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李孽也笑了下。
“我把这些散户都标出来了。我就发现了一个规律。你被撬走的散户小户都在交界边缘。”
李孽早就锁定目标了,他本能的觉得就是闫玉斌搞的鬼。
他要是直说,是闫玉斌搞的鬼,张粟估计说他瞎吃醋。张粟就找规律。
还真让他找到了。
对张粟招招手,张粟赶紧坐到桌子边。
李孽用红笔划出分界线来。
“华北地区和华南地区接壤的。面积太大了从这一带,就要分开了。”
红笔画出分界线。
“大客户群是固定的,这没有夺走。这些可以不管。就说散户小户。你们走市场的时候,每走一处和一位客户接触,你们都建立客户档案了,不管大客户小客户都登记在册。以前在你这订货,这个月没定货的小户客户我都给标注来。然后我把这些小户的分布也在地图上标出来。看到没?这些红点就是小客户的分布。”
李孽刚才就在忙这个,标注,全部在地图上标注出来。
“发现规律没有?”
“这些点,都在接壤的地方。是华北地区,但和华南地区接近了。”
张粟看这些小红点,看得出来,密密麻麻的小红点都在两个地区接近的地方。
“我也看了你在以前公司的客户名单,这些散户小户也是跟你过来的。但现在不从你手里订货了,知道你客户名单的除了你的团队骨干以外还有闫玉斌。闫玉斌现在在和朱总工作,闫玉斌要是争取过去这些散户,你就失去了四分之一的客户群。他们虽然是散户,每个人一年也就一二百万销售,但是这也有二十多个人呢,加一块数量不少。你和公司签订的合同是每年销售两亿,这么一来你至少在拉到一两个年销售在三千万以上的大客户才行。苍蝇腿也是肉,丢了可惜!必须收拾闫玉斌!”
李孽说完这话,想了想。
“我没吃醋,我实事求是。”
觉得这话没力度,不能自证清白。紧跟着又说。
“他动你的散户你不理他。明年他翅膀硬了,就动你大客户。你失去的更多。到时候别说坐上总销售经理的位置,估计分公司经理你都坐不稳!什么买大房子都要泡汤了、”
李孽丢给张粟一个你看着办的眼神。
张粟噗嗤笑出声,掐住李孽的脸用力捏了捏。
“我知道啦,不会心慈手软的。你别吃醋就行。”
李孽哼了一声打掉他的手。
“我才没吃醋!”
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