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第14部分（第1页）

令人羡慕的薪酬福利并不是留住人心、留住人才的全部。但员工在企业里的需求不外乎三个方面：物质、精神和工作环境。所以，分众在对人才求贤若渴、不惜重金的同时，也极力营造公司的文化工作氛围，留意员工的需求变化，注意内部人才的培养、激励和选拔。

另一方面，高管失和、利益纠纷是人才流失的共同现象。当然，企业里不可能没有矛盾，战略的调整、利益的冲突必然使老板与经理人之间产生隔阂。但最重要的是，要去疏导而非漠视矛盾。治人如治水，不能采取围追堵截的方式，要因势利导。对此，分众提倡上下级彼此之间的信任和默契，允许公司运作理念存在差异，但竭力避免根本利益上的冲突。而江南春杰克·韦尔奇式的“无边界沟通模式”，更是保持了分众的活力和激情。

不仅如此，分众还努力建立充满人情味的“感激”文化。江南春曾说：“如果把员工为公司奉献、公司支付给员工薪水，看做是天经地义的事，那么人才流失就更是‘天经地义’了。因为公司和员工是契约关系，员工有好的发展，为什么不走？”所以，“尊重人、发展人”的分众文化始终萦绕在分众高层的每一个人心中。作为分众最高领导的江南春，更是不吝惜他的微笑和赞美。江南春相信，这样的人才战略一定能减免“为林驱鸟，为渊驱鱼”，避免关键员工的流失。

使个人融入企业，增强员工的凝聚力，增进员工对企业的认同，使员工团结一致为分众工作。相信随着资本的大量介入，越来越多的人才也正向着分众聚集而去。

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投资战略（1）

战略应用于投资活动，就是投资战略。由于投资战略带有全局性、长远性和根本性的色彩，这决定了它是一种凌驾于所有战略之上的、处于支配地位的纲领性工具。如果在市场投资方面缺乏投资战略理念，就难以成为市场博弈中的最终胜利者。

具体到中国的投资环境，由于中国在今后相当长一个时期仍将处于经济飞速发展阶段，增长与发展过程中的投资扩张几乎不存在动力抑制，即投资的客观需要基本上可以认为是无限制的。宏观的背景提供给分众合理运用投资战略的机会，而日益开放的国内金融投资市场、国际投资商的大量涌入，无疑带给分众的是投资所需资金的充足保障。

自省于心：江南春“无歉于心则加勉”

一般而言，不同的投资者因其市场竞争地位、投资资金规模、交易水平及交易习惯等不同，其投资战略的选择也有着明显的差异。但不管怎样，对各类投资者来说，投资战略的缺失往往导致其投资结果与投资预期大相径庭，不仅令很多人“伤痕累累”，甚至影响其继续投资入市的信心。

“非明则动无所之”，投资要以客观事实为依据，若仅凭一腔热血、高谈阔论，闭门造车式的“乌托邦”决策，只会枉断“性命”。

愚人千虑，必有一得；智者千虑，必有一失。精明的江南春也有投资“滑铁卢”。曾经头脑“发热”的他也跟风投资网络游戏，而投资网络游戏那次经历应当算得上是江南春为数不多的一次失败。但不是那块“料”的江南春很快从网络游戏的投资中铩羽而归，数百万的投资很轻易地“打了水漂”。

500万元颗粒无收，6个月后壮士断腕，从此江南春认清两个原则：不熟悉的领域不做，不亲历亲为不做。江南春说：“500万买这样的教训很值得。”

“君子之遇险阻，必自省于心，有失而致之乎？有所未善而改之，无歉于心则加勉，乃自修其德也。”话很抽象，其实道理简单。聪明的人遇到挫折一定要先思考反省自身，是由自己的有过之失而招致失败吗？如果自己确实有失误的地方，就“吃一堑，长一智”；如果无愧于心，便以之加勉，时刻警示自己。

人在挫折中成长。江南春很快从投资的失败中清醒过来，他说：“经历大悲大痛，人生才会丰富。但在投资的重大决策前，身体需要发热，而头脑不能发热。”

吃一堑，长一智。思省于心的江南春在今后的投资战略中再也没有犯同样的错误了。

隔山打牛：分众打赢投资歼灭战

得势者昌，失势者亡。面对分众成长的需求，培育和不断壮大它的投资能力无疑具有突出的现实意义。而“不先审天下之势而欲应天下之务，难矣”。政策环境与资金万事俱备，留给分众的只是如何科学地制定长期的投资战略和把握投资的尺度。

市场已发生很大变化，连皇帝的女儿也愁嫁。投资的渠道很多，投资无定势。投资什么？怎样投资？分众绝不会让它的投资如同空中的风筝随风摇摆，没有定心，市场哪热往哪投。

分众也并没有让它“幕后”的投资方们失望。分众的投资战略讲究“双赢”。不仅分众要在投资中获利，分众的投资方也吃不到“半点亏”。

分众传媒是维众投资的一个重点投资项目，目前已经成为了全国最大的“楼宇电视联播网”，影响到全国接近80个城市的多达近1个亿的高层次商务受众。一大批白领人群每天都可以在高级商务写字楼中看到高端广告内容，不但舒缓了等待时的焦虑，还帮助商家传递了广告信息。单单这一个投资项目，就让维众一下子成为国内知名的风险投资机构。

现在，江南春已经运用他的商业头脑与智慧选好投资目标，并打算持之以恒地集中力量打投资歼灭战。

分众传媒的未来规划为在今后3年中，实现分众楼宇数与LCD数翻一番，在商业楼宇联播网项目上投资额大约保持在每年2亿元人民币。但是，由于楼宇的市场经过两年的发展，相对来说比较成熟，分众以其战略性的投资眼光，打算致力于推动其他户外电视联播网平台的开发，开创新的公司利润增长点。

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投资战略（2）

除了将现在的楼宇电视市场继续细分，推出针对中国最高端人群的高尔夫联播网和针对商旅人土的机场巴士联播网以外，分众最大的手笔就是计划斥资数亿元，打造中国卖场电视联播网。卖场电视联播网主要是针对快速消费品市场。随着快速消费品的同质化倾向越来越大，消费者的品牌忠诚度不断下降，如何抓住正在花钱的消费者，已成为该产品领域市场营销的一个重要课题。分众看到了中国现有的零售终端缺乏有效的媒体传播工具和载体的现状，将大量液晶和等离子电视设置于卖场零售终端，在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策。

据悉，到2006年3月，分众传媒已在国内1　000多家大卖场中占据了800多家，还进入了2　000家标准超市和4　000家便利店，每周接触1亿快速消费品的购买者。可以预想，当楼宇联播网与卖场联播网齐头并进，一起贡献利润时，分众会进入另一个丰收期。而分众在投资战略上的成熟也可见一斑。

资料链接　江南春身后的智囊与英雄

君子爱财，取之有道；江南春爱才，“收”之有道。

上市前夕，江南春初步完成了公司高层管理者的构架。按照这个团队的说法，他们都是年轻而富有激情、此前曾在原有的事业中取得一定成功的同仁们。其中有通成（Media　Century　Holding）和MPI（媒体伯乐集团）的原高层管理者张家维，有前凤凰卫视华东区总裁陈从容，也有从《经理人》杂志加盟过来的刘雪渊，还有两位响当当的智囊型人物——首席财务官吴明东和首席战略官陈岩。

1。　营运副总裁张家维

张家维毕业于湖北工学院工艺美术系，志若鸿鹄的他是这个团队中最为年轻的成员。身为分众副总裁的他，工作还不足10年，目前主要分管分众传媒的大卖场全国联播网。在分众的同仁眼中，张家维和江南春一样，是一个工作狂，永远不知疲倦。

1998年，毕业刚一年，张家维就进入了后来在香港上市的通成，这是一家以公交车广告为主的户外广告运营商。一年后，张家维因为业绩突出，升任通成武汉分公司销售总监。

2000年，通成上市后，在朋友的引荐下，张家维加盟MPI，主要任务是在全国建立“大客户”的模式，即把传统的客户推销反向地以客户需求为出发点来引导，以此进行观念的重新整合。

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