男女搭配，干活不累”，外国人会说“美女就是生产力”了。

三大美女也练就了成熟的套路，先单刀赴会，再双飞三飞。目标非常明确，同事们喝好，领导来宾喝倒。这三大美女也算是做了一回秀，让大家领略一下右脑策划公关部的威力。

“右脑策划搞得好，石门窟漂流，宋朝米庄酒，这两个项目都策划得非常成功！”工商局的XX副局长开始表扬右脑策划。

“支持公益事业，赞助公益活动，你们做了很多实事，市委市政府主要领导在私下很多场合都表扬了你们。祝贺你们取得引人瞩目的成绩！”市委宣传部的XX科长讲得非常真诚。

策划公司能有今天，策划的几个案例能成功运作，社会关系这一块是起到至关重要的作用了的。策划本质上讲就是资源与智慧的有效整合。很多时候，一般人是看不到这里面深层次的关系。

吃完饭，按照汉江市惯例，大家到卡拉OK放松一下。在夏至梦KTV订了个超大包厢，点了啤酒、水果和点心。番惊叹内地的发展变化，很多休闲服务快要赶上深圳了。

因为有女同事在，自然没有点小姐，大家认认真真唱歌跳舞。三大美女还是独领*，精彩绝伦的舞姿再一次成了非常让人开心的风景。两个领导、番与她们跳得非常和谐，剩下的几个都不擅长跳舞，在下面喝酒看风景，也非常有滋味。

“申总，我请您跳一曲！”在播放“莫斯科郊外的晚上”这首曲子的时候，茜茜过来邀我跳舞。我舞跳的并不好，还是在大学读书的时候练的一点底子。我没有拒绝，起身很有礼节的和茜茜步入舞池。

我和茜茜的配合显然没有番与茜茜的好。有时候脚会打架，有时候身体会有所碰撞。这花际少女感觉就是不一样，处处展示青春的魅力。不知道茜茜是不是有意，自己明显感觉到她与自己贴得有点近，她那挺拔的乳峰时而不时碰一碰自己的胸膛，心一阵阵跳得有点快。

自己心底里不停地在纠正自己的认知感觉，不管茜茜那袭人的芳香是多么具有诱惑，一定不能乱了方阵。有些生理反应是自然而然的，与情感无关。尽管自己一再修理自己，晚上还是遇到国美的责问。

“你们晚上怎么吃饭吃到这么晚？”“你身上怎么有女人的香水味？”国美第一次发出怀疑的声音。美女与总裁在一起，不被怀疑才不正常。问题是国美真的能闻出茜茜香水的味道吗？

睡在我上铺的兄弟－68

春节，白酒市场营销的黄金季节。以中国的消费习惯，端午节和中秋节都在做品牌，农历新年才会做成销量。往往春节营业额要占年度的一半。尤其越到下一级城市，过年的氛围越浓。

春节促销方案早在十一份就已制订好，在没有公布出来之前，属于绝密级的商业秘密。知己知彼，百战不殆。右脑策划的市场信息搜集归纳整理工作，由茜茜负责，我直接领导。

自从有了互联网之后，网络确实成了“信息高速公路”。有GOOGLE和百度等众多搜索引擎，现代办公模式发生了很大的变化。一条电话线，一只上网“猫”，一台电脑，就可以打天下。

QQ，即时通信，廉价的工具。茜茜依靠自身的优势很快建立起一套网络关系群。对于可以公开的关系，建立一个公共群，大家都活在透明的世界里，不想透明的只有“潜水”隐身。

竞争对手、政要关系、媒体记者、渠道客户、公司本部等QQ分组，非常清晰，茜茜与自己保持高度一致。这种网络交流都是一对一的，每一个Q号就是一个社会细胞。自己想要的商业信息在高速公路上搜不到的时候，就会采取非常规手段。这种网络间谍不需要你中有我我中有你的阵地战中的危险的潜伏，最危险的地方就是最安全的地方。

“敌人”或者是“眼线”实际上就在你的面前，电脑桌面的QQ里。时而，茜茜给我发来XX酒业XX节促销方案，时而茜茜发来XX酒业新品上市计划。这些绝密的信息对制订做战方案确实有非常大的帮助，但有时侯也不可避免的是些假烟幕弹。

由于互联网的双向性，我相信右脑策划也会有很多绝密信息很即时的出现在竞争对手的办公桌上。这个春节的促销方案是李军师起草的，在精心酝酿之后，我对核心的点子做了修改。

两大鄂酒还是走的老路，开大型酒店订货会促销，根据不同的购买金额搭配不同的白酒。“汉江水”走的是买一送一促销的路子。经销商订货十件送一件，对消费者，买两瓶送一瓶橙汁饮料。

右闹策划的春节促销方案，与他们有显著的不同。1、喝米庄酒，送金丝猴；2、明星演唱会，经销商加盟大会；3、现金订货，联欢中大奖。内部筹备专题会上，方案一经公布，大家都觉耳目一新，相信能打一场胜仗。

几个主要核心经销商，对方案非常满意，特别是这种创新的营销手法。征求他们的意见就是想了解经销商对方案的真实想法，制定更切合实际的营销方案。右脑策划最大的特色实际上在于创新能力与市场调研的完美结合。后者大家都能做到，前者是无法效仿的。

“订货会提前一周进行！”我对相关部门做了指令。现在右脑策划扮演的还是总策划的角色，执行还是由米庄酒业的职能部门完成。

米庄酒订货会比其他几个竞争对手分别提前3…9天开始，这是大家都没有想到的。订货会在汉江国际一号会议室如期举行。热热闹闹的明星演唱会营造了一个欣欣向荣的繁荣氛围。现金订货中大奖，连环中奖，当价值六万多的小霸王被当天的现金订货之王开走的时候，订货会达到高潮。火爆的订货会促进了经销商的加盟。经销商订的货虽然不是期望的那么多，但也着实在第一时间占居了一部分仓库。

客观的说，在实际销量上，米庄酒还远远不是三个竞争对手的对手，但这种倍增发展的态势确实让对手们心里一惊。这次订货会让所有人都领教了右脑策划的创新营销策略。“猴精猴精”是市场上老白姓喝米庄酒拿金丝猴之后喜出望外地对右脑策划公司的评价。米庄酒赠送的金丝猴非常可爱，确实在这个春节为大家带来很多乐趣。

国美带着疑虑的心态正式到右脑策划上班了，国美当初嫁给自己也是带着崇拜的心情与自己?

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