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第72部分（第4页）

“夫人，我刚刚算了一下，这批瓷器，你要用最好的材料制作，才能达到薄而透明的质感，而且，你是订做的，我们还要去制作模具，所以，这个价格，会相较贵上几分。”店老板听完苏七七的话，笑眼眯眯地缓缓地说道。

苏七七温柔一笑点头：“那一个要多少钱呢？”

“这碗勺一套就收夫人三十八铜板，盘子收上四十五铜板，大碗收四十铜板，茶具五十铜板，按照夫人所需，就是要一百二十一两银子，不过夫人买这么多，就给夫人算个一口价，一百二十两银子吧！”老板笑着说道。

他这个价倒也是按照店里原先的价格推算出来，也没想过要大赚。

苏七七听完，没有立时回答，只是沉默了半晌。

店老板见苏七七的样子，心也跟着提了起来。

这是一笔大的买卖，怎么做也要给做成才行。

“夫人，您看怎么样？”店老板小心翼翼地赔笑问道。

“店老板，这价格太贵了……”苏七七很柔软的声音说道，语气十分为难：“因为这笔经算并没有这么高，如果这么高，只怕我是不能够买下，老板你也知道，开一家店并不容易，各方面都需要钱，要装修要置办器具要请工，处处需要用钱……”

“那夫人觉得多少才合适呢？”店老板看起来真是有心要做这一笔生意。

而且尤其是苏七七一脸为难的样子让他觉得这笔生意还是能谈。

“我的经算这一批瓷器只有八十两银子，您这一下子超出了我的预算……”苏七七像个小媳妇一般，一脸为难，眼中带着不舍，可是似乎又囊中羞涩。

店老板一听也为难了起来。这八十两银子，怎么说也不能卖出去，虽然不至于赔，可是地根本就赚不到钱啊！

就是直接赚的成本价啊！

“要不把质量降一下档次，夫人您看一下，这一款质量大概就需要八十两银子！”店老板想了想，又拿了另外一款的瓷具给苏七七看。

儿子，跟娘一起宰人去！【10】

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苏七七只是淡淡地扫了一眼，摇了摇头：“老板，你也知道，我开的不是一般的茶楼，我做的是最好的茶楼，用这些质量，根本就达不到那种档次，老板，你看能不能便宜一些呢，要知道，我们的生意好了，到时候人家去打听这么好看的瓷器那里做的，我们给介绍一下，说不定那些达官贵人也会来光顾老板你的店的啊！”

她的语气十分真诚，配上那温柔的模样，让店老板都不敢大声地与她讨价还价。

而且被她这么一说，心里真就觉得是那么一回事。

“老板，你给算便宜一点吧，其实我觉得做生意有时候也不能只顾着眼前的一点儿，也许这一单生意你赚不到什么大钱，可是说不定就因为这一单生意，把你的名头打响了，那钱也是无法预计的啊！”苏宝宝在一旁赶紧地附合着。

小小的人儿，倒是已经有了充足的经商头脑。

苏七七心中暗暗赞着儿子，这些她可从来没跟儿子说过，可是苏宝宝竟在就知道这所谓的广告效益。

真是她的好儿子啊！

不过，她心里欢喜着，脸上却带着微斥：“宝宝，话虽如此说，不过老板想要赚钱也是正常，若不是我这预算的钱不足，我也不会去讨这个价……哎……我是真觉得老板人不错而且画师也真的是很精湛，那画出来的图，比我想象中好，要是换了别人，未必能够做出这样的效果来……”

一脸的遗憾，一脸的不舍。

可是话中之意却有两点表达得十分明确。

这儿的钱太贵，我会去找便宜的做，但是真的不舍得。

第二点，老板人好，画师的技术精湛。

这招用得很妙。

尤其是对那个画师，很是受用，果然，一向来不参与这些讨价还价的画师也不由开口了：“老大，就便宜点钱卖给这位夫人吧，其实我觉得小童稚言童语，可是却说得很对，有时候一些无形的得失才是最重要……说不定这夫人的生意要是做得大了，人家看上咱们的瓷器找来，可不就增加了生意了吗？“

儿子，跟娘一起宰人去！【11】

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“话虽如此，可是八十两的话……亏得太大了！”老板一脸的为难，心中也是犹豫，听着这甜头，谁能不要呢？

生意大单，

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