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第19部分（第2页）

“代理肯定不能放给他，倒是可以现款卖给他些货。”穆副总心里打起了小算盘。

“吴总，我们近期没有招代理的打算，如果你真看好这药，我可以现款给你一部分货，但是话我说明白了，这个货很快在全省都会见到，我的全省定价是二百九，高了可卖不动。”穆副总提前给吴潜龙打了个预防针，这样一方面表现自己的真诚，另一方面却是用激将法来刺激吴潜龙进货的决心。

吴潜龙微微一笑，说道：“我也是搞了十几年药的人了，我懂，呵呵！”

“那这样，我在零售价基础上给你降三十块钱，你二百六拿货，这是最低价了，因为本身这药的定价就低。”穆副总态度坚决地说道。

吴潜龙半晌没说话，等到穆副总看着自己的时候，吴潜龙伸出两个手指头。

“再降二十？”穆副总猜测着。

吴潜龙点点头，但那两个手指头仍然在穆副总面前伸着。

“不可能了，二百六就是底价了。”穆副总转身做了个走的样子。

“我要二十件，现在就拿货。”吴潜龙这话让穆副总又转回了身子，说实话，这二十件是活佛珍藏丸自出厂以来最大的单子了，二十件货相当于穆副总在D城药店铺货的量了，而这个单子却是一次性用现款结算，只要自己点头，这钱立即就到手了。

穆副总咬了咬牙，心里说：“二百四的价格是极限价格了，这个吴潜龙真是有一套。”

“这样吧，您再加五块钱，咱们二百四十五成交，否则我就赔钱了。”穆副总做了最后一搏，吴潜龙却笑着摇头，随后说：“你这领导忒不爽快，不像北方人。”

这话让穆副总脸微微红了一下，穆副总是西北人，论豪爽那是出了名的，而吴潜龙讽刺自己小气，让穆副总很没面子，穆副总头脑略微一热，喊了句：“那我就跟你爽快点，按你说的，二百四，现款成交二十件。”

“这才好嘛！”吴潜龙交完钱之后，认真地留下了自己的送货地址，穆副总特意看了一眼，是在这座城市医药仓库集散地，没什么好让人怀疑的。

吴潜龙钻进自己那辆别克里绝尘而去，车子开出几公里之后，吴潜龙拨通了郑浩然的电话：“小子，事情我帮你办完了，抽空去仓库拉走你的货，你小子没事多回家看看，你妈那天打电话给我抱怨，说你小子瞎忙，都一个月没去看她了。”

“知道了，谢谢你，舅舅！”郑浩然快乐地吹了一声口哨。书　包　网　txt小说上传分享

《藏药战争》　第十八章（3）

这是郑浩然计划中的第一步：找一个喜马拉雅公司之外的不会让穆副总起疑心的人大量拿到圣雪域的活佛珍藏丸，自己的亲舅舅漂亮地打了头阵，接下来的一切，就靠自己了。

四天后。

在D城发行量最大的媒体上，出现了一则让喜马拉雅和圣雪域的藏药消费者感觉奇怪的广告。

“超低价活佛珍藏丸，仅售二百四十元，一盒起售，免费邮寄。”

广告上留的电话是潜龙医药公司的电话。

这则广告出现后，先前购买了活佛珍藏丸的消费者打爆了圣雪域客服中心的电话，尤其是那些才在药店购买了活佛珍藏丸的顾客更是要求圣雪域公司给出合理解释。

“这个事情一定是那个吴潜龙干的，这家伙纯粹是个神经病，当初就不该给他货。”穆副总一拳捶在了办公桌上。

“真是聪明一世糊涂一时。千算万算竟然没算到有人高价买货再赔邮寄费往外卖，这显然是有计划的报复，不用说，这事准是郑浩然干的。”穆副总平息了自己的情绪，终于想通了。

穆副总猜测得一点没错，这正是郑浩然计划的第二步，用圣雪域自己产品的价格体系的混乱引发圣雪域公司和消费者之间的矛盾，而面对喜马拉雅公司珍宝丸的用药群体，郑浩然则命令客服部的人员在电话中隐约传达活佛珍藏丸有可能被造假者仿造的信息，要不不会出现那么低的价格。

人总有一种心理，宁可信其有，不可信其无，打个比方，某啤酒经营企业为了打击竞争对手，就造谣说竞争对手酒厂的酿酒池里淹死了人，即使对方大力召开说明会，也很难挽回人们的心理阴影。

郑浩然让吴潜龙买回了活佛珍藏丸来冲击了活佛珍藏丸原有的零售价格体系，加上有意无意关于假药仿冒的谣传，短时间内，珍宝丸的销量有了回升，至少稳定住了一部分经济条件较好的消费群体。

穆副总被郑浩然阴了一道之后，立即切断了一切对外批销的货源，不论多大的客户批销，穆副总始终再也没有往外放过低于二百六十元的价格，随后穆副总一而再、再而三的在媒体发布公告提醒消费者去药店购买活佛珍藏丸，让吴潜龙手里的那两百件货物基本成了废品。

经过这一番折腾，时间又过去了两个月。

“活佛珍藏丸的价格始终具有明显的冲击力，从市场反应来看，珍宝丸的价格确实太高了，一定要想个有效的办法，把珍宝丸的价格能顺利降下来，又不影响原来的口碑才好，扰乱对方价格体系这样的方法只能作为一种战术而已，而上次付出的成本也是巨大的，因此需要找到方法治标又治本。”这番话是乔总在季度例会上说的，言外之意当然是责令郑浩然继续拿出能够彻底抵御活佛珍藏丸低价的策略。

“说白了，就是找个合适理由让珍宝丸降价或者实行买五赠一活动。”郑浩然连日来不停地思索着这个问题，上次是衣晶丹启发了自己，那么这次能帮助自己的是谁呢？

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